【活动回顾】独立站+TikTok+KOL你想不到的流量新玩法
8月17日，ShopBase联合赛文思，Webinterpret的独立站+TikTok+KOL的沙龙活动在深圳大学城如期举行。
作为中国市场的线下活动首秀，ShopBase给卖家朋友带来了满满的干货与福利。面对近期的亚马逊大规模封店事件，以及深圳商务局重金奖励企业做独立站，ShopBase中国区商务拓展总监Gavin提出，平台卖家须求新求变，抢占独立站新风口！
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为什么是独立站？
据保守估计，未来三年内SaaS建站平台独立站的市场规模将超过8000亿美金，不同市场属性决定了消费者对平台的不同感情。国内B2C市场几乎被大平台垄断，如天猫、京东、拼多多，我们一有需求，会自然而然去平台搜索采购，而美国电商市场，独立站份额约占57%，排在第二的是亚马逊37.3%，这与国内消费习惯有非常大的不同，也就是，美国人想买一件商品，很大程度上不依赖电商平台。
那独立站的优势是什么？
私域流量+利润+品牌。
电商平台好比一个摊位，依托于平台的流量。但是因为寄卖于平台，自然而然受诸多平台的限制，并且平台抽佣的成本高，难以掌握客户数据，并且进行低价竞争的恶性循环，虽然注册了商标，但是真的你的客户真的对你品牌有认知么？
独立站好比是一个门店。你自己的店，自己说了算。有自己的域名，有自己的品牌官网，可以有一手的客户数据，进行再营销，建立私域流量，提升利润空间，并提升品牌认知… 同时，独立站需要进行引流，从大媒体端引流到自己的店铺，如Google, Facebook, TikTok, KOL等。
ShopBase跟其他建站工具比，优势是什么？
ShopBase是OpenCommerce集团生态的一部分，OpenCommerce集团是一家美国公司，自带营销的基因，以前在Shopify应用商店提供营销插件，具有庞大的独立站用户群体。
ShopBase的卖家遍布152个国家，约5万商家，全球每年5万个新店，2020年380万个订单，AOV达约16万美金，GMV创新纪录达2.3亿美金，比2019年增加2.7倍。
ShopBase的优势是什么呢？
- 精美模板：3个主题17套模板
- 免费插件：众多插件提高销售转化
- 高转化率：5~9%转化率
- 1v1客服：中文客服微信群对接
- 风控友好：不会无故封店，申诉通道便捷
为什么能如此高的销售转化？
除了页面设计符合消费者习惯，还因为有大量免费的营销插件：
- Boost Upsell 追加&交叉销售工具，可提高20%的销售；
- Boost Convert 倒计时&社会认同工具，利用怕错过心理鼓励顾客下单；
- Sitekit 公告栏及弹窗，营销70%只逛不买的人；
- 个性化邮件/短信追踪 平均转化率为4.29%；
- 包括即将10月份推出的ShopBase Payment给卖家解决收款问题。
最后，ShopBase的联盟返佣合作，不管是推荐方还是被推荐方，都能享受ShopBase的让利福利！
随后赛文思的数字营销经理Rin，给我们带来了TikTok+Google，你想不到的流量新玩法！
短视频种草带来兴趣电商新时代。兴趣电商构建的商业逻辑是，主动帮用户发现自己的需求。大众消费时代是：需要什么买什么，物质极大丰富的当下时代反而没有特别明确的购物需求，看到什么喜欢就买。而搜索电商和兴趣电商，就像是上诉两种消费场景的在线复刻版。
从商品匮乏到供给繁荣，从中心化一统到垂直化聚群，用户的选择更贴近自身喜好是不可逆转的趋势，这是兴趣电商最大的机会！
TikTok红人营销案例分享
这款健身服饰类产品通过产品的性能展示和搭配来凸显产品的特征，并使用Bio Link的形式去把红人流量直接引入到店铺中。该模式既满足了平台用户对美好生活的满足也满足了商家销货需求。目前点击购买率在10%左右，其中搭配展示形式比性能展示的评测类产品更容易吸引用户点击购买，表明粉丝群体更大的需求是搭配而不是在运动。
红人引擎+内容加热引擎
1. 红人引擎
• 大量红人#try on haul种草
• 通过口播和开箱的方式，介绍产品卖点及品牌的环保理念
2. 内容加热引擎
• BTT 强导流提高网站自然流量；
• BTTA强原生为主页账号增粉，带来内容高度曝光，增强品牌知名度；
• Google ads联合收割，精准流量再营销
TikTok+Google
1. Case1 TikTok冷启动品牌，Google后续完美收割
2. 为什么TikTok+Google的流量新玩法可行？
- TikTok用户的购物属性能够与谷歌形成很好共鸣，特别在信息搜寻、KOL联动上能够利用用户的使用性为属性进行更加精准的定位收割。
- 在消费者购物的关键节点上谷歌和TikTok能够在搜索、品牌、消费冲动和对比性上体现各自侧重优势，谷歌通过匹配消费者行为动机的搜索结果和对比需求满足来完成最终转化。
- 不论是有过TikTok广告投放基础的卖家，还是阶段性进行网红活动的卖家，都能在谷歌上找到对应形成整合效应的最优方案，让成效最大化。
最后，独立站+TikTok+KOL的新玩法，赶紧实操起来呀！
本次ShopBase的中国线下首秀卖家们意想不到的热情，让我们一起期待下一次线下相聚吧，很快再见~
关于我们
ShopBase —人人可轻松开启跨境出海业务
ShopBase是Open Commerce集团（OCG集团）在2019年推出的自建站SaaS平台。OCG集团在电子商务行业一共有10多年经验并服务超过35万来自不同平台的独立站用户；在这个过程中我们深刻了解客户需求及他们经常遇到的问题，为了更好的帮助独立站商家生意成功，我们推出了ShopBase – 跨境销售一站式解决方案。至今，ShopBase已成功帮助超过78000++商家将品牌出海。
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