MVMT如何在5年内通过Facebook广告盈利9000万美元?
“Movement”（简称为MVMT）被福布斯评为全球“增长最快的手表品牌”，在电子商务手表市场引起了轰动。
- 3.5+ 百万Facebook粉丝
- 1+百万Instagram关注者@mvmt
- 400k+Instagram关注者@mvmtforher
- Instagram上标签 #mvmt有达100k+个帖子
- 每年超过1.5万客户访问
- 9000万美元的收入
那么，为什么MVMT的营销推广战略会如此成功的呢？
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大规模的 Facebook 和 Instagram 广告
Facebook 是一个广告巨头，Facebook在2017 年第二季度的收入达91.6 亿美元，比 2016年的数字增长了 47%。
这也是理所当然，因为93%的数字营销人员都选择使用 Facebook 广告，而 Instagram 以 24% 的比例紧随其后。
凭借这种市场覆盖率，再加上服装行业的平均CPC较低，MVMT 在 Facebook 广告上加倍投入是有道理的。 但当他们将 Facebook 广告策略同步到Instagram时，效果才更加地明显。据 MVMT的广告经理Steven Dinelli，Instagram 广告将品牌的CPA优化了 20%。
MVMT的一些广告策略
[提示 #1] 分享你的品牌故事
自2013年成立以来，MVMT 已在全球范围内享有盛誉，这从本文开头引用的统计数据可以看出。 他们通过宣传创始人故事作为品牌形象，并与消费者建立了个人联系。它消除了“企业壁垒”，拉近了与客户的距离。
不要犹豫讲述你的故事。 你宣传故事的次数越多，你的品牌认知度就越高。而更高的品牌知名度会降低广告预算。
[提示 #2] 出售“生活风格“（而不是产品）
不要专注于推荐你的产品功能，而应该想办法了解客户的愿望/需求并在你的 Facebook 广告中体现出这些愿望。
看看 MVMT 的 Facebook feed，他们创建和推广的内容都是针对具有奢侈生活风格的人。
从此，MVMT变成一个代表奢华高瑞生活方式的品牌，而它的价格却不算高昂。
[提示 #3] 高质量的照片和视频
大多数MVMT图片是专业拍摄以突出产品的照片。 这些图片不仅清晰、引人入胜，而且还在所有广告渠道上建立了品牌一致性。
[提示 #4] 保持文案简短且引人入胜
你的Facebook广告文案应该简短、引人入胜且清晰。 最理想的 Facebook 广告标题长度为 5 个字，而平均广告帖子文本的长度为14 个字。
帖子文本中的长度
[提示 #5] A/B测试
对广告进行A/B测试是 Facebook 广告策略不可或缺的一步。有效的A/B测试可以带来明显更好的效果，一个简单的图片更改可以提高 77% 的投资回报率。
这是一个来自 MVMT 的A/B测试示例，他们使用两张不同风格的图片和相同的文本以及号召性用语。 两张图片都是高质量的照片，但一张展示的是男人和手上的手表，而另一张展示的是单独的手表：
有趣的是，手表本身获得了更多的互动率，评论数量翻了一番。
[提示 #6] 使用不同格式的多个广告
测试广告的整体效果和投资回报率是 MVMT 使其内容多样化的原因之一。其实， 使用不同类型的图像和内容可以吸引不同受众进行互动。
例如，一些 MVMT 客户可能被消费者分享的帖子所吸引，其他人可能更喜欢高质量的产品照片，或有些人可能会被视频推广所吸引。通过了解他们的目标受众和兴趣的差异，并为不同观众制作不同的广告，MVMT 可以将他们的影响力传播到更广阔的市场。
[提示 #7] 使用未发布的帖子提高品牌的社交证明
社交证明的概念对你的 Facebook 广告策略很重要。
MVMT 利用其 Facebook 页面上的原始帖子，而不是直接在 Facebook 广告管理器中创建广告。因为帖子看起来不像广告，可以引起更多的互动率，从此提高品牌的社交证明。
[提示 #8] 让你的客户成为推广人
在特殊情况下，他们会以佩戴手表的满意顾客形式展示广告内容 (UGC)。通过其他用户（客户）的评价来做营销会带来更高的效果。
总结
MVMT非常投入到自己的Facebook广告策略，这帮助他们拥有如此快速的增长速度。以下是一些重要的经验教训，你可以通过 Facebook 广告以开展电子商务业务：
- 只宣传高质量的内容：谈到 Facebook 和 Instagram 广告时，不要忽视内容的质量。拍摄高清照片，尝试图像变化，并鼓励你的客户参与分享图片。
- 建立品牌认识：让你的品牌与众不同，写一个有趣的品牌故事，让人们替你传播分享。
- 客户第一：最重要的是，关心你的客户！让他们感到你的忠诚，知道你可以满足他们的需求。
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