亚马逊卖家不应该忽略这5个扩大业务的策略！
最近，许多客户跟ShopBase说，虽然他们已经在亚马逊经营了多年了，但现在还想要得到一个好的独立站以及打造可持续发展的品牌。
看到许多亚马逊卖家有这个需求，今天Sloth与大家分享适合亚马逊卖家的扩大业务策略！
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仅在亚马逊致富是不够的！
如果你是一个在亚马逊经营有多年经验的人, 我相信你应该了解在亚马逊销售有多少个困难。就是：
1️⃣不可以做自己想要做的事情, 更不用说打造什么品牌！
看看各种亚马逊卖家的大小聊天群，我亲眼看到了他们正在聊关于账号被冻结，亚马逊动不动就封了他们账号，天天痛苦，今天的账号还活跃，并不意味着明天也一样
2️⃣不可跟消费者打好关系，消费者在上万亚马逊店铺里记不住你是谁。
3️⃣对手不择手段想办法打败你
如果想要了解亚马逊上的所有脏昂行为请阅读此文章:“在亚马逊致富。。。太落后了。这才是2020年赚钱最火的趋势！”
4️⃣ 最后，也是重要的因素之一就是成本高。如果计算不仔细，那么亏本是不可避免的！
一种商业道德是不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。所以不要让亚马逊限制你的业务增长。你已经做了多年的跨境电商，应该利用这些经验扩大自己的业务搭建独立站，发展可持续发展的品牌！
如果你还在考虑不知道打造自己的品牌是不是okay的，还是只是浪费你的时间？
那么你可参考以下几个刚使用ShopBase 搭建跨境电商的亚马逊卖家的成功例子：
刘先生- 有三年在亚马逊出售的经验，从2019年12月份开始使用ShopBase 建站。以下就是刘生在2020年5月1号获取的营收 （为了保密卖家身份，其名称已更改）
赵先生- 有7年在亚马逊出售的经验，从2019年08月份开始使用ShopBase 建站。以下就是赵生在两个月内获取的营收 为$ 843,900（600万元）（为了保密卖家身份，其名称已更改）
徐女士- 有4年在亚马逊出售的经验，从2020年02月份开始使用ShopBase 建站. 徐女士成为ShopBase 的成绩最佳卖家。以下就是徐女士在2020年4月27号获取的营收（为了保密卖家身份，其名称已更改）
为什么需要打造品牌呢？你有没有想过为什么我们都喜欢使用带有品牌的产品了吗？
我认为品牌产品一般的价格挺高昂的，大家都认为贵意味着质量好，使用昂贵的东西让大家更加自信同时声称自己的水平。。。
这里不说到版权问题，只考虑到设计和质量问题，可以看到Burberry可将一件简单的T恤卖到434美元。
而淘宝只能卖到158元？
为什么差异这么大呢？
就是品牌的影响力！虽然价格高昂但是还有许多人排队购买。
你也可以看到，疫情让许多企业破产，但大品牌基本上还活着呢。疫情不能减少消费者对品牌的信任，有高达42%消费者忠诚于熟悉品牌。而更重要的是只要有成功打造品牌，危机也打败不了你。
如上面我已经分析了，亚马逊卖家已经了解品牌的影响力以及不可永久靠亚马逊赚钱，并且他们逐渐转移到独立站，打造自己的品牌。他们也知道只有在自己的网站出售才能控制所有的事情，包括进行再营销，发展可持续业务。 这一些是你在亚马逊永远做不到的事情。
如果你也是一个亚马逊卖家，你也应该利用已有的知识并采用我以下分享的策略去扩大自己的业务!
那么…如何将你的亚马逊商业思维应用于新的销售渠道？
对于小白而言，想要创造一个好商业思维需要花费很多时间和精力。但是如果你是一个有多年经验的亚马逊卖家你完全可以将现有的思维应用于新的销售渠道！
下面就是在搭建独立站时不应该错过的策略。
1. 利用现有的产品描述和产品图片
如果你已经在亚马逊出售了，你也应该了解图片和产品描述的重要性；同时也应该了解如何将其得到优化。因此，在转换到新的销售渠道你也应该利用现有的产品图片和描述以节省时间和精力。
甚至，ShopBase 的网站上的产品描述部分还比亚马逊的更好看，更有吸引力。因为产品页面没有亚马逊的有那么多多余信息。
在你产品页面的下面部分，亚马逊总是将他人的产品推荐给客户。这样让你的机会分享给更多人。
这是ShopBase的一个出售鞋子的产品页面，可以看到其界面有着合理的逻辑以及很清晰。
另外，ShopBase 还准备推出一个将亚马逊店铺的所有产品及订单导入至ShopBase店铺的功能。这样你必要花费太多时间去重新上转产品而且还可以劲松管理这两个平台的订单。
2. 你在设置网站没有任何经验？不要担心
刚开始使用ShopBase 建站时，许多卖家跟我说，他们感到非常担心因为他们在设置网站方面没有任何知识基础和经验。
但是使用ShopBase建站的话，大家不用担心，因为ShopBase了解大家的难题，1-Click Store Creator功能可帮大家在注册账号之后自动搭建一个完美，美观，已得到优化转换率的网站。
以下就是ShopBase的后台：
你的店铺前面就这样的：
产品页面界面也非常醒目，并且其也得到优化的转换，交叉销售，追加销售：
只要几个点击也可拥有一个美观的网站
当然你也可以自定义主题，关键是所有主题都是免费的。你也在此查看ShopBase的所有主题
你的网站也像上面所有模板网站一样在每个按钮，文本逻辑以及图片都得到优化。
3. 像在亚马逊出售一样对你的商店应用追加销售，交叉销售，紧迫性，稀缺性技术
追加销售，交叉销售是在亚马逊出售不可少的工具，Forbes也强调这些工具可让你的营收增加35%
观察以上例子可以看到，在我点击Kindle Paperwhite产品页面时，亚马逊给我推荐一个升级套餐以让我可享受最实惠的价格。当然，能够节省一笔钱总是让我们感到兴奋。
观察到其他关于亚马逊交叉销售的例子，就是给消费者推荐应该跟该产品一起购买的其他产品。这也是使消费者在一次购买花费更多的一种方式。
你可在这里更加了解该技术行销
就像在亚马逊出售一样，在自己网站出售也需要运用追加销售和交叉销售以促进消费者在你店铺购买更多产品。
协助你追加销售和交叉销售的产品推荐与数量折扣功能已内置在后台，特别是你可免费使用这些工具。
追加销售 （Upsell）
追加销售的目的就是：通过给客户推荐购买价值更贵的产品，以增加每个客户的平均订单价值。
- 你可使用加入购物车追加销售
加售弹出窗口（Upsell popup）将在消费者点击加入购物车按钮显示并向他们推荐更好的产品或者通常跟其他产品一起购买的产品，从此增加每个客户的平均订单价值。
- 购买后加售
通过优化“感谢”页面并添加加售产品，此功能将帮助你向刚刚在商店购物的客户购买更多产品。
交叉销售 （Cross-sell ）
鼓励客户购买更多产品就是交叉销售。 交叉销售使你可向消费者推荐经常跟其他产品一起购买的捆绑产品产品。
自动追加销售和自动交叉销售 （Smart Upsell and Cross-sell）
如果你没有时间制定追加销售和交叉销售。你可以使用Smart Upsell / Smart Cross-sell； 追加销售和交叉销售的优惠将在所有产品显示出来。
数量折扣（Quantity Discounts）
此功能通过为客户提供有吸引力的优惠来鼓励他们购买更多商品：购买的数量越多，获得的折扣就越大。
借助ShopBase的加售工具，卖家的每日总订单量急剧增加。
以下就是徐女士（上面已经提到的人）在仅运用Boost Upsell app得到的总营收为$8,4
另外，为了提高商店的紧迫性和可靠性，你可以使用Boost Convert App来显示有关购物者的信息（社交证明 -Social Proof）和倒数工具（倒数工具-Countdown Tools）。
- Social Proof
社交证明（信息传播效果）就是“团队”或“人群”效果的精神。 人们倾向于相信他们的前任，特别是那些已使用和评价某些产品和服务的人，如果其他人正在这样做，我也想这样做。
人群的影响将促使消费者做出购买决定，因为当其他人也这样做时，他们认为自己的行为更合适。
对于亚马逊，我们经常会遇到以下常见的社会证明：
- 展示库存量以增加产品的紧迫性
- 展示这是最受欢迎的产品
但是对于独立站而言，你可以在主页或者产品页面显示有关购物者的信息弹出窗口（popup）以增加该网站的普遍性。
常见的社交证明
- 显示有关购物者的位置以便提升该产品的普遍性
- 显示该产品是目前出售最快及许多客户喜欢的产品
- 通过显示库存数量很少来增加产品的稀缺性和紧迫性：
想要了解Boost Convert app的更多信息可以点击此链接哈
Countdown Tools – 倒数工具
对于我们来说时间就是一切，就是我们不可唤回的事务。错过什么事情让你感到非常遗憾，并且如果你发现你永远得不到那个东西了，那么你会感到非常痛苦。
因此，为了鼓励消费者点击加入购物车按钮，在产品页面显示倒数工具是销售策略里面不可少的工具。
对于亚马逊产品页面而言，该工具就这样显示的：
至于你的独立商店中的产品页面，倒计表和库存倒计数量表都将显示得更清晰，更美观
例如，客户发现凉鞋价格合理，引人注目并且适合他们，但是如果你不限制销售时间和产品库存量，则客户不会立刻购买。 因为他们认为还有很多时间，该产品也有长期折扣。 从而延长转换购买时间。
对于ShopBase用户而言，大家可以免费使用此工具。在此了解boost-convert app
4. 添加其他购物者的评论以提升网站的信任度
消费者心理行为一般都是在对某种产品满意之后，他们就阅读该产品的评论，看看前任的评价怎么样。因此，为了增加网站的信任度，你可使用添加评论的工具。
在亚马逊我们正常看到以下情况，有时真的是客户的评论，但有时是某个对手故意这么评论的：
如果遇到此类评论你没办法将他删除吧！
但ShopBase完全不一样，Shopbase 有许多免费从速卖通将好评导入你网站的工具 （从亚马逊将好评导入你网站的工具也即将推出）
你完全可以控制自己网站上的所有评价，同时上传好评工具可让你网站提升信任度。不像在亚马逊出售一样，你总是担心有没有收到差品？有没有对手鼓励给你差品？
5. 邮箱营销
一个与亚马逊不同的特点就是ShopBase 后台已内置再营销的邮箱和短息系统，以帮你找回放弃付款的客户或者给找回已经在你网站购买过的客户。
你完全可以自定义此邮箱。因此，你可以通过给消费者寄送打招呼，感谢，介绍邮箱而不仅仅是折扣邮箱以多样化自己的邮箱种类。
我的一个卖家给我分享，ShopBase再营销的邮箱和短信系统帮他在疫情期间出售大量口罩
以下就是他在4月22号获取的总营收。其中口罩的营收占20%。这么说的话，一个月他可以获取$9000口罩营收
我们也知道此阶段Facebook和Google不让投放口罩的广告，甚至亚马逊将大量出售口罩的找好关闭。
但，因为手上有客户的数据，因此该卖家将介绍他们正在出售口罩邮箱寄送给消费者。因为这些客户已经在该商店买过产品并且也得到消费者一定的信任了，所以他们在这方面容易获取了成功。当然如果在亚马逊出售的话你永远做不到的
到你了！
以上就是ShopBase 给亚马逊卖家分享的5个扩大业务策略，如果感到合适你也赶紧行动吧。有任何问题可以留言或者私聊哈！
不要忘记ShopBase 还赠送给你两个月免费试用哈. 点击此链接并获取礼物咯！
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