跨境电商卖家投放Youtube广告只需4步
我们已经知道视频营销是每个跨境电商企业营销战略的关键部分，而提到视频广告，不是Facebook视频，而YouTube才应该是大家的首选。Youtube平台拥有数十亿用户，每天有近50亿个视频被观看，是全球访问量第三大的网站。
Youtube平台一直收到美国成年人的喜爱
资料来源：Hootsuite
如果这些数字还不够证明Youtube是独立站卖家建立品牌知名度和忠诚关注者的完美渠道，那么我们一起来看看以下其他数据输否能够说服你：
- 根据Wirebuzz，使用视频营销的品牌比不使用的品牌收入增长更快
- 根据Blue Corona，80%的消费者表示产品演示视频有助于他们做出购买的决定
- 根据Adobe，消费者在观看演示视频后购买产品的可能性提高8倍
- 根据Cisco，2017 年视频流量占全球流量的 69%，证明网络用户越来越偏于观看视频类似的内容
- 根据Business Insider，每天网络用户总共观看了超过5亿小时的视频内容
- 根据Ipsos Reid，YouTube 广告比传统电视广告更能够吸引消费者的注意力
Youtube 广告的潜力是不可否认的，那么让我们一起快速了解 Youtube上不同的广告类型以及如何在4步骤设置一个有效的广告系列吧。
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一、 8种Youtube广告类型
YouTube是隶属于Google旗下的，因此Google具有的广告形式都是可以投放。在开始制作广告进行投放之前，卖家必须要先了解清楚每种YouTube广告类型。
- 导视广告
在YouTube视频之前会出现一个时长6秒的不可跳过的广告，这便是导视广告。导视广告是以一种快节奏的方式来传递简短的信息，快节奏的方式，旨在传递简短信息。
- TrueView插播广告
TrueView 广告播在YouTube视频之前。观众会看到前五秒，然后可以选择“跳过”。这类广告需要在很短的时间内吸引观众的注意力，让他们产品继续观看的兴趣。TrueView广告时长不受限制，如果观看者在 30秒之前跳过，或者在广告持续时间（如果少于 30 秒）前跳过，则不收费。如果观看者观看30秒(或者持续到广告结束(当广告时间小于 30 秒时))，则称为“完整观看”。除此之外的观看被称为“浏览率”，它通常是衡量视频参与度的主要指标。还有一种衡量方式是看平均观看时间，即为观看时间的百分比，它可以更加准确地表示挽留受众的有效性。
- 不可跳过视频广告
不可跳过视频广告在主片视频播放前、期间或者之后显示，时长为15秒或者20秒。如果广告未播放完或者未播放到30秒，观看者已经切换到其他视频，那么不收费。
- 展示广告
展示广告展示在视频的右侧和视频建议列表的上方。对于部分较为活跃用户来说是展示在播放器的下方。这种广告形式只适用于桌面端。如果你想要提高转化率，展示广告将会是个不错的选择。仅当观众选择通过点击缩略图观看广告时，企业才需要付费。
- 重叠式广告
重叠式广告是YouTube广告中最简单的形式，其显示在视频的底部的20％部分，比较显眼，但也影响着用户观看视频时的视觉效果。尺寸要求：468×70，大小为150Kb的图片（Static、Gif、PNG、JPG），同样只适用于桌面端。
- 赞助商卡片式广告
YouTube赞助商卡片在视频中显示为小型号召性用语（CTA）弹出窗口。赞助商卡片式广告形式比较吸引人，在视频的右上角会弹出一个小的” i”符号，当观众单击它时，插卡就会展开。
- 报头式广告
YouTube首页上最上方的较大型广告，就是报头式广告。这种黄金地段的广告占据着首页最显眼的位置，需要联系谷歌官方广告部门购买，无法通过其他方式进行投放。具有手机端、电脑端等多种投放方式。由于标头广告仅在预订的基础上提供，因此企业需要按固定的每日费用（CPD）或每千次展示费用（CPM）付费。
- 探索式广告
探索式广告是一种用户输入关键字后，出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。这类广告和关键字的设置息息相关，你可以设置哪些关键字可以触发这个广告，至于广告的内容不一定非要与关键字相关。
二、YouTube视频创意4大要素
无论是投放哪一种Youtube广告，你仍然需要先制作一个有效，高质量的广告视频。怎样的视频才能够吸引用户留下多看一眼而不直接点击“跳过”呢？以下是一个可带来数百万销量的广告视频该有的4 个最重要因素：
1.“吸引力法则”。通过音效配合、视频设计、视觉效果迭代等方式，把消费者的注意力吸引到视频上;
2. 品牌力。视频需要在一开始就给到消费者清晰的品牌信息；
3. 强调产品的功能。放大产品和竞品功能差异点，让消费者明确知道购买产品后可以满足他们的哪些需求，并通过情景化营销将产品功能点做得更“生动”的解释，便于消费者理解；
4. 明确的行动号召。充分利用在Youtube上的“按钮”选项。按钮里面可以是“立即购买”、“了解更多”等文字内容，让行动号召配合视频内容做好无缝连接。
这4点，你get到了吗？现在有了一个高质量的广告素材，我们一起来投放你的第一个YTB广告吧。
三、独立站卖家投放Youtube广告只需4步
第一步：将YouTube频道与谷歌广告关联
在设置之前，卖家需要先关联YouTube频道。这样，你将可以在一处通过 YouTube报告和Google Ads查看并分析视频的效果。
打开谷歌广告面板，点击屏幕右上方的Tools & Settings按钮，在弹出菜单中，单击Setup下的Linked Accounts，然后选择Youtube即可。
第二步：选择哪一种广告系列
完成关联YouTube账号之后，打开谷歌广告左侧的Campaigns以新建广告系列。在这里你有5种广告系列可选：
- Sales（销售量）：该广告系列的目标非常明确，就是为了提高某个特定产品的销售量。
- Leads（潜在客户）：Lead类型的广告系列是为了产生潜在客户。对于电子商务领域的人来说，这是引起你的客户进行注册订阅服务或加入你的电子邮件营销清单的好方法。
- Website Traffic（网站流量）：此类广告系列的唯一目标是将 YouTube 观众引导至你的网站。 广告中使用的CTA将针对正在寻找你产品的潜在消费者、对旧流量进行再营销一起探索新客户群。
- Product and Brand Consideration（产品和品牌考虑）：该广告系列中的广告将重点针对正在搜索你利基产品的潜在客户或正在在线查看你产品的潜在消费者。
- Brand Awareness and Reach（品牌知名度和影响力）：这种广告系列的主要目标是提高对新产品或你品牌的认知度。
如果是第一次投放YouTube广告，建议创建不设置目标（Without a Goal’s Guidance）的广告，它有很多出价选项可以选择，先选择手动设置CPV（按展示付费）。在收集足够的数据后，再根据情况设置广告目标。
第三步：设定广告活动
开始创建广告活动，你要先完成填写广告详细信息，包括：广告系列名称、广告开始和结束日期、预算、地点、出价、网络、广告组合和受众定位、语言、广告组以及设置关键词、主题和展示位置。
根据你选择的广告系列，有很多种支付广告费用的方式：
- Lead广告系列 – CPA（每次转化费用）
- 品牌知名度和影响力广告系列 – CPV（每次观看费用）
- 产品和品牌考虑广告系列– CPV（每次观看费用）
- 网站流量广告系列- CPA（每次转化费用）
第四步：制作YouTube视频
水平视频（16:9）和垂直视频（9:16）都可以上传到YouTube。创建不同的视频广告素材更助于你吸引用户。
在创建视频广告时，你需要先把视频上传至YouTube，然后在创建广告中，黏贴视频网址就可以了。
视频广告形式选择In-Stream，In-Stream视频广告可以在5秒后跳过。
接下来输入用户点击广告后跳转至的网址，以及广告上显示的跳转网址，这两者必须一致，否则广告无法创建。
用户点击视频上的CTA会进入你的网站，所以CTA很重要。
还有一个companion banner会在桌面端右侧顶部显示，尺寸大小是300 X 60。如果用户跳过广告，顶部仍然会显示这个 banner。
广告设置完成后，点击保存。恭喜！你刚刚设置了第一个YouTube广告系列！
到你了！
YouTube视频广告是非常有效强大的推广方式。如果你希望建立品牌知名度、销售产品等，一定要监控视频的观看率。观看率可以引导你发现用户是如何看到你的广告的。观看率越高，参与度也越高。如果广告目标是网站流量，那么点击率就是你要监控的指标。看完这篇文章，你还在等什么？赶快创建一个YouTube广告系列，让你的独立站店铺天天爆单吧！
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