如何寻找利基市场 – 将小市场做成大事业
选择正确的利基市场是决定业务成败的最重要因素之一。 那么什么是利基市场？ 如何找到跨境电商爆款产品？ 本文将为你解答上述问题，并提供5个利基市场示例供你参考。我们一起开始吧！
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一、 什么是“利基市场”
利基市场（Niche Market）是更大市场中的一个细分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。
走利基市场路线的企业通常会选定一个相对较小的产品或服务领域，集中力量进入并努力成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
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二、为什么应该选择“利基市场”？
大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。从个人卖家到小团队或甚至像Apple、Lululemon、LUSH等各大品牌都选择从利基市场开始。那么，利基市场的优点是什么？为什么你应该选择做利基市场？
- 减少竞争：由于你的目标是较小的特定市场，因此竞争的可能性较小或为零。当你专注于特定利基时，与目标受众建立联系也更加容易。
- 预算不多，适合小团队：通过利基市场营销，你可以获得更多的反弹，并为你节省大量成本营销计划。不要通过向所有人发送传单和小册子来花费所有的钱，而是专注于目标受众。此外，利基业务的每次转换成本显着降低。
- 有利于你的SEO策略：确定一个具体的利基之后，你可以选择一个格式较长的具体关键词，这样你的产品在搜索引擎结果页上的排名会更高。
拿美国Lefty’s品牌为例，Lefty’s是美国第一家专门销售左撇子产品的商店。左撇子只占全球10％的人口，使得左撇子理所当然成为一个利基市场。 Lefty’s的营销计划是将左撇子常搜索的关键词投放PPC广告。例如，如果有人在Google上搜索“left handed scissors”，他们将在首页看到Lefty’s的PPC广告。一些小型企业认为，他们在PPC广告方面无法与大型零售商竞争，但Lefty’s已证明PPC广告也适合于做小众市场的小型企业。
- 可以定高价：如果你的利基市场非常稀有且难以找到，客户也愿意接受更高的价格以买到他们想要的产品。
- 忠诚的客户：客户是王者，如果他们感到高兴，那就不用担心了。 如果客户喜欢你的产品或服务，并认为它符合他们的期望，那么他们回来的可能性更高。你的市场也可能从口碑推荐和品牌推荐到他们的网络。
以上两个因素的最好例子必要提到Apple。与三星或华为不同，Apple不选择生产多种不同类型或型号的手机并将其变成一个大众市场。Apple只销售iPhone！该公司已成功在更大的手机市场中创建了自己的利基市场，把iPhone变成一个时尚宣言。消费者选择购买iPhone不仅是为了需要一台智能手机，而还是为了想要拥有一款昂贵的奢华配件。iPhone的价格虽然不便宜，但因为它的知名度以及具有一定的忠诚客户群体，Apple手机的利润份额依然远远比其他品牌高。
- 利基业务稳定了之后可以开始扩展自己的市场：你不必永远只做一个利基市场的，一旦你的利基业务成功打造顾客的忠诚度，你可以开始扩大市场范围并加上其他服务。
利基市场最成功的例子之一是Lululemon品牌。该零售品牌从一开始只针对一个非常小的利基，就是女士瑜伽服。如今，该公司已成为整个运动服装市场的龙头老大，每年的收入约达26.5亿美元。
现在，Lululemon的产品不仅限于女士瑜伽服，而是所有运动类型服装
三、如何找到你的利基市场
想找一个有前途的利基市场是有点难度的。人们常常认为只要需求巨大就有利可图，但事实没那么简单。那么，想找一个可盈利的利基市场要从哪里开始呢?
第一步：明确你的受众或顾客
在建立业务的过程中，许多人容易犯的错误是先去寻找要销售的产品，而实际上你需要先去确定好你的目标客户是谁。你需要绘制出买家画像，包括买家的基本信息（例如国家/地区、年龄、性别和其他详细特征），以将客户群体缩小到合适的范围。
例如：针对位于洛杉矶的小型精品店，为年龄在18-40之间的女性提供个性化购物体验，每年最低收入为5w。 这个专业市场非常小，适合特定人群。
第二步：研究你的利基市场的关键词
在这一步中，你要弄清楚你的客户受众在搜索与你的利基市场相关的话题时会用到的关键词，尤其是与他们遇到的问题，痛点，渴求相关的关键词。这些信息不仅会告诉你你的客户最关心的话题是什么，还会让你知晓这个利基是否有足够的钱途。这些信息可以通过谷歌关键词工具（Google Adwords Keyword Tool）来获得。通过这一免费工具，你可以了解到你的受众或顾客在搜索产品、服务或方案等一切与你的利基市场相关的信息时所用的关键词。
谷歌的关键词工具提供了许多与这些关键词有关的有用数据，比如本地和全球的搜索量，竞争度，关键词每次点击的费用等。
第三步：分析市场竞争度
判断一个利基能否赚钱的一个因素就是看它的竞争程度，一个潜在利基一般具有以下几个特点：
- 高CPC每次点击费用
- 前三个结果是广告
- 多页面的广告（不止搜索结果首页）
- 广告与搜索关键词高度吻合
第四步：研究行业趋势
另一个重要的元素就是这一行业的趋势如何，这时就要用到谷歌的另一个免费工具，Google Trends谷歌趋势。这也是寻找跨境电商爆款产品的好工具。
比如说“Dog canned food”产品，从谷歌趋势所统计的结果得知，该产品在近5年的趋势一直保持稳定，每天搜索量较高，可以算是一个潜在的利基市场。
四、5个利基市场例子
了解利基市场的定义、优势以及寻找利基市场的方法之后，我们接下来一起将探索5个更大的市场，向你介绍它们如何包含不同类型的利基市场和跨境电商爆款产品机会吧！
1. 宠物主人
据估计，仅美国宠物业的总支出在2020年就达到了990亿美元。在这个市场，有不同类型的宠物，生活方式等，有很多机会可以开发利基市场。
为宠物主人提供更多利基产品创意
- 宠物监控（在你不在家时观看宠物并与宠物互动）
- GPS宠物跟踪器
- 带宠物照片的个性化产品（定制产品）
- 有机宠物食品和零食
- 宠物配件和服装
Molly Mutt是宠物主大市场中的一个利基店铺。它主要卖宠物（狗）床、汽车座套、毯子等，而且这些产品都可以做个性化定制。
2. LGBTQ+社区
LGBTQ+ 群体很庞大，这些消费者拥有巨大的消费能力。根据 LGBT Capital 的数据，估计全球购买力超过3.7万亿美元。
针对 LGBTQ+ 群体的利基产品建议
- LGBTQ+化妆品
- 以自豪为灵感的设计
- 适合特定体型的服装
美国小众重口彩妆Jeffree Star Cosmetics一直以颜色新颖大胆出名, 该品牌在酷儿社区非常受欢迎。
3. 环保消费者
近年来，可持续发展已经成为消费者的热门话题。根据IBM的一项调查，近60%的消费者愿意改变他们的购物习惯以减少对环境的影响。
为有意识的消费者提供更多利基产品创意
- 可重复使用的吸管
- 无刺激性的化妆品
- 素食主义者的服装
- 月经杯
Bee’s Wrap 正在计划用蜂蜡制成的材料来取代塑料包装。这种用于食品储存的天然替代品不仅很环保，而且因为可以重复使用，对消费者来说也更具成本效益。
4. 旅行者
旅游业的在线销售额在2018年增长了10％以上，达到了694.41亿美元。美国有线电视新闻网报道，到2020年，将近一半的英国和美国劳动力将成为自由职业者，2017年至少有40％的儿童在家接受教育。这为更长时间，更身临其境的旅行打开了大门，特别是对于远程工作者而言，可以利用他们灵活的职业生涯来看世界。
更多针对狂热旅行者的利基产品建议
- 智能手机配件，适合旅行内容创作者
- 实用舒适的休闲装，适合经常坐飞机的人
- 手绘地图，适合喜欢收集旅行经历的人
OGIO是一个面向旅行者的旅行箱品牌，包括行李箱、智能背包以及可定制背包。
5. 远程工作者
甚至在疫情出现之前，2019年全球拥有约5700万自由职业者在家远程工作。因此，该立即产品的需求一直保持稳定，并在疫情之后强劲增长。
更多针对远程工作者的利基产品建议
- 桌面玩具/装饰品
- 家居办公室装饰
- 笔记本电脑配件，适合喜欢在咖啡店工作的人
Freelancer At Work就是一家为自由职业者利基市场服务的公司例子，它的产品可以帮助吸引潜在客户。他们出售笔记本电脑贴纸，在你选择工作的任何地方为你的工作做宣传。
到你了。将小市场做成大事业吧！
希望本文能够为在纠结的你确定下开展业务的方向。如果已经做好准备了，那下一步是立即前往ShopBase搭建一个美观优化的独立站，开始出售你的利基产品吧！
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