成功案例：如何借助谷歌购物将销售额增长200%
谷歌购物是极具潜力的广告渠道，也是国内及跨境品牌的得力助手。 今天，ShopBase 将带来3个通过谷歌购物成功将品牌走向世界的企业成功案例。
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TravelSmith Outfitters 借助 Google 购物上的 PLA 将电子商务销售额增长了 200%
TravelSmith Outfitters 成立于 1992 年。TravelSmith提供让旅程更顺畅、更简单、更轻便、更方便的商品。总部位于加利福尼亚州诺瓦托，在俄亥俄州西切斯特也有一家直销店。
TravelSmith Outfitters目标：
– 当消费者在谷歌搜索以及购买产品时能够为他们推荐最合适的产品。
方法：
– 使用 PLA 执行广告系列以提高 Google 购物的ROI。
结果：
– 自推出以来，Google 购物上的销量增长了 200%。
– 显着改善客户的搜索体验
– 更高效地推荐优质产品
– PLAs销售额增加了4,000%
– 成功向 Google 提供了完整的数据，其中包括 100% 的产品目录、广告和产品数据、库存、订单履行和定价。
采取战略方法
为了提高业务效率、在线销量和盈利能力，TravelSmith 求助于 Google 合作伙伴 – Mercent，以转型其电子商务业务。TravelSmith 希望在 Google 购物和 Google Product Listing Ads (PLA) 上取得更好的效果。
TravelSmith Outfitters 营销和电子商务副总汉森表示：“我们利用了 Mercent 绩效管理团队的专业知识，他们对Google 购物非常了解，并对我们这样的零售商也有一定的影响。” “他们的 Google 终身专家团队指导了我们对Google 购物和 PLA 的战略方法。”
与谷歌专家联手以获取专业知识
“我们希望成为精明旅行者的唯一装备资源，”汉森说。 “从战略上讲，我们将 Google 购物视为一个重要的市场。 我们的成功取决于向 Google 提供完整数据的能力。 这不仅包括目录、广告和产品数据，还包括库存、订单履行和财务数据。Mercent在我们提交数据过程中有非常大的帮助。
对于 2012 年的假日销售旺季，TravelSmith 预计，随着公司产品目录通过 Google 购物向更多消费者展示，PLAs将带来不断增长的利润。 Mercent确保TravelSmith在 Google AdWords 中提供最准确、最完整的目录数据源。
以极具吸引力的优惠吸引消费者
“我们已经看到客户在 Google 购物上使用 PLA 的搜索体验有了显着改善，”汉森说。 “更多人看到我们的产品，我们获得新客户和满足现有客户的成本降低了，广告支出的总体回报 (ROAS) 增加了 20% 以上。”
推出以来，Google 购物的销售额增长了 200% 以上。 在 2012 年年中的三个月里，TravelSmith 的 PLA 销售额同比增长了约 4,000%。
TravelSmith 在其详细的日常营销指标方面看到了同样有意义的结果。 该公司已成功将其广告支出控制在两位数以下，同时将消费者流量增加了约 10%。 订单量增长了 35%，销售转化率增长了 26% 以上。
葡萄园藤蔓（vineyard vines）通过产品详情广告提高销售额和知名度
服装零售商 vineyard vines 以异想天开的领带和标志上微笑的粉红鲸鱼而闻名。 该公司虽然已经获得很多的成就，但仍然想在增加收入、支持品牌搜索、在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获取更多发展的空间，并产生正的广告支出回报 (ROAS)。为了实现这些目标，vineyard vines转向了 Google 购物和 Google 产品详情广告 (PLA)。
PLA结果：
– 数字频道收入增长 12%
– 点击率比非品牌搜索高 160%
– PLA转化率比搜索的高 84%；比曝光的高 112%
– 整体收入增长 4-5%
– ROI高于任何其他数字渠道
PLA使产品脱颖而出
“PLA 让我们改善了客户搜索和购物体验，加强了我们的品牌定位，并实现了健康的投资回报率。”
— Lindsey Worster，vineyard vines品牌传播副总裁
与常规搜索广告相比，PLA 可为在线消费者提供更多有关产品的信息。 “产品列表广告通过图像和丰富的产品信息吸引消费者，从本质上创建与用户搜索查询相关的数字目录，”vineyard vines品牌传播副总Lindsey Worster 解释说。 “在 2013 年上半年，与非品牌搜索相比，我们的举措使点击率 (CTR) 提高了 160%。” 2012 年，与营销机构 The DuMont Project 合作，vineyard vines开始使用到 PLA。
DuMont 高级项目经理 Graham Blackshaw 说，PLA是“让你的产品脱颖而出的好方法”。 Dumont 项目客户服务副总裁 Luke Hubbard 对此表示赞同：“使 PLA 与众不同的是直接在付费搜索结果中放置图像，”。
根据搜索查询关键词以及中标价格来放置产品
vineyard vines 提供各种男装、女装和童装，所有产品都会产生不同的投资回报 (ROI)。 在产品级别出价的能力使公司可以对回报更高的项目提高出价，同时降低对低投资回报率产品的出价，以提高 PLA 活动的效率。
“我们能够根据搜索查询关键词以及中标价格来放置产品，这使我们能够更好地控制提高或降低哪些产品的出价，”Blackshaw 解释道。 “在我们的营销策略中，PLA 已成为他们自己的数字营销渠道。”
根据投资回报率优化出价
vineyard vines的 PLA 策略结果非常好。 2012 年下半年，PLA 产生了 4.5% 的增量收入增长，投资回报率高于搜索和展示广告。 在假期期间，PLA 的收入增长了 5%，投资回报率高于任何其他媒体数字营销渠道。
vineyard vines在2013 年的经营情况也继续增长。一种成功的策略是按产品类型创建广告组，让 vineyard vines根据个人投资回报率对不同的项目进行出价。 2013 年上半年，PLA 活动的转化率比搜索高 84%，比展示高 112%。
获得更大的控制权
vineyard vines 对PLA广告活动的效果非常满意。“自推出以来，它一直为我们的数字渠道带来 10% 到 12% 的收入增长，”Worster 说。“PLA 让我们改善了客户搜索和购物体验，加强了我们的品牌定位，并实现了健康的投资回报率。”
Blackshaw 说，该团队将继续优化以及扩展广告活动，“以获得更深层次的精细控制”。 “PLA 已成为我们在Google 产品套件中回报最高的广告策略之一。”
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Empire Covers 通过 Google 购物上的PLA成功降低CPA
Empire Covers 位于费城郊外，在肯塔基州设有制造和分销设施，是一家雄心勃勃的在线零售商，为汽车、卡车、船只、房车和摩托车提供防护罩。 另外，它还提供户外生活配件。 Empire Covers 团队不断实施最好的推广工具来支持其在线业务，并通过 Google 购物中心取得了很多让人羡慕的成就。
Empire Covers目标：
– 降低CPA
– 提高转化率
– 降低跳出率
– 提高在网站上花费的平均时间
方法：
– 在 Google 购物上制作PLA广告系列
结果：
– 7月至8月的点击率提高了55%
– 点击率比第二季度的高点提高了16%
– 7月至8月CPC降低了11%
– CPA降低36%
“在 Empire Covers，我们与 Google 密切合作，并始终努力掌握扩大客户范围的机会，”Empire Covers 的 SEM 营销经理 Robert Brous 说。 “我们明白，传统的 AdWords 广告只是接触我们客户群的一种方式。 当我们接触到产品详情广告 (PLA) 测试版时，我们立即发现在搜索结果页面上放产品图片以及品牌名称的强大之处。 此外，直接显示产品价格也有助于消费者做比较，从而降低跳出率，在网站上花费更多时间，并提高转化率。”
Google 购物通过Google搜索为在线客户提供了全新的购物体验，让 PLA 广告商可以更好地控制其产品出现在搜索结果中的时间和位置。“另外，在花费广告资金时，我们始终关注到展示位置——展示位置的质量、成本、相关性以及对广告效果的控制和监控，”Brous 补充道。“在 Google 购物模式下，我们可以更好地控制特定产品类别的定价和出价。 ”。
至于实际广告支出，随着 PLA 的实施，Empire Covers 的CPA从 2012年4月到8月急剧下降了36%。CPC从2012年7月至8月下降了11%，较第二季度的低点总共下降了16%。
2012年3月至8月Empire Covers的PLA CPA开始下降
Empire Covers于2012 年春季在Google购物上推出其PLA活动后，点击率 (CTR) 从7月到8月攀升了55%。这比第二季度的前一个高点提高了 16%。
“PLA与搜索活动和再营销一起在我们的付费搜索策略中占据了一席之地，”布鲁斯说。 “这三种技术构成了我们付费搜索策略的支柱。”
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