Hướng dẫn bán Pyjama: Tạo lợi thế cạnh tranh khi tiên phong kinh doanh mặt hàng đồ ngủ

Pyjamas chỉ trang phục bao gồm 2 phần, thường được may bằng vải cotton hoặc lụa, có độ rộng vừa phải, mang đến sự thoải mái cho người mặc. Theo một báo cáo của businesswire, trong giai đoạn 2020-2024, vì ít chịu ảnh hưởng tiêu cực bởi dịch Covid-19, thị trường sleepwear & loungewear sẽ tiếp tục tăng trưởng và đạt tới con số 19.5 tỷ USD, với mức tăng trung bình hàng năm vào khoảng 9%.

Cũng theo báo cáo này, xu hướng mua hàng sleepwear sẽ tập trung vào những sản phẩm có thiết kế đặc sắc cũng như chất liệu premium như satin. Đây còn được coi như món quà hoàn hảo để dành tặng cho người thân, cũng như chắc chắn là sản phẩm bạn không thể bỏ qua nhằm tăng sales mùa lễ (đặc biệt là dịp lễ Mother’s Day và Father’s Day sắp tới).

Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm Pyjama cùng những gợi ý để thiết kế để bán các sản phẩm này tốt hơn trên PrintBase & ShopBase (PrintHub) nhé!

1. Tổng quan về sản phẩm

1.1. Chi tiết về sản phẩm Pyjama

Hiện tại trên thị trường, bạn có thể tìm thấy Pyjama với chất liệu thun hoặc poly, nhưng chỉ có Pyjama của ShopBase là lụa satin cao cấp. Không chỉ tạo cảm giác nhẹ và thoáng mát cho người mặc mà còn có tính thẩm mỹ rất cao do đặc tính tự nhiên của lụa satin. Sản phẩm an toàn khi giặt máy (nên giặt với nước lạnh) mà không làm sản phẩm bị phai màu hay nhàu.

Hiện tại PrintBase/PrintHub đang cung cấp hai mẫu Pyjama sau:

Short Sleeve Pyjama

Tên sản phẩm	Short Sleeve Pyjama
Kích cỡ	S, M, L, XL		2XL	3XL	4XL	5XL
Base cost	$18.49		$19.99	$21.49	$22.99	$24.49
Giá bán gợi ý	$46.49		$49.99	$54.99	$57.99	$59.99
Chất liệu	Premium Satin Silk – Lụa satin cao cấp
Chi tiết sản phẩm	Giặt máy nhẹ nhàng với nước lạnh Phơi khô
Artwork requirement	Minimum 150 DPI  Dimensions: 3000 x 2073 px
Nhóm sản phẩm	Gold Base

Long Sleeve Pyjama 

Tên sản phẩm	Short Sleeve Pyjama
Kích cỡ	S, M, L, XL		2XL	3XL	4XL	5XL
Base cost	$20.49		$21.99	$23.49	$24.99	$26.49
Giá bán gợi ý	$54.49		$59.99	$63.49	$69.99	$71.99
Chất liệu	Premium Satin Silk – Lụa satin cao cấp
Chi tiết sản phẩm	Giặt máy nhẹ nhàng với nước lạnh Phơi khô
Artwork requirement	Minimum 150 DPI  Dimensions: 3000 x 2073 px
Nhóm sản phẩm	Gold Base

1.2. Tiềm năng của sản phẩm

Biểu đồ lượng tìm kiếm từ khóa “pyjama” hay “sleepwear” tại thị trường Mỹ cho thấy nhu cầu tìm kiếm sản phẩm liên quan đến đồ ngủ ngày một tăng lên trong vài năm trở lại đây. Nhóm hàng có lượng tìm kiếm khá ổn định trong năm, phù hợp để bán quanh năm. Mùa hè có thể bán pyjama cộc tay (short sleeve pyjama) để tạo cảm giác thoải mái nhất cho khách hàng. Mùa đông, bộ đồ pyjama dài (long sleeve pyjama) của PrintBase sẽ là lựa chọn phù hợp.

Về cơ bản thì bạn có thể bán pyjama và sleepwear lúc nào cũng được. Nhu cầu tìm kiếm bộ đồ này cũng có xu hướng tăng cao vào tháng 12 hằng năm, tháng của Giáng sinh – thời điểm mọi người tìm kiếm quà tặng người thân, bạn bè, đồng nghiệp,… Pyjama là sản phẩm thân mật, sẽ là món quà ý nghĩa mà rất nhiều người muốn mua tặng những người thân trong dịp đặc biệt này. “Sleepwear” cũng được tìm kiếm nhiều hơn vào dịp Giáng Sinh, vì vậy bạn đừng bỏ quên từ khoá này để tối ưu hoá S-E-O cho sản phẩm cũng như của hàng của mình nhé.

Với nhu cầu ngày một tăng cao và tiềm năng bán nhiều tháng trong năm của sản phẩm, pyjama hay sleepwear sẽ là nhóm sản phẩm các doanh nghiệp POD nên đầu tư nghiên cứu để phát triển thêm các mẫu design trên store của mình trong thời gian tới.

2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng

Sau một ngày làm việc mệt mỏi, việc được nghỉ ngơi trong sự thoải nhất là điều mà bất kì ai cũng cần. Chính vì vậy, Pyjama được ưa chuộng vì mục đích mặc ở nhà, mặc khi đi ngủ bởi sự dễ chịu nó mang lại cho người mặc.Theo một số chuyên gia, mặc pyjama khi đi ngủ có khả năng cải thiện giấc ngủ và giữ ẩm cho da. 

Trước kia, khi pyjama chủ yếu được làm bằng các chất liệu phổ biến như cotton hoặc bông. Trong khi đó, những chất liệu cao cấp như satin, lụa thì được dành cho vua chúa hoặc giới thượng lưu. Tuy nhiên, theo thời gian, satin đã trở thành chất liệu phổ biến và được ưa chuộng khi dùng làm Pyjama. Những bộ đồ pyjama satin tạo cho người mặc cảm giác quyến rũ và sang trọng, giúp tăng sự tự tin và “self-love”- tình yêu dành cho bản thân. Chính vì vậy, Pyjama sử dụng chất liệu satin cao cấp của PrintBase là lựa chọn tuyệt vời nếu mục tiêu của bạn là tối đa hoá doanh thu từ cửa hàng Print-on-Demand của mình, đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. 

Mặc dù thời gian đầu Pyjama chỉ được mặc khi ở nhà nhưng Pyjama chưa bao giờ đứng ngoài guồng quay sự phát triển thời trang của thế giới. Theo thời gian, pyjama đã được thay đổi hoàn toàn từ chất liệu cho đến kiểu dáng, phù hợp với nhiều mục đích và hoàn cảnh chứ không bị giới hạn trong phòng ngủ nữa. Những ý tưởng sáng tạo nhất của các nhà thiết kế trên thế giới đều đưa cả vào trong những BST pyjama như một sự lột xác ngoạn mục. Giờ đây thì việc bắt gặp những cô gái diện pyjama xuống phố đã không còn quá xa lạ nữa, thậm chí còn trở thành một xu hướng được yêu thích trên toàn thế giới.

2.1. Nhóm khách hàng mua với mục đích sử dụng cá nhân

Với nhóm khách hàng mua với mục đích sử dụng cá nhân, họ sẽ muốn tìm những sản phẩm có thể thể hiện được cá tính và phong cách sống. Dưới đây, ShopBase gợi ý một số niches phổ biến bạn có thể hướng tới cho sản phẩm bộ đồ ngủ pijama, có thể kể đến như:

• Những người có một phong cách sống đặc trưng như hippie, bohemian,…
• Những người có điểm đặc biệt về ngoại hình như người da màu, người tóc đỏ (redhead),…
• Những người thích động vật
• Những người thích phim hoạt hình
• Những người thích hoa
• Nhóm người thích hoạ tiết truyền thống

Sau đây là một số gợi ý thiết kế ứng với các nhóm khách hàng trên:

• Nhóm khách hàng thích động vật

• Nhóm khách hàng thích hoa lá, thiên nhiên

• Nhóm khách hàng thích hoạ tiết truyền thống

2.2. Nhóm khách hàng mua với mục đích làm quà tặng

Pyjama được nhiều người tìm kiếm vào những dịp lễ như Ngày lễ Tình yêu, Ngày của mẹ (tháng 5), Ngày của cha (tháng 6),… đặc biệt là dịp Giáng sinh (tháng 12). Người tiêu dùng muốn mua sản phẩm vào những dịp này như một món quà tặng những người thân yêu bởi nó mang đến thông điệp thân mật, mong muốn người nhận có thể tận hưởng sự thoải mái nhất, kể cả ngay trong giấc ngủ. Ngoài ra, thông qua những thiết kế trên sản phẩm, khách hàng có thể gửi gắm những thông điệp đầy tình cảm và ý nghĩa đến người thân của họ.

Dưới đây PrintBase gợi ý một số ngày lễ phù hợp bán Pyjama và các nhóm đối tượng khách hàng bạn có thể nhắm tới:

• Quà cưới: mua cho cô dâu, mua cho mẹ cô dâu, mua cho phù dâu….
• Giáng sinh (Christmas): nhóm khách hàng mua quà tặng bạn bè, đồng nghiệp, người thân (bố/mẹ tặng con trai/ con gái, chồng tặng vợ,…)
• Mother’s Day: nhóm khách hàng mua quà tặng những người đã làm mẹ (con trai tặng mẹ; con gái tặng mẹ; chồng tặng vợ; cháu tặng bà…)
• Father’s Day: nhóm khách hàng mua quà tặng những người đã làm bố (con trai tặng bố; con gái tặng bố; vợ tặng chồng; cháu tặng ông…)
• Valentine’s Day: vợ tặng chồng, chồng tặng vợ,…

Sau đây là những thiết kế ví dụ cho nhóm khách hàng trên:

• Mẫu thiết kế cho khách hàng mua làm quà cưới

• Mẫu thiết kế cho khách hàng mua tặng gia đình vào Giáng Sinh

Xem thêm: [TỔNG HỢP] 500+ mẫu ShopBase Mockup FREE dành riêng cho bạn

3. Design Guideline

3.1. Cảm hứng thiết kế

Bạn có thể thiết kế Pyjama với các họa tiết bắt mắt, với kiểu thiết kế all-over-print (hoạ tiết được phủ trên toàn bộ áo) rất được lòng người mua hàng. Chúng tôi xin gợi ý cho bạn một số pattern design như sau:

• Những họa tiết hoa lá, cỏ cây – mang thiên hướng tropical (nhiệt đới)

• Những họa tiết truyền thống như bohem, chấm bi, da báo, ngựa vằn…

• Những hoạ tiết đồ ăn dễ thương như quả dứa, pizza,…

3.2. Cá nhân hoá thiết kế sản phẩm

Khi bán hàng trên PrintBase/PrintHub, thật lãng phí nếu bạn bỏ qua tính năng cá nhân hoá sản phẩm. Ai cũng muốn thể hiện hình ảnh độc nhất và phong cách riêng của mình thông qua những sản phẩm mà họ sở hữu, do đó, tính năng ‘cá nhân hoá’ sẽ đáp ứng được rất tốt nhu cầu này. PrintBase tin rằng các mẫu thiết kế có thêm yếu tố cá nhân sẽ là trợ thủ đắc lực nếu bạn muốn tăng AOV và CR.

Một số gợi ý cho việc thêm yếu tố cá nhân hoá trong thiết kế sản phẩm pyjama:

• Tên của khách hàng ở phần lưng áo

• Tên của khách hàng ở phần in trước ngực áo

>> Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?

4. Ads Guideline

4.1. Các mẫu product description có thể dùng

Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product)

Ví dụ: Trendy Tropical Long Sleeve Pyjama

• Option 1: When it comes to underwear, you have to look for comfort where it matters most. Otherwise, your day might be ruined. For example, what wears well during a workout might not be good for a date night. Shopping underwear is trickier than you think, so we bring here an option to help you out instantly. It could end up being the best pick you have in your wardrobe.
  • Material: premium satin silk
  • Sizes : S-5XL
  • Washable Silk
  • Machine wash cold + lay flat to dry

Due to the different monitor and light effects, the actual color and size of the item may be slightly different from the visual image.

• Option 2: Trendy and comfort… This Pyjama from our “Tropical Fever” collection has a sweet ruffle on the sleeve and a beautiful foil print on the front. Product details: 
  • Season: Spring/Summer 2021
  • Theme: Tropical Fever
  • Collection: Ladies Pyjamas
  • Gender: Ladies
  • Colour: Aop raf blue + aqua blue
  • Composition: Premium Satin

4.2. Các mẫu CTA có thể dùng

• Lounge around in the soft pyjamas from our latest range designed in seasonal prints and patterns. Check them now!
• Slip into bedtime comfort for a cosy night in our refreshing colour palette of pyjamas. Shop now!
• Browse Pyjama from our website, including tropical and cute animal patterns. Find nightwear to aid a good night’s sleep today!
• Brighten her night with a premium satin pyjama set. Shop now!

5. Upsell & Cross-sell

Với một sản phẩm cao cấp thế này, bạn có thể sử dụng Boost Convert với 2 tính năng time countdown và product countdown để thôi thúc khách mua hàng nhanh hơn. Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn đừng quên Boost Upsell kết hợp bán các sản phẩm Pyjama cùng các loại sản phẩm khác trong các category All-Over-Print hoặc Home & Living…có thể cùng hoặc khác phong cách thiết kế để tăng AOV gấp gội nhé.

Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.

Pyjama chắc chắn sẽ còn là mỏ vàng khổng lồ trong thời gian tới với, hãy chuẩn bị những chiến dịch POD ấn tượng cho riêng mình ngay thôi nào!! Bán sản phẩm Pyjama lụa satin cao cấp trên PrintBase ngay hôm nay!

Nếu còn có bất kỳ thắc mắc nào về sản phẩm và ShopBase cũng như PrintBase, hãy liên hệ ngay đội ngũ ShopBase VN để được hỗ trợ!

SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY

• Website: https://www.shopbase.com/
• Fanpage: https://www.facebook.com/ShopBaseVietnam/
• Youtube: https://www.youtube.com/c/ShopBaseVietnam 
• Địa chỉ: 130 Trung Phụng, Đống Đa, Hà Nội
• Hotline: 024 6296 9246