Bán hàng trực tuyến: Các cách tìm kiếm ý tưởng sản phẩm hiệu quả nhất

Yếu tố sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng nếu muốn thành công trong bán hàng trực tuyến, nhất là với các cửa hàng print on demand (POD) và dropship. Nếu không biết cách thì việc lên ý tưởng sản phẩm và tìm kiếm nguồn hàng chất lượng có thể sẽ ngốn của bạn kha khá thời gian và công sức.

Đối với các “lính mới”, công việc này có thể sẽ hơi phức tạp một chút. Chính vì thế, để quy trình được dễ dàng hơn, chúng tôi sẽ chia sẻ cách lên ý tưởng và những nguồn hàng uy tín giúp tìm ra các sản phẩm tốt nhất cho việc kinh doanh của bạn.

1. Những lưu ý trước khi tìm sản phẩm

Trước khi bắt tay vào tìm sản phẩm, dưới đây là một vài lưu ý mà bạn cần phải biết để chọn ra được mặt hàng phù hợp cũng như tránh những rắc rối không đáng có khi kinh doanh POD và dropship.

• Không chọn các sản phẩm có đăng ký bảo vệ bản quyền và thương hiệu (Trademark): Đây có lẽ là điều mà nhiều người dễ mắc phải nếu không hiểu rõ và có thể coi là “án tử” đối với việc kinh doanh trực tuyến. Các sản phẩm liên quan đến bản quyền thương hiệu sẽ khiến bạn bị kiện và nặng hơn là bạn phải nộp một khoản tiền phạt không hề nhỏ. Chính vì vậy, chúng tôi khuyên bạn không nên sử dụng các mặt hàng đạo nhái hoặc có chi tiết liên quan đến các thương hiệu lớn như Louis Vuitton, Adidas.
• Các sản phẩm bị cấm kinh doanh: Trước khi xác định buôn bán mặt hàng cụ thể, bạn cần kiểm tra các quy định về hàng bị cấm của từng quốc gia. Nhìn chung, các loại sản phẩm như súng đạn, vũ khí, các chất thuốc cấm, thuốc nổ, đồ có cồn, thuốc lá,… sẽ không được phép kinh doanh trực tuyến. Ngoài ra, các mặt hàng “người lớn” cũng sẽ bị hạn chế quảng cáo.
• Tính chất và độ bền của hàng hóa: Bạn cần phải nắm rõ các thuộc tính sản phẩm của mình và những rủi ro có thể xảy ra. Nếu bạn kinh doanh các loại hàng có hạn sử dụng ngắn thì hãy lưu ý về việc vận chuyển để đảm bảo khách hàng nhận được sản phẩm khi vẫn còn sử dụng được. Đặc biệt, bạn nên lưu ý kinh doanh với những vật phẩm là chất lỏng hoặc sắc nhọn. Loại sản phẩm này sẽ dễ bị hải quan giữ lại để kiểm tra, thậm chí bị thu hồi và có thể khiến bạn tốn những khoản phí không hề nhỏ.
• Khối lượng và kích cỡ hàng hóa: Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận chuyển hàng hóa của bạn. Nếu bạn chọn những mặt hàng có khối lượng nhẹ thì sẽ thuận tiện hơn trong việc đóng gói và giảm chi phí vận chuyển.
• Chất lượng sản phẩm có đúng như quảng cáo mình đang sử dụng hay không: Chắc chắn không ai muốn việc kinh doanh của mình mang tiếng bán hàng kém chất lượng hay không đúng như mô tả. Chính vì vậy, hãy đảm bảo nguồn hàng của bạn thật chất lượng và phục vụ tốt nhu cầu khách hàng để nhận được những phản hồi tích cực nhé!

2. Đánh giá thị trường

Để lựa chọn được sản phẩm tốt nhất cho dropship và POD, bạn không nên chỉ chăm chăm vào việc kinh doanh của mình mà cần phải để ý đến thị trường xung quanh xem mình đang cạnh tranh ở mức độ nào. Việc khảo sát thị trường sẽ giúp bạn có một cái nhìn tổng quát hơn về đối thủ cũng như các sản phẩm họ đang bán ra ở mức giá nào.

Có thể bạn quan tâm: Dropshipping 2022 – Đây có còn là cây vàng đáng mong đợi?

2.1. Nghiên cứu trên Google

Bạn có thể sử dụng công cụ tìm kiếm của Google để kiểm tra mức độ cạnh tranh. Cụ thể, bạn nhập tên sản phẩm bạn muốn tìm kiếm và Google sẽ đưa ra một loạt trang kết quả cho bạn tham khảo. Ví dụ, bạn muốn tìm hiểu mặt hàng “Airpod case”.

Nhấp vào mục “Shopping”, bạn có thể thấy những ai đang đăng quảng cáo về sản phẩm này. Ngoài ra, bạn cũng có thể vào mục “Image” để xem các sản phẩm tương tự trên các trang trực tuyến khác.

Sau đó hãy liệt kê những đối thủ cạnh tranh mà bạn quan tâm. Đây cũng là lúc để bạn tham khảo chiến lược giá cả của họ.

Ví dụ, cùng một loại ốp airpod nhưng ở trên AliExpress, có cửa hàng chỉ bán với giá từ $0.6 đến $0.92, miễn phí vận chuyển và đã có tới hơn 22 nghìn lượt mua.

Trong khi đó trên Amazon, chiếc ốp này được đặt giá lên tới $8.99 chưa tính phí vận chuyển.

Có thể thấy sản phẩm trên AliExpress có mức giá cạnh tranh hơn, chính vì vậy lượt mua trên nền tảng này cũng rất “khủng”. Việc nghiên cứu này sẽ giúp bạn đưa ra được một chiến lược định giá hợp lý cho sản phẩm của mình.

Cần lưu ý thêm rằng, nếu cùng một sản phẩm mà đối thủ của bạn đã đưa ra mức giá quá thấp mà bạn không thể cạnh tranh được thì hãy bỏ sản phẩm đó ra ngoài danh sách của bạn.

Xem thêm: Dropshipping phụ kiện điện thoại – Cẩm nang “vàng” cho các tân binh

2.2. Nghiên cứu xu hướng sản phẩm trên Facebook

Được biết đến như một mạng xã hội toàn cầu, những năm gần đây Facebook cũng đã trở thành một trong những chợ thương mại điện tử lớn nhất với các tính năng mới như “Market Place” hay quảng cáo trên mục “Video”. Những sự đổi mới này đã thu hút rất nhiều nhà bán lẻ và bán buôn trực tuyến đăng kí cũng như quảng bá sản phẩm của họ.

Để giúp bạn dễ hình dung hơn, chúng tôi sẽ giới thiệu một cách nghiên cứu sản phẩm trên Facebook rất phổ biến nhưng không kém phần hiệu quả.

Trước hết, hãy nhập các cụm từ như “70% off free shipping” hoặc “50% off coupon” vào ô tìm kiếm của Facebook. Sau đó, nhấp chuột vào mục “Videos” và chọn khoảng thời gian gần với lúc bạn tìm kiếm nhất:

Từ đây bạn có thể thấy những loại hàng nào đang chiếm được lượng tương tác hay lượt xem nhiều nhất để lọc ra các sản phẩm lý tưởng cho mình.

Hãy chọn một quảng cáo có lượt tương tác cao và nhấp vào URL sản phẩm trong phần mô tả của bài đăng. Từ đó, bạn có thể truy cập trang sản phẩm và dựa vào tên sản phẩm, hãy tìm kiếm chúng trên nền tảng thương mại khác như AliExpress.

Với cách làm này bạn có thể sẽ tìm được cùng một loại sản phẩm nhưng với giá cả rẻ hơn rất nhiều.

Mẹo: Khi truy cập vào URL của trang web bán hàng, bạn hãy đưa sản phẩm vào giỏ hàng và ấn thanh toán rồi thoát ra. Như vậy, Google sẽ ghi nhớ những lựa chọn của bạn để tối ưu hóa quảng cáo và sẽ đưa ra thêm các gợi ý sản phẩm khi bạn truy cập mạng.

2.3. Khảo sát đối thủ cạnh tranh trên Facebook

Trước hết, hãy vào mục Insight trên trang Facebook của bạn và kéo xuống cuối trang bạn sẽ thấy một mục “Pages to watch”.

Thông qua công cụ spy này, bạn sẽ thấy số lượng bài đăng, tần suất đăng và thống kê lượng tương tác ở các bài đăng khác nhau.

Để so sánh, bạn cần liệt kê ít nhất 5 trang đối thủ khác nhau bằng cách bấm vào “Add Pages” (Thêm trang), càng liệt kê được nhiều thì càng dễ cho bạn tìm được các sản phẩm hot của đối thủ.

Bắt đầu bán hàng với ShopBase ngay>>

3. Sử dụng công cụ spy quảng cáo để xem các sản phẩm trending

Công cụ spy ở đây bạn cũng có thể hiểu là một cách để nghiên cứu thị trường, tìm hiểu xem những quảng cáo của sản phẩm nào đang là xu thế và được nhiều người quan tâm. Nó giúp đánh giá chính xác mức độ hot của sản phẩm cũng như xem các đối thủ trên thị trường kinh doanh những mặt hàng gì để thu lợi nhuận.

DmmSpy là một trong những công cụ spy tốt nhất hiện nay. Bạn có thể dùng nó để tìm hiểu các sản phẩm POD đang hot của rất nhiều nền tảng thương mại khác nhau như ShopBase.

Trước hết, hãy nhập các từ khóa liên quan đến chủ đề mà bạn muốn tìm kiếm vào ô Query.

Ví dụ, sắp tới bạn muốn lên ý tưởng cho ngày lễ Giáng Sinh thì hãy nhập từ khóa “Halloween” vào ô Query. Từ đó, bạn sẽ nhận được hàng loạt sản phẩm liên quan tới chủ đề này đang được bán trên các nền tảng khác nhau. Bạn cũng có thể chọn cụ thể tên của nền tảng ở ô “Platform” kèm với từ khóa “POD”.

Để tìm kiếm chi tiết hơn, bạn có lọc các sản phẩm bằng cách nhập thêm vào mục Time Range để xem những sản phẩm này đã đăng bán được bao nhiêu ngày. Ở đây chúng tôi đã lọc ra những sản phẩm được đăng trong vòng một tuần tính đến thời điểm tìm kiếm.

Ngoài ra, bạn có thể biết được sản phẩm nào đang hot bằng cách nhấp vào Trending ở ô Sort.

Đối với mỗi ô sản phẩm hiện lên, bạn sẽ đọc được số liệu liên quan đến lượt thích, bình luận, nền tảng và cửa hàng ở dưới phần hình ảnh sản phẩm.

Việc spy chi tiết từng website mỗi cửa hàng sẽ hiện lên nếu bạn ấn vào biểu tượng kính lúp như hình trên. Bạn có thể lọc kết quả theo xu hướng, lượt nhấp, lượt thích để xem đâu là sản phẩm được quan tâm nhiều nhất của trang web này.

Nếu bạn muốn phân tích sâu phần dữ liệu của một sản phẩm bất kì, hãy nhấp vào icon biểu đồ hình tròn góc phải trên cùng của mỗi sản phẩm:

DmmSpy sẽ cung cấp cho bạn chi tiết các số liệu dưới dạng biểu đồ liên quan đến các yếu tố khác nhau như: đối tượng khách hàng là nam hay nữ, độ tuổi, hành vi tiêu dùng… thậm chí tình trạng hôn nhân cũng được phân tích khá cụ thể.

Bằng những thao tác rất đơn giản như vậy, bạn đã có thể gom được kha khá những ý tưởng cho mặt hàng kinh doanh và đã phần nào đánh giá được đối thủ của mình rồi đấy.

Tất nhiên, để được dùng trọn vẹn các tính năng của DmmSpy này, bạn sẽ phải trả thêm phí. Mức phí sẽ dao động từ 99 đô đến 360 đô một tháng tùy từng gói bạn chọn.

Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng công cụ Spypro để tham khảo. Tuy tính năng chưa được đa dạng như DmmSpy nhưng Spypro có mức giá rẻ hơn, nếu ngân sách của bạn còn khá hạn hẹp thì đây là cũng là một lựa chọn đáng để cân nhắc.

4. Tìm sản phẩm trên nền tảng AliExpress

AliExpress là một nền tảng thương mại điện tử rất phổ biến đối với những ai đang kinh doanh online, đặc biệt là theo phương thức dropshipping hoặc POD. Với hơn 100 triệu loại mặt hàng đa dạng với giá cả vô cùng phải chăng, thì đây chính xác là “thiên đường” cho những doanh nhân đang tìm kiếm các mặt hàng tiềm năng.

Nhưng cũng chính vì có vô vàn lựa chọn cũng như nguồn cung cấp khác nhau nên những ai mới chập chững bước vào thị trường này cần phải có cách tìm kiếm phù hợp để tránh mất thời gian, công sức cũng như tìm ra được các sản phẩm thích hợp nhất cho mô hình kinh doanh của mình.

Trước tiên, bạn hãy truy cập vào AliExpress và nhập từ khóa vào thanh tìm kiếm. Cụ thể, ở đây bạn muốn tìm sản phẩm kính râm — “Sunglasses”.

AliExpress đã đưa ra cho bạn hơn 400.000 kết quả tương đương. Nếu chỉ hiển thị như vậy, bạn sẽ như “mò kim đáy bể” và không thể biết loại nào đang được quan tâm nhất.

Lúc này, hãy tiếp tục tích vào các mục: “Free Shipping”, “4*+ rating” và “Orders”, như vậy bạn đã lọc ra được những sản phẩm nhiều người mua và chất lượng nhất.

Như bạn thấy, lượt mua của các mẫu sản phẩm đều cao hơn hàng chục nghìn. Điều này chứng tỏ nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng đối với mặt hàng này là rất khủng.

Khi vào trang sản phẩm bất kì, hãy lưu ý đến các yếu tố về vận chuyển vì bạn không trực tiếp phụ trách phần việc này.

Ở mục “Free Shipping to…”, màn hình sẽ hiện ra danh mục các nước bạn có thể gửi hàng, đi kèm với giá cước của các gói vận chuyển khác nhau.

Tuy nhiên, như vậy vẫn chưa đủ, khi đi tìm sản phẩm để bán online, bạn đừng bỏ quên một điều rất quan trọng đó nguồn hàng cung cấp có uy tín hay không. Để kiếm chứng điều này, AliExpress đã đưa ra mục “Customer Reviews” (Phản hồi của khách hàng)và “Seller Feedback” (Đánh giá người bán) của mỗi cửa hàng.

Hãy chú ý đọc các phản hồi của khách hàng, đặc biệt là những đánh giá đính kèm hình ảnh để có một cái nhìn khách quan hơn về chất lượng sản phẩm của từng cửa hàng.

Mục “Seller Feedback” sẽ đưa ra một bảng thống kê chi tiết giúp bạn trả lời các câu hỏi về:

• Thời gian bán hàng từ bao giờ?
• Tỉ lệ phần trăm đánh giá tích cực là bao nhiêu?
• Tốc độ vận chuyển đơn hàng
• Truyền thông với khách hàng ra sao?

Các hạng mục “Item as described”, “Communication”, “Shipping speed” có càng nhiều sao càng tốt và chỉ số phần trăm “Positive feedback” (Phản hồi tích cực) nên ở mức trên 90%. Ngoài ra, phần này cũng có số liệu phần trăm so sánh giữa các mục của cửa hàng này với cửa hàng khác để bạn tiện đánh giá hơn.

Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố then chốt để thành công trong kinh doanh bất kì lĩnh vực gì chứ không chỉ riêng dropship và POD. Để hiểu rõ hơn về xu hướng mua hàng và nguồn hàng, bạn cần phải thao tác các bước một cách thủ công và có thể mất một ít thời gian. Tuy nhiên đây là điều kiện cần để giúp bạn thành công trong việc tìm ra một loại sản phẩm ưng ý và chất lượng.

Có thể bạn quan tâm: Cập nhật sản phẩm lên ShopBase từ AliExpress chưa bao giờ ĐƠN GIẢN hơn thế!

Tổng kết

Tìm kiếm sản phẩm không phải là một việc quá đỗi xa lạ đối với những người bán hàng online nhưng kết quả chỉ thực sự đến với những ai chủ động nghiên cứu và khám phá xu hướng. Thị trường trực tuyến thật sự rất rộng lớn và sẽ thay đổi từng ngày, nếu không đủ nhanh nhạy thì bạn sẽ bị bỏ lại phía sau.

Bắt đầu bán hàng với ShopBase ngay >>

Hãy cố gắng dành thời gian để tìm hiểu những sản phẩm phù hợp và đem lại lợi ích tốt nhất cho việc kinh doanh của bạn nhé. Đừng quên liên hệ với ShopBase Việt Nam bất cứ lúc nào nếu bạn có câu hỏi hay thắc mắc nào. Chúc các bạn thành công!

SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY

• Website: https://www.shopbase.com/
• Fanpage: https://www.facebook.com/ShopBaseVietnam/
• Youtube: https://www.youtube.com/c/ShopBaseVietnam
• Địa chỉ: 130 Trung Phụng, Đống Đa, Hà Nội
• Hotline: 024 6296 9246