Hướng dẫn bán Sticker: Bí kíp để tạo nên một ‘đế chế Sticker’ triệu đô
Hình dán (Sticker) được sử dụng ở khắp mọi nơi và được rất nhiều người yêu thích, từ cá nhân đến doanh nghiệp, thậm chí là các thương hiệu lớn. Có quá nhiều lý do khiến sticker trở nên phổ biến, khi bên cạnh là một hình dán trang trí, chúng giúp mọi người thể hiện cá tính, quan điểm, dễ dàng gửi gắm những thông điệp đầy cảm xúc.
John Fischer – người sáng lập Sticker Giant – một thương hiệu đạt doanh thu 21 triệu đô la vào năm ngoái – đã nhận xét rằng: “Khả năng phát triển của ngành công nghiệp này cực kỳ lớn vì đây là một phân khúc trị giá tới 52 tỷ đô la”. Với tiềm năng của sản phẩm lớn như vậy thì không có lý do gì mà những doanh nghiệp POD lại bỏ qua cơ hội kinh doanh này.
Bài viết dưới đây tổng hợp những phân tích từ tổng quan đến chi tiết về nhu cầu thị trường, khách hàng mục tiêu, gợi ý thiết kế sản phẩm và cách upsell, cross-sell phù hợp. Hãy cùng PrintBase tìm hiểu ngay!
Menu:
1.Tổng quan về sản phẩm
1.1. Chi tiết về sản phẩm
Những miếng dán sticker của PrintBase được làm bằng nhựa PVC cao cấp có khả năng chống thấm nước tốt, độ bám dính tốt với hình ảnh in trên bề mặt sắc nét. Sản phẩm có thể dễ dàng dán lên các bề mặt khác nhau (như gương, cửa, tạp chí, hành lý, ô tô,…). PrintBase cung cấp 2 loại sticker là miếng dán bóng có nền trắng và miếng dán trong suốt có nền mờ.
>> Xem chi tiết về sản phẩm trong catalog PrintBase tại đây
| Tên sản phẩm | Sticker | |||
| Loại sản phẩm | Glossy (miếng dán bóng) | Transparent (miếng dán trong suốt) | ||
| Base cost | $3.99 (1pc) | $7.99 (3pcs) | $9.99 (5pcs) | $13.99 (10pcs) |
| Giá gợi ý | $11.99 | $15.99 | $17.99 | $21.99 |
| Kích thước | 30 x 30 cm | |||
| Chất liệu | PVC | |||
| Artwork requirement | Minimum 150 DPI, Dimensions: 1920 x 1920 px | |||
| Link down artwork template | https://pb.btdmp.com/phub/Sticker%20Square-template%20(2).psd | |||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||
Lưu ý: Kích thước mặc định sản phẩm sticker của PrintBase là 30×30 cm, tuy nhiên bạn có thể bán nhiều design với kích thước bé hơn bằng cách sắp xếp chúng vào cùng 1 mẫu design trên khổ 30x30cm. Khi khách đặt hàng, PrintBase sẽ hỗ trợ vận chuyển những sticker có kích thước nhỏ đã được cắt sẵn cho khách hàng.
Đây là một ví dụ về việc nhiều sticker nhỏ design cùng trên một mẫu sticker lớn.
1.2. Tiềm năng của sản phẩm
Đồ thị lượng từ khóa tìm kiếm về sản phẩm trên Google Trends cho thấy nhu cầu thị trường đối với sticker khá ổn định. Người tiêu dùng thường sử dụng sản phẩm với mục đích trang trí nhà cửa, vật dụng cá nhân (ví dụ như hành lý) hoặc phương tiện đi lại (ví dụ như ô tô).
Sticker được nhiều khách hàng ưa chuộng và sử dụng rộng rãi bởi tính tiện dụng và giá thành rẻ của nó. Một khách hàng có thể mua rất nhiều sticker để dán ở nhà và dán lên đồ đạc cá nhân. Đây dường như là sản phẩm dành cho tất cả mọi người, không phân biệt độ tuổi, giới tính,…
Một điểm cộng khác của sticker là sản phẩm có thể được bán quanh năm, không phụ thuộc vào mùa. Với nhiều tiềm năng như vậy, sticker là sản phẩm mà bạn nên cân nhắc phát triển thêm các mẫu design trong cửa hàng POD của mình.
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
Khách hàng thường mua sticker với nhiều mục đích khác nhau như mua để thế hiện sở thích, cá tính của bản thân, mua để thể hiện quan điểm, mối quan tâm liên quan đến các vấn đề chính trị, xã hội hoặc mua để trang trí vào những ngày lễ.
2.1. Mua để thể hiện sở thích, cá tính của bản thân
Sticker được dán lên những thứ thuộc sở hữu cá nhân. Cũng giống như một chiếc t shirt chúng ta mặc trên người, sticker nói lên cá tính, sở thích, lối sống của chủ nhân món đồ đó. Những nơi được trang trí bằng sticker thường thấy có thể kể đến là ô tô, vali hành lý, phòng ngủ, phòng làm việc, máy tính,… Dưới đây, PrintBase gợi ý một số niches phổ biến đánh vào nhóm khách hàng này mà bạn có thể tham khảo:
- Nhóm khách hàng yêu động vật (chó/mèo..)
- Nhóm khách hàng yêu thích các hoạt động ngoài trời (du lịch, cắm trại ngoại, hunting – săn bắn,…)
- Nhóm khách hàng có lối sống đặc trưng như hippie, van lifestyle,…
Gợi ý ý tưởng design cho các niches trên:
- Mẫu design sticker của niche camping (những người thích cắm trại)
- Mẫu design sticker của niche travel (những người thích đi du lịch)
- Mẫu design sticker của niche những người có sở thích hiking kết hợp với niche những người yêu chó
- Mẫu design sticker của niche hunting (những người thích săn bắn)
2.2. Mua để trang trí ngày lễ
Sản phẩm chuyên dùng để trang trí như sticker là món đồ không thể thiếu trong các ngày lễ, cụ thể là vào những dịp đặc biệt như Giáng sinh, Halloween, ngày Quốc khánh, ngày cựu chiến binh,…Vào những ngày này, rất dễ dàng để bắt gặp những miếng sticker mang nội dung hưởng ứng bầu không khí chung được dán trên ô tô, cửa sổ, cửa ra vào,..của nhiều gia đình.
Vì đối tượng khách hàng cho những ngày lễ chung này khá rộng dẫn tới việc không dễ để bán sticker với phong cách thiết kế chung. Tuy nhiên, bạn có thể bán cross-sell sticker cùng với những sản phẩm khác mà bạn đang bán vào những ngày này như t shirt, hoodie, poster, chăn,… Hoặc bạn có thể cân nhắc đến việc thiết kế sản phẩm có phong cách kết hợp giữa “niche tủ” và phong cách đặc trưng của ngày lễ đó. Khi đó việc tiếp cận đối tượng khách hàng trên các nền tảng quảng cáo sẽ dễ dàng hơn. Dưới đây, PrintBase gợi ý một số mẫu thiết kế sticker vào các ngày lễ lớn:
- Mẫu design sticker của niche những người yêu chó bán trong ngày Quốc khánh
- Mẫu design sticker của niche những người yêu chó bán trong ngày Halloween
- Mẫu design sticker kết hợp giữa Halloween với chủ đề gia đình
- Mẫu design sticker bán trong ngày cựu chiến binh
2.3. Mua để thể hiện quan điểm về các vấn đề chính trị, xã hội
Chính vì tính phổ biến bởi giá thành rẻ, Sticker dễ dàng trở thành công cụ hữu hiệu để nhiều người thể hiện quan điểm cá nhân về nhiều vấn đề nóng liên quan đến chính trị và xã hội. Không khó để bắt gặp người ta dán sticker lên mặt, áo, cờ, băng rôn, bảng biểu, xe cộ,… như một cách để hưởng ứng/ phản đối trong những thời điểm có biểu tình, bầu cử,…
Với mục đích mua hàng này, nhóm đối tượng khách hàng thường rất rộng. Bạn có thể thu hẹp phạm vi tiếp cận bằng cách gửi email marketing cho những khách hàng cũ của mình và đề cập tới những sticker có thiết kế hưởng ứng các phong trào chính trị, xã hội đang diễn ra. Dưới đây là một số thiết kế khách hàng mua sticker để thể hiện quan điểm chính trị, xã hội.
- Mẫu design sticker hưởng ứng ông Donald Trump trong cuộc chạy đua vào Nhà Trắng 2016
- Mẫu design sticker hưởng ứng ông Joe Biden trong cuộc chạy đua vào Nhà Trắng 2020
- Mẫu design sticker hưởng ứng phong trào “Black Lives Matter” thể hiện sự bất bình về việc phân biệt chủng tộc sau cái chết của Trayvon Martin, một thiếu niên người Mỹ gốc Phi bị một tình nguyện viên làm cảnh vệ khu phố, George Zimmerman, bắn chết.
3. Design Guideline
3.1. Thông điệp chữ và hình nên trình bày theo bố cục rõ ràng
Lý do để PrintBase khuyên người bán hàng POD nên thiết kế các thông điệp chữ với bố cục rõ ràng đó là vì sticker thường có kích thước khá khiêm tốn. Việc trình bày theo bố cục rõ ràng, mạch lạc giúp người xem dễ tiếp nhận thông điệp trên sản phẩm. Nên đặc biệt tránh những kiểu thiết kế với bố cục phức tạp, nhiều họa tiết, nhiều font gây rối mắt người xem (ví dụ như một số thiết kế điển hình trên sản phẩm chăn thì không nên đưa vào sticker).
3.2. Thông điệp hình tạo ấn tượng mạnh cho người xem
Bởi vì sticker thường có kích thước không lớn nên muốn tạo ấn tượng cho người xem, người bán hàng POD nên cân nhắc việc đưa vào thiết kế những hình ảnh gây ấn tượng, ví dụ điển hình là những hình ảnh mang tính 3D như hai ví dụ ngay sau đây:
3.3. Nên sử dụng những tông màu đậm thay vì màu pastel
Việc sử dụng những màu đậm trên các thiết kế cho những sản phẩm nhỏ như sticker giúp người xem dễ nhìn và dễ hiểu thông điệp hơn. Những khối màu sắc đậm được phân tách rõ ràng sẽ tạo hiệu ứng tốt về mặt thị giác hơn so với các màu pastel dễ lẫn vào nhau, gây khó hiểu và không tạo được ấn tượng cho người xem.
3.4. Tránh font chữ nhỏ, mảnh
Tương tự, các font chữ nhỏ, mảnh sẽ gây khó khăn cho người dùng trong việc nhìn và hiểu thông điệp trong thiết kế của bạn. Bạn không muốn sẽ phải căng mắt ra để đọc những dòng chữ bé xíu trên sticker đâu đúng không? Do đó, hãy ưu tiên những font chữ dạng hình khối, nét đậm để chúng nổi bật hơn.
Font chữ đậm, rõ ràng là điều nên ưu tiên khi thiết kế sticker
3.5. Tránh thiết kế quá chi tiết
Những thiết kế quá chi tiết và rườm rà thường sẽ không giúp chiếc sticker của bạn nổi bật hơn mà lại mang đến tác dụng ngược: làm lu mờ thông điệp chính bạn muốn truyền tải. Lời khuyên cho bạn là, hãy tập trung vào nhân vật chính, những chi tiết còn lại chỉ góp phần giúp nổi bật hơn mà thôi.
3.6. Tránh thiết kế màu trắng mà không có đường viền màu bao quanh
Một thiết kế sticker màu trắng mà không có đường viền bao quanh sẽ khiến nó chìm nghỉm khi dán lên các đồ dùng khác mất! Do đó đừng quên thêm đường viền cho hình dán màu trắng để chúng nổi bật hơn nhé.
4. Ads guideline
4.1. Các mẫu CTA có thể dùng
- Let’s add a perfect addition to your home & your car. Browse our stickers now!
- Make your home & your car look best with our wonderful sticker. Shop here!
- These stickers are perfect decoration for your home & your car. Grab yours here!
- These stickers are great “status updates” for your stuff! Pick one today!
- Display your passion with this cool sticker! Order now!
4.2. Mẫu product description có thể dùng
Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product)
Ví dụ: Cool “Merry Christmas” Sticker
Option 1:
This outstanding sticker will add a beautiful touch to your home & your car! It will be printed in a high-quality PVC with high protection and waterproof that makes the color be bright and not fade during the sunlight.
- Material: PVC
- Dimension: 30 x 30 cm
- Made of high-quality PVC with high protection and waterproof.
- Able to stick on different surfaces and remove without any effort.
- Suitable for different devices (mirrors, doors, windows, journals, luggage, etc).
Option 2:
These stickers look beautiful on any home corners or any stuffs. Each banner will be finished with the vivid printing ink in the high-quality PVC.
- Material: PVC
- Dimension: 30 x 30 cm
- Made of high-quality PVC with high protection and waterproof.
- Able to stick on different surfaces and remove without any effort.
- Suitable for different devices (mirrors, doors, windows, journals, luggage, etc).
Option 3:
Show your passion with this cool decorative sticker. Made using high quality PVC so it’s waterproof and perfect for back windows, bumpers, laptops, boats and most smooth and hard surfaces (plastic, steel, etc).
- Material: PVC
- Dimension: 30 x 30 cm
- Able to stick on different surfaces and remove without any effort.
5. Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên kết hợp với Quantity Discount như nào?
Để khuyến khích khách hàng mua càng nhiều sản phẩm càng được giảm giá nhiều thì bạn có thể bán sticker thành nhóm 3 sản phẩm, 5 sản phẩm, 10 sản phẩm như hình bên dưới, khi khách hàng mua nhiều thì PrintBase sẽ tự động có giảm giá lớn trên từng sản phẩm cho khách hàng. Sticker là sản phẩm rất phù hợp với hình thức khuyến mãi này bởi giá thành rẻ và tiện sử dụng để trang trí nhiều nơi, người tiêu dùng sẽ có xu hướng mua nhiều sticker cùng một lúc.
5.2. Nên kết hợp cross-sell với các sản phẩm nào?
Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn nên kết hợp bán sticker cùng các sản phẩm cùng trong category Home & Living ví dụ như portrait poster, square canvas,…hoặc cũng bán sticker nhưng với mẫu thiết kế khác,…(khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day như hình dưới nếu bạn sử dụng tính năng Bundle trong app Boost Upsell của PrintBase).
Bạn cũng có thể gợi ý những sản phẩm khác để khách hàng cân nhắc mua (sử dụng tính năng product widgets cho phép hiển thị những sản phẩm có nhiều khả năng được mua kèm với sản phẩm khách hàng đang xem ở dưới mục description)
5.3. Nên upsell như thế nào?
- Pre – purchase: Tính năng cho phép bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn, các sản phẩm được hiển thị sau khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer.
- After-purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.
Còn chần chừ gì nữa mà không chiến ngay thôi nào!! Nếu còn có bất kỳ thắc mắc nào về sản phẩm và nền tảng ShopBase cũng như PrintBase, hãy liên hệ ngay đội ngũ ShopBase để được hỗ trợ!
SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY
- Website: https://www.shopbase.com/
- Fanpage: https://www.facebook.com/ShopBaseVietnam/
- Cộng đồng ShopBase VN – Dropship & POD
- Youtube: https://www.youtube.com/c/ShopBaseVietnam
- Địa chỉ: 130 Trung Phụng, Đống Đa, Hà Nội
- Hotline: 024 6296 9246