如何创建一个高转化的电子商务落地页？
电子商务落地页是一个独立的网页，专为营销目的而创建。这是访问者在点击搜索出来的广告看到的页面。电子商务落地页会直接影响到你网站的转化率，因此，落地页的设计与内容是非常重要的。今天，ShopBase将为各位卖家介绍一个高转化落地页该有的特征。
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为什么你的网站需要有落地页？
提高付费流量的投资回报率（ROI）
取个例子，若有人搜索并点击“Winter Jacket”的广告，然后被带到一个展示其他服装产品的主页，他们很可能会离开。这个付费广告并没有将他们引导至他们正在寻找的内容，很少人想花时间在你的网站去搜索搜索。如果广告将他们带到包含本季冬季夹克和购买号召性用语的页面，他们就更有可能留在你的网站并进行购买。
换句话说，你不会浪费广告支出。
适合做A/B测试
A/B 测试你的落地页，看看哪个更有效，比较哪个CTA 按钮获得的点击次数最多，哪些优惠可以让访问者立即购买，甚至哪种颜色哪种文字更有吸引力。
这不仅有助于确定哪些落地页转换效果最好，而且还可以应用于你的其他营销工作。
可以针对特定的客户群
通过拥有多个个性化落地页，你可以更好地定位特定客户。
高转化 落地页五大特征
简洁清晰的页面布局
有研究统计，大部分消费者将在进入落地页后的8秒内决定是否离开，这时候，简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。
落地页优化的一些建议：
- 标题简明扼要
- 清晰可见的 CTA
- 删除站点导航链接
- 图像清晰，与产品或想推广的内容相关
- 产品详细信息有明确的要点
醒目的产品元素
简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素，卖家在落地页中需要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入落地页时便清楚关注的重点在哪里。
要特别注意的是，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入落地页都只为买A，绝不对买B和C，因此不要在落地页里放置多余的产品。
图片和视频都是不错的产品呈现形式，在展示时需注意：
确保图片和视频的清晰度，消费者能看清展示的产品细节/全貌，并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；
除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。
（影响消费者行动的情绪排名）
引人入胜的标题
标题是落地页里最醒目的文字内容，卖家在制定标题文案时应考虑对消费者是否有冲击力，它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等等，主要目的就是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物冲动。
Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的落地页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。
特别优惠+解决痛点，这样的落地页标题文案，将使你的转化率指数级倍增！
展示社会互动
单纯展示产品信息的落地页或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。
落地页可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。
诱人的CTA按钮
与你网站上的其他页面不同，落地页应该只有一个 CTA。 只为访问者提供一种选择可以让他们更快速地做出决定。这使访问者更快地进入销售渠道，而不会分心 – 使其成为转换的理想选择。
CTA 应该显眼，易于访问，并针对特定客户。以下是一些CTA优化建议：
- 将CTA 放在页面顶部，数字折叠上方
- 在整个页面中放多个同内容的CTA按钮
- 按钮文本使用主动语音（例如：Sign up for Free – 免费注册）
- 营造紧迫感或排他性（例如：Claim Your Offer Now – 立即获取优惠价格）
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