Hướng dẫn bán Đồ lót (Underwear): “Hâm nóng” Valentine với sản phẩm cực hot của PrintBase
Underwear là từ tiếng anh để chỉ các loại quần mặc trong. Trong các loại sản phẩm Underwear thì Women’s Brief dành cho phụ nữ và Men’s Boxer Brief dành cho đàn ông là hai loại sản phẩm được sử dụng phổ biến nhất mà hầu hết mọi người đều có. Người ta dùng và thay đổi Underwear mỗi ngày, điều này tạo ra một thị trường kinh doanh có tiềm năng lớn, đồng thời đẩy sức cạnh tranh lên cao.
So với những sản phẩm truyền thống, Women’s Brief và Men’s Boxer Brief có lợi thế cạnh tranh khác biệt nằm ở tính độc đáo trên thiết kế sản phẩm. Điều này mở ra một cơ hội tiềm năng mới cho ngành POD trong một thị trường truyền thống với một nhu cầu ổn định như thị trường các sản phẩm Underwear.
Hãy cùng PrintBase tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm này và những gợi ý để thiết kế và bán sản phẩm này tốt hơn trên PrintBase nhé!
Menu:
1.Tổng quan về sản phẩm:
1.1. Chi tiết về sản phẩm
Sản phẩm Men’s Boxer Brief và Women’s Brief của PrintBase được làm từ chất liệu 95% vải polyester và 5% vải spandex tạo cảm giác mềm mại, thoải mái khi mặc với độ co giãn vừa đủ. Các thiết kế in trên sản phẩm có màu chân thực, bền màu, an toàn khi giặt máy và khi sử dụng bàn là.
Men’s Boxer Briefs
>> Xem thông tin chi tiết về sản phẩm trong catalog của PrintBase
| Tên sản phẩm | Men’s Boxer Briefs | |||||||
| Kích thước | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Base cost | 7.49$ | |||||||
| Giá gợi ý | 22.49$ | |||||||
| Chất liệu | 95% Vải polyester và 5% Vải spandex | |||||||
| Artwork requirement | Minimum 150 DPI; Dimensions: 2294 x 3000 px | |||||||
| Link down artwork template | https://pb.btdmp.com/phub/Template%20(21).psd | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
Women’s Briefs
>> Xem thông tin chi tiết về sản phẩm trong catalog của PrintBase
| Tên sản phẩm | Women’s Briefs | |||||||
| Kích thước | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Base cost | 7.49$ | |||||||
| Giá gợi ý | 22.49$ | |||||||
| Chất liệu | 95% Vải polyester và 5% Vải spandex | |||||||
| Artwork requirement | Minimum 150 DPI; Dimensions: 2294 x 3000 px | |||||||
| Link down artwork template | https://pb.btdmp.com/phub/Template%20(21).psd | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
1.2. Tiềm năng của sản phẩm
Theo một báo cáo được Grand View Research công bố, quy mô thị trường đồ lót nam trên toàn cầu (bao gồm Briefs, Boxer Brief, Trunks, Boxer,…) ước tính sẽ tăng trưởng với tốc độ 5,3% từ năm 2019 đến năm 2025 và dự kiến sẽ chạm mức 42,22 tỷ USD vào cuối năm 2025. Trong đó, Boxer Brief là sản phẩm có thị phần lớn nhất với 33%. Điều này được giải thích bởi những sản phẩm này có độ dài hợp lý và mang lại sự thoải mái khi mặc so với những loại sản phẩm Underwear dành cho nam khác. Sản phẩm dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ là 5,7% từ nay đến năm 2025.
Chỉ tính riêng Hoa Kỳ, giá trị thị trường của sản phẩm Men’s Boxer Brief lên tới khoảng 0,77 tỷ USD năm 2019 và dự kiến đạt 1,03 tỷ USD vào năm 2025.
Mặt khác, theo nghiên cứu của Allied Market, các sản phẩm nội y nói chung dành cho nữ giới dự kiến sẽ đạt 325,36 tỷ USD vào năm 2025. Trong đó, chiếm thị phần lớn nhất trong các sản phẩm Underwear cho nữ là Women’s Brief. Nhiều người lựa chọn loại Underwear này bởi hình dáng hợp lý của sản phẩm và sự thoải mái nó mang lại.
Nhu cầu thực tế của thị trường cho thấy tiềm năng bán lẻ của các sản phẩm Men’s Boxer Brief và Women’s Brief rất lớn, các doanh nghiệp POD nên nắm bắt cơ hội này để ra mắt nhiều mẫu thiết kế hơn tới người tiêu dùng.
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
2.1. Mua để dùng hàng ngày
Underwear là sản phẩm mọi người đều có nhu cầu mua dùng hằng ngày. Nhu cầu này chiếm đa số lượng khách mua sản phẩm Underwear.
Bạn có thể thiết kế các mẫu Underwear thể hiện sở thích, cá tính, lối sống của một cá nhân để bán cho nhóm khách hàng này. Dưới đây, PrintBase gợi ý một số niche theo sở thích hoặc đặc điểm cá nhân mà bạn có thể tham khảo như:
- Những người thích các hoạt động ngoài trời như leo núi, lướt ván, du lịch,…
- Những người yêu động vật (chó, mèo, sói, ngựa,..)
- Những người có vai trò làm vợ/chồng, làm bạn gái/bạn trai,…
Nội dung trên sản phẩm, có thể là hình ảnh đặc trưng của niche đó (thường là niche sở thích, lối sống) hoặc những câu nói thể hiện sự tự hào của người mặc sản phẩm (thường là những niche thể hiện đặc điểm đặc trưng của một cá nhân). Dưới đây là một số mẫu thiết kế Underwear đối với các niche trên mà bạn có thể tham khảo để lấy cảm hứng thiết kế cho các sản phẩm của mình:
- Mẫu sản phẩm dành cho những người thích mèo
- Mẫu sản phẩm dành cho những người thích chó Husky
- Mẫu sản phẩm dành cho những người thích săn bắn (hunting)
- Mẫu sản phẩm dành cho những người làm vợ
- Mẫu sản phẩm dành cho những người thích lướt sóng
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2.2. Mua để làm quà tặng
Underwear là món quà vô cùng hoàn hảo để khách hàng mua làm quà tặng người yêu, vợ/chồng mình nhân các dịp như Valentine’s Day, Christmas, ngày sinh nhật,… bởi sản phẩm và các thiết kế trên sản phẩm như thay chủ nhân thể hiện tình cảm, sự thân mật “thầm kín” mà các cặp đôi dành cho nhau. Bạn có thể cân nhắc phân chia đối tượng khách hàng mục tiêu và nhắm quảng cáo theo tình trạng mối quan hệ của họ trên các nền tảng quảng cáo như Facebook. Một số nhóm đối tượng mà PrintBase gợi ý bạn tham khảo:
- Những người đang hẹn hò
- Những người đã đính hôn
- Những người đã kết hôn
Nội dung trên sản phẩm có thể là những hình ảnh, những câu nói thể hiện tình cảm, sự đam mê,… kèm thêm chút “sexy”, nóng bỏng trong tình yêu. Dưới đây là một số mẫu thiết kế Underwear cho những nhóm khách hàng trên, các bạn có thể tham khảo để lấy cảm hứng thiết kế cho các sản phẩm của mình:
- Mẫu sản phẩm của bạn gái, vợ tặng cho bạn trai hoặc chồng mình
- Mẫu sản phẩm mà bạn gái/ vợ dành tặng cho bạn trai/ chồng mình nhân ngày sinh nhật
- Mẫu sản phẩm của bạn trai/ chồng tặng cho bạn gái/ vợ mình
- Mẫu sản phẩm của bạn trai/ chồng tặng cho bạn gái/ vợ mình
- Mẫu sản phẩm của bạn gái/ vợ tặng cho bạn trai/ chồng mình nhân dịp Valentine’s Day
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
3. Design Guideline – Cá nhân hóa thiết kế sản phẩm
Underwear là sản phẩm mang nhiều tính riêng tư và sở hữu cá nhân. Khách hàng sẽ cảm thấy sản phẩm đặc biệt hơn khi bạn cho phép họ thay đổi hình ảnh, tên, câu chữ,… theo đặc trưng riêng bằng cách sử dụng tính năng cá nhân hóa trên các thiết kế của sản phẩm.
Đối với nhóm đối tượng khách hàng mua sản phẩm làm quà tặng, cá nhân hóa thiết kế giúp thể hiện sự thân mật, khẳng định “quyền sở hữu đặc biệt” của người tặng quà đối với người nhận quà.
>> Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?
Sản phẩm Men’s Boxer Brief mà khách hàng nữ mua tặng người đàn ông của mình đi cùng mẫu thiết kế mang tính cá nhân hóa cho phép khách hàng thay đổi mặt và tên trên sản phẩm
Sản phẩm Women’s Briefs mà khách hàng nam mua tặng người phụ nữ của mình đi cùng mẫu thiết kế mang tính cá nhân hóa cho phép khách hàng thay đổi mặt trên sản phẩm
Sản phẩm Men’s Boxer Brief mà khách hàng nữ mua tặng người đàn ông của mình đi cùng mẫu thiết kế mang tính cá nhân hóa cho phép khách hàng thay đổi mặt trên sản phẩm
>> Đăng ký bán sản phẩm cá nhân hóa trên PrintBase ngay hôm nay!
4. Ads guideline
4.1. Các mẫu CTA có thể dùng
- Cheer you up or show your love and support for your loved one with this awesome gift! Shop now!
- Stretch fit briefs, the lovely gift for your boyfriend/ girlfriend! Pick one today!
- You’ll be on the naughty list all year when you gift these guffaw-worthy briefs to the loved one in your life. Shop here!
- If you are looking for a unique and funny gift for the special man/ woman in your life, this is the perfect gift you can buy. Get Yours Now!
4.2. Mẫu product description có thể dùng
Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product)
Ví dụ: Passionate “I Love You” Women’s Briefs
Option 1: Women’s Briefs
When it comes to underwear, you have to look for comfort where it matters most. Otherwise, your day might be ruined. For example, what wears well during a workout might not be good for a date night. Shopping underwear is trickier than you think, so we bring here an option to help you out instantly. It could end up being the best pick you have in your wardrobe.
- Material: 95% PE, 5% Spandex
- Sizes : S-5XL
- Machine washable
- Non-chlorine
- Iron with cover
- Do not tumble dry
- Do not insolation
Option 2: Women’s Briefs
Ladies! Create your look from head to toe with comfy, cute unmentionables! These lightweight women’s briefs provide ultra-comfort where it’s needed the most with a soft elastic waistband and an amazing finish for maximum wear-ability!
- Material: 95% PE, 5% Spandex
- Sizes : S-5XL
- Machine washable
- Non-chlorine
- Iron with cover
- Do not tumble dry
- Do not insolation
Option 3: Men’s Boxer Brief
Discover the ultimate in comfort. These extra fitted boxer shorts are your best bet for convenience on the go – they hug perfectly the contours of what is below the man’s waist and hold the manhood in place. Cleanly designed and elegant, a pair of boxer briefs gives you a feeling of not wearing underwear.
- Material: 95% PE, 5% Spandex
- Sizes : S-5XL
- Machine washable
- Non-chlorine
- Iron with cover
- Do not tumble dry
- Do not insolation
Option 4: Men’s Boxer Brief
Made from an elastic 100% polyester, this boxer briefs will offer a comfortable and soft feel. Add your own design to this classic boxer briefs for a stylish look.
- Material: 95% PE, 5% Spandex
- Sizes : S-5XL
- Machine washable
- Non-chlorine
- Iron with cover
- Do not tumble dry
- Do not insolation
5. Tối ưu doanh thu cửa hàng bằng các tính năng cross-sell, upsell
5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số tốt nhất
Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn có thể kết hợp bán sản phẩm Underwear cùng các loại sản phẩm khác trong các category như Apparel, All Over Print, Shoes,… có thể cùng hoặc khác phong cách thiết kế tùy vào loại sản phẩm đó là gì.
PrintBase cho phép người bán sử dụng nhiều hình thức cross-sell khác nhau trên trang như:
- Quantity discounts (đưa ra khuyến mãi để khách mua nhiều cũng 1 mặt hàng thì giảm giá càng nhiều)
- Product Bundle (đưa ra khuyến mãi để khách mua các sản phẩm được gợi ý cùng 1 lúc thì được giảm giá nhiều)
- Product widgets (tiện ích đề xuất sản phẩm gợi ý phù hợp với sản phẩm khách hàng đang xem).
Bạn cũng có thể thử dùng những tính năng này và chọn ra những tính năng phù hợp với cửa hàng của mình.
- Với Quantity discounts, khách hàng có thể chọn mua 3 sản phẩm, 5 sản phẩm,… như hình bên dưới, khi khách hàng mua nhiều thì PrintBase sẽ tự động có giảm giá lớn trên từng sản phẩm cho khách hàng. Underwear là sản phẩm rất phù hợp với hình thức khuyến mãi này bởi nhu cầu dùng và thay mới Underwear của một cá nhân diễn ra hằng ngày nên người tiêu dùng thường mua nhiều chiếc một lúc.
- Với Product Bundle, khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day.
- Bạn cũng có thể gợi ý những sản phẩm khác để khách hàng cân nhắc mua (sử dụng tính năng product widgets cho phép hiển thị những sản phẩm có nhiều khả năng được mua kèm với sản phẩm khách hàng đang xem ở dưới mục description)
5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán
Ngoài hình thức bán thêm (cross-sell), bạn có thể cân nhắc sử dụng thêm các tính năm bán thêm (upsell) để gia tăng giá trị của một đơn hàng bằng ba hình thức upsell mà PrintBase cung cấp cho các cửa hàng:
- Pre – purchase: Tính năng cho phép bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn, các sản phẩm được gợi ý sau khi khách hàng ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, sản phẩm thuộc bộ sưu tập cùng bộ sưu tập với sản phẩm mà khách đang xem và các sản phẩm khác được gợi ý tự động.
Một pop up gợi ý các sản phẩm khác liên quan hiện ra khi khách hàng ấn nút Add To Cart
- In-cart: Tính năng gợi ý các sản phẩm được chọn khi khách hàng ở trong trang giỏ hàng.
Các sản phẩm được gợi ý trong giỏ hàng của khách
- After-purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên cửa hàng.
Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.