把握这7个技巧，你才能算是谷歌广告再营销独立站专家！
独立站的一个极大优势就是可以控制顾客的相关数据。因此，再营销就是你提升店铺销售量的最佳营销渠道之一。你可能不知道，96%的购物者不会第一次访问某个陌生网站就立即购买，而49%的购物者需要连续2-4次访问才决定进行下单付款。那么，如果略过再营销你就失去了49%的顾客。阅读本文，5分钟就了解谷歌广告再营销的相关信息并充分利用其提高店铺的营收。
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独立站卖家必知的谷歌广告再营销定义？
在互联网营销，即数字营销中，我们常用的降低用户单位获取成本的手段便是再营销，或者叫再行销（remarketing）。
它是用来转化初次访问未被成功转化（或已被转化）的用户进行再次营销的手段。由于再营销所用的主要推广方式为显示广告推广，它的单次点击费用和单次访问成本相较于初次访问来得低廉。另一方面，曾经被转化的访客再次被转化的可能性远高于新访客，再营销也是降低单位用户获取成本的有效手段。
为什么独立站卖家要做谷歌广告再营销？
再营销每个点击的获取成本一般只有第一次点击的十分之一甚至更低。
合理运用再营销是对流量资源的再利用，它是降低用户获取成本的重要手段。在搜索引擎营销中我们常常用到再营销。不光是谷歌渠道我们可以使用再营销。其他渠道的营销我们也可以使用。不管是微博广告还是电子邮件营销，只要我们可以在用户端植入Cookie就可以命中高质量的潜在用户。
使用谷歌广告再营销的7个技巧
再营销功能的确很强大，但经过我们走访企业发现，大部分人的使用方式，仅仅是开一个新的系列，然后在定位中选择访问过网站的用户。因此，很多人可能会反馈再营销的效果并是那么好。
但其实，再营销的玩法很多样化，你或许需要更多的技巧来体验再营销所带来的好处，下面为大家分享一些经验：
1、细分你的网站访问者
想象一下，你在网站卖的是破碎机。你可以通过细分哪些用户看过破碎机，然后对看过破碎机的用户展示破碎机相关的广告。这样是不是就比单纯地对网站访问者展示同样的广告，相关性又提高了一点了呢？
2、细分你的转化用户
网站一般都会有一个转化目标，例如说付款，下单，注册，填写表格，打电话等等。如果你的网站并没有设置一个具体的转化目标，建议先设置好，然后再进行下一步。
你可以创建一个已完成转化的细分，例如说成功付款。然后在设置定位的时候，可以选择看过破碎机的用户，并排除掉已完成转化的用户。通过排除的设置，你可以将你的广告展示给那些对破碎机感兴趣，但又还没购买的潜在客户。特别是你的目标是拉新的话，排除掉已下单用户是很有必要的哦~
谷歌分析在创建再营销列表的时候会灵活很多，且创建之后的列表可导入Adwords（推荐使用）
你可以创建很多的细分，通过越多的细分，你可以把目标用户区分得很细，进而更好地知道在某一阶段的潜在用户，他们的痛点是什么，从而去调整广告语和着陆页，展示给他们最相关的广告，这样就更有机会促成转化。
3、设置再营销列表受众的持续时间
默认情况下，Google将持续时间设置为30天，所以当一个用户访问过你的网站后，在之后的30天内，他都有机会看到你的广告（除非他们在30天内再次访问过你的网站，那cookies的持续时间会重新刷新），但你最长可以设置持续时间为540天。
对于一些行业，访问者的需求是相对迫切的。投放的时候应该测试一下不同的持续时间，看下哪个持续时间的ROI（投资回报率）最高。
4、创建一个持续的时间段
一些有较短的固定购买周期的产品或者服务，例如剪头发，剪完一次之后可能最快也要隔一个月再去剪，所以你对已经剪过头发的人再投放再营销，就没意义了。但是这些客户再头发长长了之后，是非常有可能继续光顾的，这时就可以通过再营销来再次吸引他们的注意。
举个例子，假如分析过后，你发现你的回头客基本都是隔4-5个星期会再次访问你的网站购买产品，我们就可以建立两个再营销列表，一个的持续时间为4个星期，一个的持续时间为5个星期，所以当某一客户访问我们的网站后，会同时进入这两个再营销列表。而这时，只要我们选择持续时间为5个星期的再营销列表，并排除持续时间为4个星期的列表，我们就可以筛选出在4-5个星期之间购买过我们产品的用户出来了。
这些人都是最有可能再次购买你们的产品的人，如果你针对这些人给一些优惠，相信他们有很大机会会成为你的回头客。甚至对于一些访问过你的网站，但并没购买你的产品的客户，你也可以猜测他们的使用周期，或许可以从你的竞争对手当中把客户抢过来。
第一行选择的对象是5个星期的列表，第二行选择的对象是4个星期的列表，从而得出4-5星期之间的区间
当然，这个购买周期每个行业都不一样，所以做投放的人，也需要了解产品和用户行为，你想得越多，你就会发现玩法越多，而且很多行业具有重复购买行为的行业都可以这么玩。试想一下，在上一年某个人访问了你的破碎机网站，但没有购买，在下一年的同一时间，主动给她推送你的产品，那你觉得她是不是一个超级好的潜在客户呢？
5、季节性商品
上面讲的几点主要都是围绕用户，以用户的访问和转化行为作为基础，再未来的某个时间点再给他们展示再营销广告。
但还有一种用法，就是利用其再营销列表的受众特点，然后在特定时间针对这群人投放再营销广告。你因为通过之前的用户行为，也大概知道这部分人的需求是什么，所以说在制作广告创意和着陆页的时候，就会更有针对性一些。
6、搜索再营销
再营销除了能利用在展示广告系列之外，搜索广告也能使用。
假如你的网站是售卖破碎机的，当一个用户访问了你的网站，并且下单购买了你的产品，他将会进入到你的再营销列表当中。但一个用户买完破碎机之后，他很有可能会购买其他的零部件。这时你就可以利用搜索再营销来定位这群人，在搜索网络中推销你其他相关产品。
在搜索再营销中，由于用户的购买可能性是比较大的，因此在关键词的选择和匹配方式上可以更宽泛，甚至出价都可以更高一些。我们需时刻记住搜索网络的特性，当一个人上搜索引擎搜东西，就已经证明他有一个相对较强的需求，而这个人甚至是在以前曾经在我们的网站上转化过的，所以怎么能错过这个机会呢？
7、广告轮播
试想一下你在卖一款破碎机，这款破碎机具有很多亮点功能，多到你根本没办法塞在一张图片中体现，否则肯定会影响视觉效果。筛选某几个亮点来讲吧，不仅对用户的吸引力下降，而且还涉及到测试和取舍，非常麻烦。那我们可以怎么做？
这时我们可以试一下同时跑4-5个广告创意。
首先，确保每个广告创意都可以让人清楚地辨识到你们卖的是同一款产品。
其次，仅仅在文字部分更换为另外的一个亮点。
然后，一个广告创意对应创建一个广告组，选择的再营销列表可以是访问过网站的人。
最后，在广告频次那里，设置每人每天只看到一次广告。
设置广告频次
这样的话，这个再营销列表里面的人，每天就能看到5个广告，但每个广告在卖点上都有细微的区别。
这种方式不仅能加强用户对产品和品牌的印象，还能把产品的卖点尽可能地展示，非常好用。
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总结
再营销真的是非常好用的工具，但很多人仅仅是用到了最最最基础的功能（访问过网站，并尝试将他们重新带回网站），导致了很多时候效果都不怎么样，希望上述的一些方法能给大家开启一些新思路。