2021年跨境卖家怎么选品才出爆款？
据统计，全球约有300万家电子商务公司，但有达90%的企业在开店的首月没有赚到多少利息。是的，经营一个在线网店一点也不容易。你再读几篇教程，再参加几个培训班，但如果你无法为店铺找到一个爆款，那么你的业务也只能被列在那90%的群众。
话说回来，成功混入跨境电商的关键究竟是什么呢？是的，就是选爆款！为了帮助各位卖家能够更顺利地建立一个成功的在线网店，ShopBase将为各位指出如何识别爆款以及在哪里找到它。我们开始吧！
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爆款需要具有哪些因素？
很多人都认为，一个被称为“爆款”的产品肯定是一个目前在市场上最热门的产品，或者是一个成本极低的产品。虽然这两个因素确实很重要，但如果一个产品想真正配得上“爆款”这名称，它还需要满足更多的条件。以下，ShopBase将为你提供一份最全的清单，跨境电商卖家们再也不怕错过爆款了！
1.具有稀缺性的产品
如果你店铺的产品在沃尔玛或开市客随便也能找到，那为什么客户要选择在你那边下单，承受国际运费并等7-10天才能拿到货呢？
潜在的爆款不应该是一个已经普遍的产品，它需要具有独特性，难以找到，让客户非在你店铺购买不可。Get到了吗？
比如说这款特朗普马桶刷。马桶刷是一个非常普通的卫生间用品，但特朗普马桶刷却是一款非常独特的产品，一点也不一般，使消费者一看就马上买买买。
爱吃薯片的人肯定拒绝不了这款独一无二的袜子！看看速卖通上的销量就知道啦。
2.能解决客户某个问题的产品
与销售竞争特别激烈的时装产品相比，选择可以帮助消费者改善生活质量的产品是一个更明智的方案。如果产品可以解决消费者所遇到的某个问题，那么它将成为他们必要购买的产品，而不仅仅是他们想要购买的产品。
举个例子吧，长发的人都遇到一个难以解决的问题，那就是掉发。尤其是洗澡的时候，我们的头发经常堵塞排水口，而自己用手清洁又麻烦又不干净。这时候，这款硅胶地漏盖就是你浴室的救生圈：干净卫生，省时省力。
再来一个例子。使用传统的电蚊拍，你必须时时拿着它追赶蚊子，又费劲又不能保证100%能抓到，毕竟人的眼睛又不是天眼。而且睡觉的时候蚊子非要烦你怎么办？我们的解决方案就是这款高科技电动蚊拍。配备了灭蚊灯的它可以轻松吸引蚊子自己飞过来。你的问题，就让他来解决吧。
3.具有独特性/创意性的产品
就是那种可以引起消费者注意的产品，不管是因为它的外观还是他的功能。你的产品一定要使客户一刷到就忍不住立即点击“购买”，让客户觉得：“哇，这是什么神奇的东西？我一定要把它买下来！”。
但找出具有独特性的产品确实不容易。你还是要花一点点时间在网上去探索探索。以下就是我们的两个例子：外观独特以及功能独特。
巨型耳机aipods音箱 — 一个让客户一看就哈哈大笑的产品。
干衣机？太落后了吧！干衣架？什么东西？还可以吹干鞋子？这也太神奇了吧！
4.能带来较高利润的产品
如果一个产品具有上述所有因素，但它无法给你带来大笔利润，那该产品也不能称为“爆款”。
“爆款”的定价应该不低于30美元并可以以2倍甚至3倍加成出售。假设你产品的总成本价运费为11.5美元，如果你能以34.5美元的价格出售它，那么你将有3倍的加成来支付间接费用和利润。
另一方面，你也不能随便给产品定一个过高的价格，然后希望客户能够接受并购买它。产品的价格与产品的价值必须看起来相称。比如说与一个49美元的手表和一个49美元的耳环，你更愿意购买哪一款呢？
对于计算产品售价和利润的问题，你也可以使用一些保证金计算工具来帮你快速进行定价。
“爆款”公式
上面已经列出“爆款”的4个基本要素。但实际上，你的产品不必要具有所有因素才能算是一个爆款。对于组成“爆款”的公式，每个企业或甚至每个人都有不同的定义，但最普遍的可以提到以下两个：
- 稀缺品 + 能解决某个问题 + 带来较高的利润
- 稀缺品 + 产品具有独特性 + 能解决某个问题
- 等等…
现在我们已经知道什么样的产品可以成为爆款了。那么问题来了，我们如何去寻找这些潜力的产品呢？继续往下看吧！
选品灵感来源
1.使用监测工具
从他人的成功中学习。你可以参考你的竞争对手，看看他们正在出售什么产品，效果如何。市场上有很多监测工具可以为你提供像网站访问量、竞争对手的广告、受众行为等消息。
一个著名的监测工具是Sell The Trend。你除了可以查看对手的有关信息，还可以一秒获得全球电子商务中最佳利基以及产品类型。
这个工具是新出来的，现在用的人比较少，也就说明这上面的产品就更有竞争力了，大家赶紧用起来哦～
另一个工具是Niche Scraper。这是一个爆款选品工具，会提供速卖通和Shopify商店最畅销的产品。我们可以按产品增长率、订单数或者综合指数来排序，也可以筛选类目、国家、订单数区间等数据再查看。
它的亮点可不止这些，它还支持“人肉搜索”模式，我们可以直接把它当作一个Spy工具来用了：
- Spy 竞争对手的订单量，订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润，网站流量等；
- Spy爆款产品的Facebook广告数据（广告文案，广告效果，受众人群选择示例，点赞数，评论数，Engagement分数等）
2.使用Facebook预测爆款
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。只要在Facebook搜索栏中输入对应的英文关键词，然后在左侧单击“Videos”就可以观看视频。一般这些搜索出来的产品都是出自dropshipping渠道，你可以研究下视频的播放量、评论数和分享次数，来细化你的产品类目。
3.使用速卖通预测爆款
速卖通上面也有很多dropshipper ，也就是说，这上面的很多产品都有dropshipping的选品参考价值。
速卖通上的速卖通热销榜(Hot Products)包括该平台上最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，而是基于趋势的畅销品。你仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。
4.使用亚马逊预测爆款
亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。各位卖家可以进入亚马逊网站，点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表。
除了亚马逊畅销榜，你还可以在亚马逊的Movers and Shaker了解过去24小时卖得最好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动，通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。
5.使用谷歌趋势预测爆款
关键字会直接影响一个的产品排名和销量，而谷歌趋势就能让你很好地分析一个关键字的热度。它会分析全球超十亿用户的搜索日志，然后产出一个趋势图，这个趋势图会让你很快就能get到一个产品的走势，然后根据走势来研究用户需求和优化产品。
到你了！
选品不是一个小问题，很多大佬也因为选不到爆款而吃不好，睡不着。希望本文可以帮助卖家减轻选品的负担。一起成为那10%电子商务成功者的其中一个吧！
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