贴纸销售指南：成为“贴纸之王”的秘诀
现在贴纸随处可见。它不仅被许多人及企业采用，而甚至大品牌的很喜欢使用贴纸。为什么贴纸变得如此流行呢？因为它不仅是一个装饰品，而还是人们表达个性的一种特殊方式。
Sticker Giant品牌去年的总收入为2100万美元，它的创始人John Fischer表示：“价值520亿美元的贴纸行业有巨大的发展潜力”。因此，这是POD企业不可错过的一个绝佳机会。本文将为你提供有关市场需求、目标客户、产品设计推荐以及适合追加销售、交叉销售方式的分析。一起跟PrintBase探索吧！
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1. 产品概述
1.1. 产品详细
由高级防水PVC制成的PrintBase贴纸具有清晰的印刷图片。该产品可以粘贴在镜子、门口、杂志、行李箱、汽车等不同表面上。 PrintBase目前为客户提供2种贴纸：白色背景的光泽贴纸以及模糊背景的透明贴纸。
| 产品名称 | 贴纸 | |||
| 产品类型 | 光泽贴纸 | 透明贴纸 | ||
| 基础成本 | 3.99 美元/1个 | 7.99美元/3个 | 9.99美元/5个 | 13.99 美元/10个 |
| 推荐价格 | 11.99美元 | 15.99美元 | 17.99美元 | 21.99美元 |
| 尺寸 | 30 x 30 厘米 | |||
| 材质 | PVC | |||
| 设计要求 | 最低150 DPI，尺寸：1920 x 1920像素 | |||
| 设计模板的下载连接 | https://pb.btdmp.com/phub/Sticker%20Square-template%20(2).psd | |||
| 产品组 | Gold Base | |||
注意：PrintBase贴纸产品的默认尺寸为30×30厘米，但若你的产品尺寸比默认尺寸更小的话，你也可以将其排列在同一个尺寸为30x30cm的设计上。当有客户下订单时，PrintBase将已切好的贴纸运送给客户。
以上是在同一大型贴纸上设计多个小贴纸的例子。
1.2. 产品的潜力
根据谷歌趋势上的产品搜索关键字图表，贴纸的市场需求相当稳定。消费者经常使用贴纸来装饰房室、行李等个人物品或汽车等交通工具。
由于贴纸的便利性和低廉的价格而受到许多客户的喜欢并广泛使用。一位客户可以购买很多贴纸，以粘贴在家里或个人物品上。
贴纸的另一个优点就是它不依靠季节，一年365天随时都可以出售。总体来说，贴纸是你应该考虑在POD商店中开发更多设计的产品。
2. 目标客户和购买目的
每位客户购买贴纸的目的都有所不同。他们可以购买其以表达自己的兴趣和个性，或表达对政治以及对社会有关问题的观点，或者在假期做装饰。
2.1. 购买贴纸以表达自己的个性
贴纸一般粘贴在个人物品上。就像我们穿在身上的T恤一样，贴纸替我们表达了自己的个性以及爱好。人们常贴在自己的汽车、行李箱、卧室、办公室、计算机等。接下来，PrintBase会为你推荐一些普遍的客户群：
- 喜爱狗、猫等宠物的客户群
- 喜爱旅行、野营、狩猎 等户外活动的客户群
- 具有独特生活方式的客户群
针对以上客户群的设计创意推荐：
- 专给喜欢野营客户群的贴纸设计
- 专给喜欢旅行客户群的贴纸设计
- 专给喜欢远足和狗客户群的结合贴纸设计
- 专给喜欢狩猎客户群的贴纸设计
2.2. 购买贴纸以在节日中装饰
毫无疑问，贴纸是节日必不可少的装饰物品，尤其是在圣诞节、万圣节、国庆节等重大节日。在这些日子里，我们经常看到具有特征气氛的贴纸被粘贴在许多家庭的汽车、窗户、门口等。
由于这些节日的对象客户非常广泛，因此要出售具有通用设计风格的贴纸并不容易。但是，你可以尝试与T恤、卫衣、海报、毛毯等其他产品进行交叉销售，也可以考虑设计时尚的产品。这样，你可以在许多广告平台上更好地吸引客户。你可以参考PrintBase 推荐给重大节日的以下贴纸设计：
- 专给爱狗者的国庆节贴纸设计
- 专给喜欢狗客户群的万圣节贴纸设计
- 结合万圣节与家庭主题的贴纸设计
- 退伍军人节的贴纸设计
2.3. 购买贴纸以表达对某政治问题的看法
由于普遍性，贴纸已经成为许多人对政治和社会热点表达个人观点的有效工具。在示威或大选等活动中，人们到处都将贴纸粘贴在脸上、衬衫上、旗帜上、横幅上等其他物品上以表达自己的思想或选择。
为表达对政治问题看法而购买贴纸的客户群通常非常广泛。您可向老客户发送营销电子邮件并提及适用于政治和社会活动的贴纸来缩小客户范围。以下是客户购买以表达政治和社会观点的一些贴纸设计。
- 在2016年美国总统大选中支持特朗普的贴纸设计
- 在2020年美国总统大选中支拜登的贴纸设计
3. 设计指南
3.1. 文字和图片的布局要清晰
因为贴纸的尺寸通常都很小，因此PrintBase建议POD卖家在设计贴纸时应该注意到文字及图片的布局。一个清晰的布局会有助于顾客把握商品想要传达的信息。卖家尽量避免具有复杂布局、多花纹、多不同字体的设计，因为这些设计会给观众带来一种混淆感。
贴纸设计布局清晰易读、口号简短的例子
3.2. 图片给观众留下深刻印象
由于贴纸的尺寸不大，如果想要给观众留下深刻的印象，POD卖家应该考虑设计一些突出的图像。例如以下两个3D 图片：
3.3. 应该使用深色，不应该使用柔和色
对于像贴纸的小产品，使用深色会使产品显得更抓眼。与柔和色相比，深色会带来更好的视觉效果。
使用深色的设计有助于观众易读并理解贴纸上的信息
4. 广告指南
4.1. 可用的CTA模板
- Let’s add a perfect addition to your home & your car. Browse our stickers now! 立即查看我们的贴纸，为你的房屋和汽车添加完美的配件吧！
- Make your home & your car look best with our wonderful sticker. Shop here! 贴上我们精美的贴纸，让你的房屋和汽车更加好看。立即购买！
- These stickers are perfect decoration for your home & your car. Grab yours here! 这些贴纸是你房屋和汽车的完美装饰配件。在此处购买！
- These stickers are great “status updates” for your stuff! Pick one today! 这些贴纸是你物品的绝佳配件！快选一个吧！
4.2. 可用的产品描述
标题：（形容词）（设计名称）（产品名称）
例如：超酷“圣诞节快乐”贴纸
第一选项：
这个出色的贴纸将为你的房屋和汽车带来超酷的感觉！它由高质量的防水PVC印刷制成，具有不褪色的颜色。
- 材质：PVC
- 尺寸：30 x 30厘米
- 由优质的防水PVC制成
- 可在不同的表面上贴站或去除。
- 适用于多种表面上，例如：镜子、门、窗户、日记本、行李箱等等
第二选项：
将这些贴纸贴站在任何地方都会显得非常漂亮。每个横幅将使用高质PVC制成的鲜艳墨水做成。
- 材质：PVC
- 尺寸：30 x 30厘米
- 由优质的防水PVC制成
- 可在不同的表面上贴站或去除。
- 适用于多种表面上，例如：镜子、门、窗户、日记本、行李箱等等
第三选项：
使用超酷的贴纸来表达你的个性吧。贴纸采用优质的防水PVC制成，非常适合贴在后窗、保险杠、笔记本电脑与其他光滑的表面上。
- 材质：PVC
- 尺寸：30 x 30厘米
- 由优质的防水PVC制成
- 可在不同的表面上贴站或去除。
- 适用于多种表面上，例如：镜子、门、窗户、日记本、行李箱等等
5. 追加销售和交叉销售
5.1. 应如何与数量折扣结合？
为了促使客户购买更多产品，你可以将贴纸分为如下图所示的3种产品组或5种产品组，甚至10种产品组。当客户选择批量购买时，PrintBase会自动为客户提供大折扣。贴纸这种产品非常适合数量折扣的促销形式，因为产品性质又便宜又普遍，消费者会倾向于同时购买大量的贴纸回来。
5.2.交叉销售适用于哪些产品？
为了促使客户购买更多产品，你应该将贴纸与“居家”类目中的其他产品一起出售，例如：海报、方形帆布等等。除此以外，你还可以与有不同设计的贴纸一起销售。若使用BoostUpsell 应用中的批量功能，客户可以在“今日特价”项目下面看到折扣的百分比。如下所示：
你也可以给客户推荐其他产品（产品小部件功能在产品详细项目下显示最有可能与客户正在查看的产品一起购买的产品）。
5.3. 如何追加销售？
- 下单前：该功能允许推荐一些与客户所选的产品有关的产品。这些产品在客户单击“加入购物车“”按钮之后自动显示。当你想追加销售时，该应用提供4种产品可选：：指定产品、指定类目、新产品以及畅销产品。
- 下单后：通过优化“感谢”页面，下单后追加销售可帮你向刚完成订单的客户推荐更多追加销售产品。
注意：你可以在店铺中灵活地结合多种追加和交叉销售方式，但不要过度使用，免得给客户造成混乱。
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