Tiktok广告-新的营销趋势，你学会了吗？
Facebook与Google广告曾经是电子商务的一对无双武器，成功帮助成千上万个卖家吸引无限的客流。但今日，拥有超过8亿用户的TikTok正在成为电子商务营销的新趋势。如果你在投放Facebook广告时也遇到封号问题，那么与其坐着看收入一天比一天下降，不如跟我们一起去了解Tiktok广告吧！
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为什么应该投放Tiktok广告？
1、TikTok的观众众多
TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。
所有人都知道，TikTok上的大多数内容创造者都是gen Z （Z世代）。但这不意味着大多数Tiktok用户的年龄仅限于在16-24之间的。
事实上，根据Omnicore的统计，gen Z用户数量只占Tiktok的41%，而剩下的59%是25岁到75岁的Y世代、X世代，甚至婴儿潮世代。也就是说，Tiktok社交软件具有非常大的潜在客户群，适合成为Facebook的完美替代。
Tiktok也很受老年人的欢迎
2、 Tiktok广告视频非常吸引人
近年来，电子商务与社交网络的关系越来越紧密。社交+电商，两者分别代表互联网中两个最重要的概念：用户和成交。著名的社交平台，例如Facebook、Instagram、Pinterest以及最近爆红的Tiktok，都已成为电子商务行业的高效广告工具。
如果你是TikTok的忠诚用户，你可能会意识到，在TikTok上看到的大多数广告都是针对电子商务产品的。Tiktok广告通常以视频形式来投放。这些视频的内容都非常潮，使人们愿意留下看完并点击了解该产品。一位Tiktok用户表示：“TikTok上的广告视频太‘狂’了，内容非常有吸引力。 我控制不住自己看了又看。”
3、TikTok广告支出低于Facebook广告
为了比较Facebook广告和TikTok广告的成本，Jungletopp进行了一项实验，他们在TikTok广告上花费了大约2万美元，在Facebook广告上花费了3万1美元，然后将结果进行了分析。
根据实验，TikTok在展示量方面无疑是赢家。 TikTok广告所产生的展示量超过1100万，而Facebook广告则略高于400万。
在点击量方面也有同样的结果。TikTok广告产生的点击次数比Facebook广告产生的点击次数高很多，分别为100,000++以及不到70,000次。
但在CTR方面，Tiktok却输给了Facebook，原因在于所有广告仅在美国境内投放。
4、TikTok广告有助于提高品牌知名度
尽管TikTok广告的CTR结果不是非常可观，但它确实有助于提高品牌知名度，从长期来看可以帮助该业务可持续发展。
我们拿Princess Polly为例：
澳大利亚在线时装零售商波莉公主（Princess Polly）希望能吸引新的客户群在线购买他们的产品。 为了实现该目标，他们决定利用TikTok上的拍卖广告开展折扣代码推广活动，旨在将其品牌推广到更广泛的受众，为该电子商务网站吸引更多的流量，并产生更多的销售量。
结果还真是让人吃惊。谁能想到，这是他们店铺有史以来最好的折扣代码推广活动之一。 本次活动最终总共产生了超过900万次展示量，点击率达到1.05％，广告支出回报率达到15倍。
5、 TikTok非常适合做网红营销
想知道Tiktok上最好的营销方法是什么吗？想爆红，当然要靠网红！与Tiktok的网红牵手合作是提高你品牌知名度的最有效方法。通过网红营销，你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。
我们在Instagram上看到的视频大部分都是已经过一个专业编辑的过程，而Tiktok上的内容却有所不同。Tiktok视频倾向于简单，易拍，赶上潮流，很自然的介绍产品，使用户更愿意留下观看并实现购买行为。
此外，并非所有在TikTok上的网红都是明星。 他们一开始也只是普通的TikTok用户，由于他们自己创造的内容具有独特性而受到观众的喜爱。 因此，关于广告费用方面，他们肯定没有明星要求得那么高。
根据Statista的数据，全球TikTok网红数量已达到310万，其中39.3万来自美国，占12.71％。 这意味着寻找一个价格合理的网红帮助你推广品你的牌到合适的目标受众也不是什么大问题。
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2020年2月全球TikTok网红帐户份额最高的领先国家
TikTok广告类型
Tiktok共有4个不同的广告类型，你务必仔细考虑哪一种最适合你的品牌。
1、In-feed视频
这些in-feed视频将在每个用户的所称“For You”页面上跟其他本地最火的视频一起显示。
2、Brand Takeover普通开屏广告
Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及最大化广告主的广告效果。通常，TikTok会在用户首次打开应用程序时，为其提供平台用户发布的短视频，但随着品牌接管，他们将展示几秒钟的品牌内容。Brand Takeover仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
3、Top View原生开屏广告
Top View也是仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
4、标签挑战
你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。
如何投放TikTok广告
如果你认为TikTok广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法。
1、创建一个TikTok广告帐户
要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击“Create an Ad”按钮。
由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。
至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。
2、制作TikTok广告系列
在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。
接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。
要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。
3、设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位
下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。
TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。
还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。
选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。
你可以使用“Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。
4、设置推广对象
Tiktok广告以为你组成不同的目标对象组，详细请查看下表：
如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。
5、控制TikTok广告支出、投放时间和目标
然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。
另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。
6、选择预算花费速率
接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。
7、选择优化目标
优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。
如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。
在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。
要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。
广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。
如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。
如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。
你准备好了吗？
如果你对Facebook以及Instagram广告已熟悉，那么投放Tiktok广告对你来说肯定没有想象中那么复杂。现在TikTok广告可以说是非常有前途，就像几年前的Facebook广告一样。如果你不想被落后，那趁这个机会立即开始为你的品牌制作TikTok广告吧！
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