2020年不该错过的28条经实践证明的技巧，可帮跨境电商卖家从Facebook广告内容中获得大量流量
哈喽大家好！
大家可能知道我是在ShopBase工作的某个神秘人名叫Sloth 是吧?
今天再给大家泄露一个秘密，在ShopBase 工作之前，我曾经做过跨境电商哈，而且还加入Facebook上的各个群里学习大家分享的关于如何投放Facebook广告的珍贵知识。所以呢，现在也算是在投放Facebook广告方面有些经验吧！
这几天一直在刷知乎，我发现大家对投放Facebook广告方面提出了很多问题。所以今天我决定给大家写一篇 如何写好Facebook广告内容技巧的文章。这篇文章的内容都是我自己在做跨境电商时的经验，希望能够帮助大家在跟ShopBase一起致富得到更多成功！
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我们常见问题
在刚刚接触Facebook广告的时候，很多人需要给Facebook花几百到几千美元广告费才能得到第一个订单。对于我而言，虽然我的产品质量好，都是当时最火的产品，每天也花了800美元广告费，但每天只有一两个订单而已。
当时，我集中在测试各种各样的产品以及目标客户群体，但是订单量还是很少。那这里的问题是什么呢？其实，每天还有一两个订单也说明了该产品已经满足客户的需求（选产品都没问题），已经找到目标的受众 ，商店的转换率也是可以（5%）。那为什么广告成本还是增加了但是订单量不怎么样？
在检查CTR之后我才发现，CTR为0,6%低于平均水平（1%）
CTR低的原因除了产品有问题和定位客户有问题的原因意外，还存在一个我们平时不看重的原因就是：设计广告以及广告内容.
那么，这么说除了集中测试产品以及定位客户我们还需要注重广告的设计以及广告的内容。因为，如果你的产品有多么美，定位客户多么准确，但广告一点吸引力也没有，结果吸引不了客户点击广告看看你的产品！
想要拥有一个美观及有效的广告，你需要了解广告里面的两个主要构成因素，拿一个因素更重要？
在吸引客户点击广告的工作，图片还是文本更重要？
我觉得大家应该都猜出来图片比文本更重要了是吧？
根据我的经验，想要拥有一个有效的广告你需要遵循以下步骤：
⚡️确定好你的目标客户
⚡️选择好广告的话题
⚡️选择有吸引力的图片
⚡️最后，给图片写出合适的文本
因此，一个能够让客户点击看看的广告就是你对目标客户了解的结果。
再如何了解目标客户，你可以在此文章阅读以边了解更深！
而今天我只针对如何设计一个有效的Facebook广告以及给大家提供客户心理和客户行为的知识。
我在淘宝购买东西的时候，只有美观的图片能吸引我点击看看产品。也不知道为什么在实际经营的时候我都忘了这一点。
图片（包括广告视频中的缩图）总能吸引我们，而一般没有多少人注意到文本吧，因此图片占了Facebook广告效果的75-90%。
那么，想要拥有一个能够让别人在刷朋友圈时停下来点击看看的广告，你应该优先设计图片，让图片是吸引客户的先前因素。
在我发现广告的”真爱“就是图片之后，每次写某个广告内容时我都先测试图片的各种各样设计到找到非常满意的图片为止。在选好图片之后，我才对该图片写出合适的文本。
如果你也想要设计出来一个美观的图片，请仔细阅读我一下分享的一些技巧！
设计一个得到“几万赞同”图片的9个技巧
根据分析，在Facebook广告中，图片就是吸引客户的前提，因为图片就是吸引客户的第一个因素也是能够强烈地影响客户选择的因素。
可能你的产品和服务是非常好，但是你的广告图片模糊，质量差，一般般，那么肯定没有人愿意点击看看。
那么，如何设计出来一个美观的图片呢？
#1 根据1/3规则设计照片
此规则可帮助设计师和摄影师在作品中营造平衡感。根据此原则，需要将相框分为9个相等的部分。将广告的主体放在接触点上，可为图片有更多的空间，从而营造自然感和谐感。
此布局创建视觉层次结构(visual hierarchy)。具体来说，在上面的图片中，你注意到的第一个东西是鞋子，并且只要往右看一点点你还知道品牌的信心。
#2 使用具有有关人，尤其是面孔的内容的图像
根据Caltech在2005年的一项研究，人脑部被编程为识别面部，因此人们自然会优先查看人像图片。
本来需要写出来一段使用某种产品之后的感受文本，现在你都可以选出一张你最满意的图片让客户自己感受产品的效果怎样。当然一张图片比一般的话语更有价值！
#3 为正确的目的去使用恰当颜色
红色总是使我们感到年轻和充满活力。黄色带有创造力。白色就有纯真的感觉，而黑色有高贵感。 绿色接近自然。
年纪较大的人喜欢紫色和绿色，而年轻人比较喜欢黄色，红色以及橙色。 我们越老越喜欢倾向自然以及黑暗的颜色。
因此颜色会影响到客户的感觉，所以在选择颜色的时候你应该考虑清楚你的目标客户是谁哈！
这里大家需要注意的是：不应该使用蓝色，因为Facebook的主色就是蓝色，所以你的广告就会跟Facebook Homefeed 页面混合在一起。
另外，以上我已经说过了客户都喜欢看图片。那，为什么我们不在图片上添加我们想要客户注意的关键信息 呢？简单来说，我们可以将重要的信息放在客户最喜欢的地方。
以下就是如何设计text-on-image的秘诀：
#4图片上的文字 (text-on-image)必须简短，并简洁地传达信息
为了优化客户体验，图片上的文字只能占图片的20%。所以我们不要写太多，应该说重点。如果超过该比例，你的广告流量会减少，那么当然广告效果的会减少咯。
如何检查你的图片是不是符合Facebook的规定？不要太担心因为已经有检查工具了哈。
你可以参考以下一些美观的广告：
零食的广告，一看就想尝尝了。
轮播广告也是不错的选择哈
#5 图片上的文字需要符合广告正文内容。
让客户一看图片就知道你想对他们说什么。因此，图片上的文字需要符合广告的正文内容，也就是说图片上的文字就是广告正文的短板。
给大家推荐一些有趣的广告：
不需要看上面的文本，只要看图片也知道Bolt想要转达什么信息。
谁都被“Sale”这个字所吸引，那么这也是IKEA对全世界说他们正在打折的方法。
#6 Text-on-image应该放在图片横放或者正方位置，而且还需要有颜色的背景
高质量的图片能够吸引客户，因为我们谁都想看美观，漂亮以及高质量的图片。因此，要增加对比度并提高图像质量，应将文字放在图片横放或者正方位置，背景应该有颜色！
为了让大家更加了解，我举几个例子哈
红色是充满能力的象征，是年轻的代表。如果你注意的话可以看到很多大公司如可乐，Virgin，NetFlix等公司都将红色作为他们品牌的主色。因此，红色背景上的促销消息“ SALE”总是能够吸引客户的注意力，因此顾客选择购买你的产品的机会更高！
Text – on-image 需要在有色的背景显示以便突出你想要转达的信息，乍一看，你的眼睛将立即专注于“ 30天费用试用”这一句了吧。
另外，如果你已经有自己的品牌了（个人品牌，企业品牌)以及已经有以大量粉丝喜欢你品牌了，那么你品牌名称就是所有了，不用做太多了。你可以可将你的品牌名称放在图片上面。
因此，我之前的文章都跟大家强调应该打造一个可持续发展的品牌。而且ShopBase可以帮你做好这个事情。
# 7 呼吁采取行动（CTA）-广告必不可少的药物
为了增加广告的效果你也可以像以下图片将CTA按钮添加到图片上面，因为在客户观看图片时他们都可以顺手点击一下。
“Try it free”哈，无理由可拒绝尝试
你也不必要阅读上面这么长广告内容，一看图片就知道价格多少，优惠怎样，Accept这个按钮简直是太方便了，喜欢就点击以下就可以了！这个是值得参考的例子哈
#8 为带有ppt的广告讲不同的故事
广告也是一个故事，也有开始，有正文有结束。那么转达的信息也需要像故事一样，让客户可以看整个故事的小细节. 从此给客户提出来他们你的产品能够给客户带来什么利益？
一个比较好的秘诀就是你如果想做ppt广告图片可以给每一张图将一个不同的故事。
一看就能看出来Stash app的总体
或者像Jasper‘s Market 的例子也可以
#9 直test，test，test你的所有设计图片
没有人可以确保任何事情，有时候对你来说，有时候对你来说这图片是最引人的，最满意的，但不一定你的客户这么认为。
消费者的行为一直改变，所以这里的建议就是你应该反复的测试你的图片设计以便找出来最佳的图片。
我经常这么做的：每次建立一个新的广告活动，我都会尽量给每个广告集设计四张不同的图片。
两天投广告之后，看看哪一个广告有CTR，Sale per click高就将那个广告作为最后的广告，并关掉其他广告。
撰写广告内容不应忽略的秘诀！
这部分会给大家分享如何撰写广告内容的方法（不包括图片上的文本内容）
想要写好这部分想要了解以下结构：
⚡ 标题
⚡️正文
⚡️呼吁采取行动 （CTA）
⚡️News Feed Link Description (News Feed 描述链接)
我并非突然就在投放Facebook广告这方面获得成功，而还需要咨询前辈并阅读许多相关文件。我觉得广告的每一个部分都重要，都值得关注，而想要写好你需要了解如何撰写一个好广告的tips。我今天分享的所有tips都是我多年来积累的经验！
采用以下10个技巧，以写好一个有吸引力的标题。
一个有吸引力的标题可以立刻说服客户。有许多撰写标题的方法，但是基本的原则就是在撰写某个标题时需要引起紧迫感，简洁以及需要使用积极的语气，以便得到客户的注意。
#1标题也像一个CTA
标题也像一个CTA，因此最好以动词开头以吸引客户点击你的广告。
“Join CoPromte today!” 似乎是一个有趣而简单的邀请。
或者 “Do great things together”也是一个一个非常有意义和紧迫的呼吁。依我看来，这个标题也是一个能够给客户影响深刻的标题
#2 将“What”和“Why”结合起来
像Facebook这样的庞大社交网络，平均每分钟有300万个不同的帖子，想要提高广告的竞争力，你需要撰写一个清晰，简洁而包含所有内容的标题。 给客户指出来他们应该选择什么，为什么要选择你的产品，你的产品给他们带来什么好处。这也是撰写标题的好技巧之一。
就像Blue Apron这么做的，他们的标题只是一个超级短的句子：“Blue Apron – $40 off”， 但是他们已经给你指出这里的“what”是Blue Apron， “Why”就是打6折。那么，赶紧选择Blue Apron吧，因为他们正在打六折哈！
如果你是一个喜欢旅行的人，这个广告有米有吸引到你呢？对我来说，它已经有足够吸引力了。一看标题就看出来是秋天旅行，而该活动只在这两天进行而已。这么好的机会还犹豫什么呢？
# 3 集中提出某个具体的利益
你有必要给客户提出购买你的产品他们会得到什么利益，根据不同的目标客户，你可以提出不同的利益。或者是他们购买你的产品能够节省多少钱，或者是他们用你的产品能够节省多少时间。
Asana的广告提到客户会受到的利益。而且我们还看到“Get Asana for Free”这个句子。另外，Asana的标题还采用以上第一个技巧： 将标题作为一个CTA，因此他们的广告效果会增加一倍！
像我们现在这么忙的生活，每天只有24个小时，一本太厚的书可能让你懒得阅读，所以现在如果只需要16分钟能把握整本书的内容，你要吗？这个广告针对客户的节省时间利益。
# 4使用数字或特殊字符
你有没有想过“一千美元”还是“$1000”更能够吸引客户注意力呢？
其实，我觉得数字总是让我们印象深刻。比如说一千一百二十美元，我们可能一下子就反应不过来，但是如果写成$1120，这么些应该更清楚吧？
就像Blue Apron的广告一样：
另外，除了使用$,我们也可以试用%就像李宁这么做的：“Save up to 50%”
#5 表现出跟客户同情
在我们生活当中谁都会遇到困难，不同的人遇到不同的困难。对于女人来说，每天除了上班工作，他们还需要做家务，洗衣服，照顾孩子。
一个可以帮助他们减轻负担并了解他们的困难的服务，就可以进入他们的心中并得到他们的信任。
尽量对你的目标客户表现出你了解他们，你知道他们在遇到什么问题。
不要担心洗衣服问题，因为现在Cleanly可以你解决了 “Laundry day, done” 这也是给忙卷的妈妈们不错的标题吧。
#6 使用“New”这个词
为什么个各大品牌每年都会推出新款式，但是销量还是大量增加？
因为我们每一年都要跟随世界的趋势？苹果推出哪一种产品，那一种都是爆款。我们谁都有一种好奇的心态，不喜欢跟别人同款款衣服，喜欢独特与众不同的衣服。
所以，这里的建议就是将“New”这个词加入到你的标题，这样可以刺激客户的好奇心。
可以参考以下例子：
#7 简短，简洁
Facebook的用户一般刷朋友圈的速度特别快，所以他们没有时间阅读你的长标题。尽量将标题写成5个字。有许多写简短，简洁标题的方法，你也可以参考以下广告模板：
免费下载书吗？当然很少人会拒绝呢。这也是比较有吸引力的标题
#8 提出恰当的问题
标题除了是一个肯定的句子，也可能是一个问题。但是你需要注意的是Facebook不喜欢你提出像这样的问题如：“你有没有胖？”，“你的皮肤有斑点吗？”等问题。请问一些微妙而恰当的问题，以使你的标题成为吸引客户点击查看产品的因素。
可以看看Survey Monkey怎么做的：
Survey Monkey想要你参加回答他们的问卷调查。当然，你参加他们的问卷调查他们也会给你送一张Playstation 价值为三百美元的礼物或者其他有价值的礼物。他们使用的标题也是非常简短的问题的。
#9 可以提出一个提议，客户会受到什么利益
可以提出一个提议，说清楚客户会收到什么利益。比如可以给他们提供免费下载某本书，或者给他们免运费。还有很多类似的创意，你也可以针对自己的产品找出更合适的想法。
给大家推荐一个例子：
只要点击就可以免费获得四顿饭，还可以享受免运费，这简直 太好了吧！我相信没有多少人会拒绝这个可爱的提议吧？
或者免费下载书的提议？
#10 强调你所给客户的提议让他们的生活如何改变，如何比现在更好？
我们使用什么服务或者产品都想要可以改善我们生活，可以让现在的生活更加美好。比如你买一件新的衣服都想要自己变成更美，阅读一本书都想要可以夸大眼界。因此，你需要给客户强调使用的产品和服务他们的生活有什么改变？
Care/of专门提供各种维生素以帮助我们每天都充满活力，补充营养。该公司的广告强调营养对我们外观有什么影响。每天只要吃维生素你的皮肤嫩嫩的，头发滑顺的，我相信谁都想要吧？
或者有马甲线谁都喜欢吧？
使用这6个技巧，可以使你的广告内容比以往更具吸引力！
我觉得最难写的部分应该是这部分了。
为什么难写呢？
Facebook建议大家在此部分中使用不超过90个字符，因为通常会将内容缩短以使其在较小的屏幕上（尤其是在移动设备上）正常显示，因此最好应该预览一下内容看看可不可以，不可以的话再次改改。
想要将这部分做好你需要按照自己的目标，使目标客户一看到90个字符都被吸引哈！
你也应该记住这部分的主要作用就是转移客户到CTA，只要做到就是完成任务了。
以下就是一些技巧：
#1如果。。。什么事情会发生
你知道一个网站想要进入Google Top10排名需要多长时间吗？
好。。。现在你知道了！
该广告可以让客户想象出来在他们点击Learn More之后什么事情就会发生？在知道那些知识之后，客户都可以运用到他们的企业。这的是一举两得。
#2 引用一项很少人知道的可靠产品收益研究
谁都喜欢每天可以学到新的知识，并且我们的技术越来越发展，每一个结论都需要有证明的研究。所以，为了增加客户的信度，在广告内容里面可以添加关于产品的重要研究。
比如Soylent提出一个他们自己的研究“Each flavor has 20% daily nutrition.”这个也有一定的说服力是吧！
#3 使用一个比较火的句子
使用一个比较有名的句子让客户感到亲切。而且有名的句子通常都很简短但转达的内容非常深刻。
你也可以给你的广告内容使用此技巧
T给大家推荐一个Google广告的例子
#4 说出一个与众不同的想法
当我们认为我们对某个问题的想法是非常正确了，如果遇到一个有跟你想法不同的人你就很好奇为什么这样是吧。那么我们也可以在广告方面采用这个原则。说出一一个一般人想不到的想法。
比如说，我们在学英语的时候，觉得英语非常难，说得流利应该是永远做不到的事情。那么，EWA的广告强调：“只需要一个月你可以说英语说得流利。”，你好奇吗？
请注意，与众不同的想法，但它仍然必须是真实的声明:)）。 Facebook广告不让任何人有任何伪造或虚假信息。 如果被Facebook发现你有不恰当的行为，Facebook将会禁用你的广告，你的广告账号也被挂！
#5 创造紧迫感
我们都觉得很失望如果错过什么事情，失望程度可能越大如果我们发现永远失去它。一个有着紧迫性的机会会让我们想要立刻拥有它。
为了提升广告点击率你也可以采用这一种方法。
应该使用有着紧迫感的词，刺激人们点击你的广告如：
● Limited time!
● Only!
● Today!
● Hurry!
● Act now!
● Rush!
● Last chance!
你可以参考以下广告模板：
# 6 测试你的各种广告内容
就像设计图片的第9技巧，可以将广告的正文本写出来几个不同的内容。比如你已经设计出来一张
比较好看的图片你可以想出来两个恰当的内容，或者同一个内容也可以采用于两张不同的图片。
这个广告的每次下载费只有$1,68
这个广告的每次下载费是$3,13
那么根据这两个结果你应该知道选哪一个作为你的正式广告活动了吧？
如何写出来一个有效的CTA
CTA按钮会将人们带到可以采取符合你目标的行动的位置。 Facebook还为你提供此CTA按钮的各种选项，例如：立即购买，立即下载，注册，立即预订，联系我们。
AdEspresso进行了$ 1000的测试，他们测试了四个不同的CTA选项，包括“无按钮”，“了解更多”，“下载”和“注册”。 他们发现选择任何CTA按钮比没有CTA更有效。
请记住CTA与广告内容保持一致！
一些就是一个非常好的CTA例子
这么好吃的菜，你应该想”Shop Now” 吧
如何写News feed 描述链接（NFLD）？
你的Facebook广告News Feed Link Description直接显示在标题下方。 在这里你可以更详细地说明标题。
编写NFLD就像写正内容一样也需要有吸引力。你可以单独编写此部分，也可以重复正文本，但写法需要不同，或者扩展正文本的内容。
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这里给大家一个非常大的礼物：
– 从头到尾学投放Facebook广告的指南: https://blog.shopbase.com/facebook-advertising/
– 这里可以找出基本上所有Facebook广告: https://www.facebook.com/ads/library/
– 想要免费设计图片，可以点击此链接: https://www.canva.com
结论
我相信大家都了解以上的技巧了是吧？
这里还给大家列出一个我们已经学到的技巧表，在实际操作的时候方便大家检查。
设计图片
● 根据1/3规则设计照片
● 使用具有有关人，尤其是面孔的内容的图像
● 为正确的目的去使用恰当颜色
● 图片上的文字 (text-on-image)必须简短，并简洁地传达信息
● 图片上的文字需要符合广告正文内容。
● Text-on-image应该放在图片横放或者正方位置，而且还需要有颜色的背景
● 呼吁采取行动（CTA）-广告必不可少的药物
● 为带有ppt的广告讲不同的故事
● 直test，test，test你的所有设计图片
标题
● 标题也像一个CTA
● 将“What”和“Why”结合起来
● 集中提出某个具体的利益
● 使用数字或特殊字符
● 表现出跟客户同情
● 使用“New”这个词
● 简短，简洁
● 提出恰当的问题
● 可以提出一个提议，客户会受到什么利益
● 强调你所给客户的提议让他们的生活如何改变，如何比现在更好？
正文
● 如果。。。什么事情会发生
● 引用一项很少人知道的可靠产品收益研究
● 使用一个比较火的句子
● 说出一个与众不同的想法
● 创造紧迫感
● 测试你的各种广告内容
优化Facebook广告
● 向视频中添加文字，如果静音，该文字会自动播放
● 多使用这一些词：免费，马上
● 创造紧迫性以刺激他们单击。
● 选择CTA如：解更多，注册或购买
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