Hướng dẫn bán Hoodie: Bắt kịp thị hiếu để gia tăng lợi thế cạnh tranh
Hoodie, loại áo thun hoặc áo nỉ dài tay có mũ trùm đầu, luôn đứng top trong những loại trang phục được ưa chuộng nhất hiện nay. Mọi người trên thế giới, đặc biệt là thế hệ trẻ, thích mặc áo Hoodie bởi chúng có rất nhiều ưu điểm so với những loại áo mùa đông khác.
Nắm bắt được thị hiếu và nhìn thấy tiềm năng của sản phẩm, những doanh nghiệp kinh doanh thời trang đang mở rộng các kiểu dáng và thiết kế khác nhau cho áo Hoodie, điều này càng làm tăng thêm tính phổ biến của sản phẩm. Trong bài viết này, PrintBase sẽ phân tích về nhu cầu thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu, gợi ý thiết kế cũng như chiến thuật upsell, cross-sell thích hợp cho sản phẩm để giúp bạn có được lợi thế cạnh tranh khi kinh doanh Hoodie ở thị trường quốc tế.
Hãy cùng tìm hiểu ngay nhé!
Nội dung bài viết
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
3. Design Guideline: đưa yếu tố cá nhân hóa vào sản phẩm
4.2. Các mẫu product description có thể dùng
5. Gợi ý Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số bán
5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán
Menu:
1.Tổng quan về sản phẩm:
1.1. Chi tiết về sản phẩm
Hiện PrintBase cung cấp 4 loại dạng áo Hoodie là Unisex Hoodie, AOP Hoodie, New Multi Piece Hoodie và Kid Hoodie. Các sản phẩm Hoodie của PrintBase đều sử dụng mực in chuyển nhiệt (Dye-sublimation) giúp hình in trên áo không bị phai màu, không bị bong tróc khi sử dụng.
1.1.1. Unisex Hoodie
Sản phẩm Unisex Hoodie của PrintBase được làm từ sợi Air Jet Spun với mũ trùm đầu có dây rút, rất tiện lợi và thoải mái khi sử dụng.
Xem chi tiết thông tin sản phẩm tại đây
| Tên sản phẩm | Unisex Hoodie | |||||||
| Chất liệu | Sợi Air Jet Spun | |||||||
| Kích cỡ | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Basecost | 16.99$ | 20.49$ | 22.49$ | |||||
| Giá bán gợi ý | 31,49$ | 36,99$ | 37,49$ | |||||
| Artwork Requirement | Minimum 150 DPI, Maximum file size 80MB | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
1.1.2. AOP Hoodie
Sản phẩm AOP Hoodie (áo Hoodie in toàn thân áo) được làm từ 35% vải Cotton và 65% vải Polyester. Chất liệu mềm mại của sản phẩm tạo cảm giác nhẹ nhàng, thoải mái nhưng vẫn đủ ấm khi mặc. Để đảm bảo tính bền cho sản phẩm, bạn nên khuyến nghị khách hàng giặt áo này bằng tay hoặc ở chế độ giặt nhẹ, nhiệt độ nước không quá 30 độ C.
Xem thêm thông tin sản phẩm tại đây
| Tên sản phẩm | AOP Hoodie | |||||||
| Chất liệu | 35% vải Cotton và 65% vải Polyester | |||||||
| Kích cỡ | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Basecost | 15.99$ | |||||||
| Giá bán gợi ý | 44,99$ | |||||||
| Artwork Requirement | Minimum 150 DPI, Dimensions: 7000 x 7000 px | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
1.1.3. New Multi Piece Hoodie
Sản phẩm New Multi Piece Hoodie của PrintBase được làm từ vải Lycra – co giãn tốt, nhanh thấm hút mồ hôi, rất thích hợp với các hoạt động thể thao. New Multi Piece Hoodie cũng là một sản phẩm Hoodie in toàn thân nhưng khác với AOP Hoodie ở chất liệu và cách lên thiết kế cho sản phẩm. Với AOP Hoodie, bạn chỉ cần sử dụng 1 artwork cho toàn bộ áo. Với New Multi Piece Hoodie, bạn cần tạo artwork cho từng mảnh như thân áo, tay áo, túi áo, lưng áo. Chính vì sự khác biệt này nên New Multi Piece Hoodie thích hợp với các sản phẩm áo mà khách hàng yêu cầu những thiết kế tỉ mỉ hoặc khác biệt ở các phần tay áo, túi áo.
Xem thêm thông tin sản phẩm tại đây
| Tên sản phẩm | New Multi Piece Hoodie | |||||||
| Chất liệu | vải Lycra | |||||||
| Kích cỡ | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Basecost | 15.99$ | |||||||
| Giá bán gợi ý | 45.99$ | |||||||
| Artwork Requirement | Minimum 150 DPI, Dimensions: 9398 x 11000 px | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
1.1.4. Kid Hoodie
Sản phẩm Kid Hoodie (Hoodie dành cho trẻ em) của PrintBase được làm từ 88% vải Polyester và 12% vải Spandex tạo cảm giác mềm mại khi mặc. Sản phẩm có thể giặt máy và không bị phai màu khi giặt. Lớp in trên áo bền màu, trung thực.
Xem thêm thông tin sản phẩm tại đây
| Tên sản phẩm | Kid Hoodie | |||||||
| Chất liệu | 88% vải Polyester và 12% vải Spandex | |||||||
| Kích cỡ | S | M | L | XL | 2XL | 3XL | 4XL | 5XL |
| Basecost | 10.49$ | |||||||
| Giá bán gợi ý | 25.49$ | |||||||
| Artwork Requirement | Minimum 150 DPI, Dimensions: 4971 x 3789 px | |||||||
| Nhóm sản phẩm | Gold Base | |||||||
1.2. Tiềm năng của sản phẩm
Thị trường các sản phẩm may mặc mùa đông (bao gồm áo khoác, áo len, áo dài tay, áo Hoodie, khăn quàng,…) có giá trị thương mại là 290.14 tỷ USD ở thời điểm hiện tại và vẫn đang tiếp tục tăng trưởng, dự đoán đạt 359.78 tỷ USD vào năm 2025. Trong số các sản phẩm đó, Hoodie đang ngày càng được khách hàng ưa chuộng và sử dụng rộng rãi.
Hoodie được yêu thích không chỉ bởi sự thoải mái khi mặc mà còn ở tính tiện lợi, thích sành điệu có sành điệu, thích đơn giản có đơn giản của chúng. Thêm vào đó, sản phẩm không kén đối tượng mặc, cũng không phân biệt giới tính lẫn độ tuổi.
Nhu cầu đối với sản phẩm Hoodie ổn định qua các năm cũng phản ánh trong đồ thị lượng tìm kiếm keyword của sản phẩm trên Google. Nhu cầu đặc biệt tăng cao vào cuối tháng 11 đến cuối tháng 1 hằng năm – là thời điểm mùa đông đối với các quốc gia ở Bắc bán cầu như Mỹ, Canada, các nước châu Âu,…
Với những đặc điểm kể trên, không quá khó để lý giải tại sao Hoodie là mặt hàng luôn có mặt trong các cửa hàng POD.
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
Khách hàng thường mua áo Hoodie với ba mục đích phổ biến là mua dùng hằng ngày, mua để làm quà tặng và mua để mặc vào ngày lễ. Hãy cùng PrintBase tìm hiểu kỹ hơn về từng đối tượng khách hàng mục tiêu để giúp bạn thiết kế và nhắm quảng cáo vào đúng đối tượng hơn khi lên campaign cho sản phẩm.
2.1. Mua dùng hằng ngày
Những chiếc áo Hoodie vừa ấm áp, vừa mang lại cảm giác thoải mái lúc mặc và dễ phối với những món đồ thời trang khác nên không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều người mua Hoodie để mặc hằng ngày. Nhiều người mặc nó ở nhà, một số khác mặc nó khi đi làm, khi đi chơi, khi đi gặp bạn bè,…
Những khách hàng mua với mục đích sử dụng hằng ngày như vậy thường sẽ muốn thể hiện cá tính, sở thích, lối sống, một vài điểm đặc biệt nào đó của bản thân qua những thiết kế trên sản phẩm. Dưới đây, PrintBase gợi ý cho bạn một số niches đánh vào nhóm khách hàng này như:
- Niche những người yêu động vật như chó,mèo,…
- Niche những người phụ nữ da màu, những người tóc đỏ (redhead),…
- Niche những người làm cha, mẹ, ông, bà, chú, dì,…
- Niche những người thích đọc sách, thích lái xe (biker), thích câu cá (fishing), thích cắm trại (hunting), thích tập yoga,…
- Niche những người theo lối sống hippie, những người ăn chay (vegan),…
- Niche những người làm nghề lính cứu hỏa, nghề y tá, nghề kỹ sư,…
Một số mẫu thiết kế cho các niche kể trên để bạn tham khảo:
- Thiết kế dành cho những người yêu chó
- Thiết kế dành cho những người thích mèo
- Thiết kế dành cho những người phụ nữ da màu
- Thiết kế dành cho những người làm nghề lính cứu hỏa
- Thiết kế dành cho những người thích lái xe (biker) và đã làm cha
- Thiết kế dành cho những người thích trồng cây
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2.2. Mua làm quà tặng
Hoodie cũng là sản phẩm nhiều người chọn mua làm quà tặng người thân, bạn bè,… vào các dịp như Lễ Giáng sinh, Lễ Tạ ơn,… Bởi sản phẩm không chỉ hữu ích với người được tặng mà còn truyền tải được những thông điệp ý như một món quà ý nghĩa. PrintBase gợi ý một số niches bạn có thể bắt đầu như sau:
- Chủ đề gia đình, niche bố/ mẹ tặng con
- Chủ đề gia đình, con tặng bố/mẹ
- Chủ đề gia đình, vợ/chồng tặng nhau
- Chủ đề gia đình, ông/bà tặng cháu
- Niche bạn trai/ bạn gái tặng nhau
Một số mẫu thiết kế cho các niche kể trên để bạn tham khảo:
- Thiết kế chủ đề gia đình, niche con trai tặng mẹ
- Thiết kế chủ đề gia đình, niche bố (là nông dân – farmer) tặng con gái
- Thiết kế chủ đề gia đình, niche vợ tặng chồng
- Thiết kế chủ đề gia đình, niche bà tặng cháu
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2.3. Mua mặc ngày lễ hội
Hoodie là sản phẩm mặc trong mùa đông, trùng với thời gian diễn ra Lễ Halloween (tháng 11), Lễ Giáng sinh (tháng 12). Nhiều khách hàng mua Hoodie với những thiết kế mang chủ đề của ngày lễ để hưởng ứng bầu không khí chung của ngày lễ đó. Bạn có thể bán sản phẩm có thiết kế kết hợp giữa phong cách ngày lễ và “niche ruột” của mình – các niche về sở thích, phong cách sống, đặc điểm cá nhân như ở mục 1 hoặc các niche thuộc chủ đề gia đình như ở mục 2. Dưới đây là một số mẫu thiết kế để bán cho đối tượng khách hàng này mà bạn có thể tham khảo:
- Thiết kế dành cho những người thích mèo theo phong cách Giáng sinh
- Thiết kế dành cho những người đã làm mẹ theo phong cách Giáng sinh
- Thiết kế dành cho những người thích chó Bulldog theo phong cách Halloween
3. Design Guideline: Đưa yếu tố cá nhân hóa vào sản phẩm
Hoodie nói riêng và sản phẩm may mặc nói chung là những sản phẩm mang tính cá nhân cao, nói lên đặc điểm về tính cách, phong cách sống của một người. Khách hàng sẽ cảm thấy sản phẩm đặc biệt hơn, như là dành riêng cho họ khi bạn cho phép họ thay đổi hình ảnh, tên, câu chữ,… trên chính sản phẩm bằng tính năng cá nhân hóa – Personalization của PrintBase.
>> Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?
Một thiết kế dành cho người thích chó được cá nhân hóa bằng cách cho khách hàng thay đổi tên và hình của các chú chó.
Một thiết kế dành cho người thích chó được cá nhân hóa bằng cách cho khách hàng thay đổi tên và hình của các chú chó.
Một thiết kế dành cho người làm bà theo phong cách Giáng sinh được cá nhân hóa bằng cách cho khách hàng thay đổi tên của các cháu ở trong các ornament.
>> Đăng ký bán sản phẩm theo phong cách cá nhân hóa trên PrintBase ngay hôm nay!
4. Ads guideline
4.1. Các mẫu CTA có thể dùng
- Get this awesome Hoodie! Show off your unique charisma through design on it!
- Stay warm in the winter with this cozy Hoodie! Get Yours Now!
- Makes an awesome gift for anyone including yourself with this Hoodie! Shop here!
- This comfy Hoodie is a relaxed fit and very comfortable. Pull over the Hoodie with a pouch front pocket. Shop now!
- Crafted for comfort, this Hoodie is perfect for relaxing. Once put on, it will be impossible to take off. Buy it now!
4.2. Mẫu product description có thể dùng
Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product)
Ví dụ: Cool “Best Cat Dad” Hoodie
Option 1 (AOP Hoodie):
This cozy Hoodie is made of premium quality cotton and polyester blend for a great quality soft feel, and comfortable fit. This listing is for a Hoodie as shown in picture with options chosen from drop down menus.
- Material: 35% Cotton – 65% Polyester.
- Soft material feels great on your skin and very light.
- Features pronounced sleeve cuffs, prominent waistband hem and kangaroo pocket fringes.
- Taped neck and shoulders for comfort and style.
- Print: Dye-sublimation printing,colors won’t fade or peel
- Wash Care: Recommendation Wash it by hand in below 30-degree water, hang to dry in shade, prohibit bleaching. Low Iron if Necessary.
Option 2 (Unisex Hoodie):
These Hoodies work as a classic mid-layer or a standalone everyday basic when the weather is a little bit warmer. When you want a minimal colourway to effortlessly complement your ‘fit, choosing a Hoodie is always a solid option. Hoodies always look good, whether you’re on a pullover scene or you rate a zip fasten. Wear your Hoodie under a coat or jacket for a minimal daily look or combine with jeans & white trainers for a breezy casual vibe.
- Air Jet Spun Yarn.
- Double lined hood with matching drawstring.
- Double-needle stitching.
- Set-in sleeves.
- 1×1 athletic rib knit cuffs with Lycra(R)
Option 3 (New Multi Piece Hoodie):
Everyone needs a cozy go-to Hoodie to curl up in, so go for one that’s soft, smooth, and stylish. It’s the perfect choice for cooler evenings!
- Lycra Fabric.
- This sample is mainly used in sports activities.
- Moisture Absorption (fast-drying sweat).
- Long fit and an elasticated waistband for greater comfort.
- Leaves no polluting waste after printing.
- Cover sizes S, M, L, XL, 2XL, 3XL, 4XL.
Option 4 (Kid Hoodie):
Your kids will adore this Hoodie, featuring the funny theme of going back to school. It will go great with jeans and a pair of sporty sneakers.
- Material: 88% polyester, 12% Spandex
- Size: S – 2XL
- Machine washable
- Warm wash (max 50C)
- No bleach
- Comfy fabric and a soft hood attached.
- Long-sleeved design to keep kids warm.
- Easy to match with warm clothes inside and coat outside in colder weather.
- Easy to clean and machine washable.
- No fading, cracking or peeling.
5. Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số bán
Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn có thể kết hợp bán các sản phẩm Hoodie cùng các loại sản phẩm khác trong các category Apparel, All Over Print, Shoes, Accessories,… với cùng hoặc phong cách thiết kế khác nhau, tùy vào loại sản phẩm đó là gì.
PrintBase cho phép người bán sử dụng nhiều hình thức cross-sell khác nhau trên trang như:
- Quantity discounts (đưa ra khuyến mãi để khách mua nhiều cũng 1 mặt hàng thì giảm giá càng nhiều)
- Bundles (đưa ra khuyến mãi để khách mua các sản phẩm được gợi ý cùng 1 lúc thì được giảm giá nhiều)
- Product widgets (tiện ích đề xuất sản phẩm gợi ý phù hợp với sản phẩm khách hàng đang xem).
Dưới đây là ví dụ sử dụng tính năng Bundles và Product widgets để cross-sell. Bạn cũng có thể thử những tính năng cross-sell khác PrintBase cung cấp và chọn ra những tính năng phù hợp với cửa hàng của mình.
- Với Product Bundle, khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day.
- Bạn cũng có thể gợi ý những sản phẩm khác để khách hàng cân nhắc mua (sử dụng tính năng Product Widgets cho phép hiển thị những sản phẩm có nhiều khả năng được mua kèm với sản phẩm khách hàng đang xem ở dưới mục description).
5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán
- Pre – purchase
Tính năng cho phép bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn, các sản phẩm được hiển thị sau khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer. - After-purchase
Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.