成功案例：教独立站小白如何在一个月内赚5w
“个人能做独立站吗？”，“个人能自己建站吗”？是许多小白在考虑混入跨界电商行业之前提问的问题。今天，ShopBase很荣幸有机会采访一位跨境电商创业成功者 – H先生。出于安全原因，我们将不使用H先生的真实姓名。H先生具有3年的行业经验，尽管自2019年才加入ShopBase，但H先生一个人经营的店铺在ShopBase上所获取的销售业绩真的是令人羡慕。
当H先生刚使用ShopBase自己建站时，从2019年10月至2019年12月的短短2个月内，H先生的店铺已获得18938美元收入，平均每天收到8个新订单 。
现在，当H先生的店铺已稳定运行时，该商店每天最多可以收到35-40个新订单，H先生的平均每日收入高达1564美元。
该店铺能有今天的成就都是靠H先生一人的努力。因此我们今天已邀请H先生来分享他的经验与故事。
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大家好，我是H
首先我想感谢ShopBase的邀请，很荣幸能有这么一个机会与同行的朋友们分享我的个人经验。我可能不算是什么大卖，但是希望我的故事能为你们提供帮助，并激励那些仍不确定是否该混入这新领域的人。
如果你问我，自己建站和经营一个独立站店铺难吗？
难！
如果你问我，自己运行一个店铺可行吗？
可行啊！为什么不可行？
我相信每个人都有潜力成为一名成功的跨境电商商家，只要你不停的努力，不停的学习，遇到困难也不放弃即可！
今天，我将跟你们分享我建立自己独立站业务的过程，或更具体地说，是我在ShopBase上获得如今成就的故事。
1. 第一步：准备资金
我可以肯定，任何所谓“电子商务专家”说零成本也能开始一个成功的业务，都是大骗子。不付出怎么会有收获呢？但关键是，你要付出多少？
根据我自己建站的经验，如果选择做独立站你至少应该攒约5000美元来创业。 有可能不需要花得那么多钱，但你也要为过程中可能会发生的任何事情或事故做好心里和资金的准备。
这笔钱会在哪里花呢？自己建站时，你首先需要支付的两个主要费用就是建站费用以及引流费用。 你可以参考市场上的各种建站平台，给自己找出一个价格适合你所预算的平台，但同时它也要具有各种实用的app和插件，以简化运营店铺的工作，尤其是当你要单独地管理它。下面我列出了4个著名平台的价格，供大家参考。
开一个独立站店铺，你不必支付诸如采购和库存之类的费用，这一优势使创建与运营独立站被认为是低成本，但不是完全零成本的哦！
此外，在建立商店过程中你还需要支付一些其他费用。 以建立ShopBase店铺为例，我以下给你们创建一个支出表，以便你们更详细地了解建站成本吧。
2. 第2步：选择店铺类型
一旦确定并准备好创建店铺所需的资金之后，下一步将是弄清楚你店铺的类型，你要销售哪种产品。
当时刚刚入行，我发现总共有5种主要模式可选：
- Print-on-Demand (按需打印）：是一种电子商务模型，允许你通过打印定制设计来出售个性化产品（例如衣服，杯子，袋子等）。仅在有人订购时才进行打印产品，因此，你将不需要存储任何产品，也不必担心与库存相关的问题。 你所需要做的就是选择一个POD平台来帮助你完成从打印到履行的整个过程（PrintBase、Printify等）。
- Dropshipping （直销/一件代发）：据百科，Dropshipping是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。
- White Label（白标）：白标产品由私人商标零售商出售，但产品由第三方制造。
- Manufacture/Private Label（制造商/自有品牌）：私人商标产品由一家公司生产，并以另一家公司的品牌出售。
- 其他
我的店铺属于“Dropshipping”类的，也是最普遍的店铺类型。我之所以选择这种模式是因为一开始资金不多而且国内有许多支持一件代发的厂家。
如果有机会我也想尝试POD模式，想制造出带有我的设计的产品。我也算是有一点小才艺哦哈哈哈。
3.第三步：寻找一个niche
换句话说，就是确定你将要出售什么产品。 这是非常重要的一步，因此你在做出决定之前需要仔细考虑并做好市场调研。确定你的主要市场在哪里，他们使用什么语言等等。
对于寻找利基市场，我给的第一条建议是先列出你喜欢的产品。 嗯，是的, 在考虑“客户想买什么”之前，你该先考虑“我想卖什么”这个问题。为什么呢？如果你选择一个你一无所知的利基市场，你觉得你会做得好吗？
当时我列出了我最喜欢的三种产品：
– 宠物相关产品 （主要是狗狗日用品）
– 野营相关产品
– 耳机相关产品
它们都是完全无关的产品，所以我当然不能将它们放在同一家商店上销售。 我只能从上述3种产品中选择1种。 因此，我需要做的下一步就是使用Google趋势将3种商品的趋势做比较。
Google趋势很快就能帮我确定商店的主要产品是什么。你要相信数据，数据是不会骗你的。
下一步就是深入研究该利基市场，我通常会做以下步骤：
- 使用谷歌工具（例如：Google Search Console, Google Trends,…)查找主要关键字，查看销售该产品的大公司
- 查看他们的流量如何
- 查看该利基每年的收入金额
- 查看该利基市场的盈利能力
- 进入你客户常用的社群以便查看消费者当时的购物趋势。 例如，我会找一些facebook群、quora、reddit等等，因为这是客户的流行社区网站。
确定所有因素都客观之后，我店铺的niche就这么定了。
4. 第四步骤：找货源
网上有成千上万的视频和文章介绍如何做选品，推荐资源等等。我店铺的产品主要是从速卖通导入来的。刚开始时，我还不知道除了速卖通还有哪里有好货源，所以我先选择使用速卖通。 到今天我仍觉得仅速卖通就足够了。
当然，我知道有很多卖家都说他们觉得速卖通上的东西质量都很差，他们再也不使用这个网站做选品了。 但我认为问题并不完全在于速卖通，而是他们在速卖通上选品的方式。卖家通常因为想使利润最大化而选择速卖通上最便宜的产品。便宜的东西有几个是好东西呢？
我并不是说你应该选择昂贵的产品，而是说除了关注产品的价格，你还需要注意其他两个重要因素：销售量与产品评价。
我通常会根据订单数量及其评分来选择产品
查看商品评价是非常重要的一步。我会花时间去阅读一个产品的越多评价越好，查看客户发的实图，确认产品与图片一样。这一步可能有人觉得很费时间，但是如果你忽略它，选了一个烂货，那它会直接影响到你店铺的信誉。
确保产品质量的最后一步就是订购产品进行测试。 你也知道一件代发的性质就是产品是从供应商直接配送给用户，因此有时你不会知道产品的质量如何。当时我选择了10个有好评价和订单数量较多的耳机，购买回来试试，然后选择1-2家商店进行长期合作。 一个小建议哦，你们应该以普通购物者的身份来下订单，而不是说你是一个想要与他们合作并需要样品来测试质量的卖家，这样有可能发给你的产品跟发给普通顾客的产品不是同等产品的。
5. 第五部：选择建站平台
目前市场上有很多建站平台，各有各好，但我建议你不要闭着眼睛随便选择一个大型平台，而要先去了解每个平台的功能和形式，以找出最适合自己的平台。
我为什么选择ShopBase自己建站？
3年前，我选择使用大名鼎鼎的Shopify来建我的第一个独立站，一切都很好，功能也不错，有很多应用程序和主题。我始终坚信我没有违反Shopify的任何政策，但我还是被Shopify挂店了。后来发现，我被挂店的原因之一是不断转换IP，使用一台电脑创建多个帐户，使用一个账号创建多个商店。也意味着一个人只能经营一个店铺而已。假如我需要一家商店来测试新产品呢？要买一台新电脑吗？更不用说有时你仍然需要使用VPN才可以访问shopify，shopify 为什么对大陆用户那么不友好呢？想一想，你花了多少精力建了一家商店，当它运行稳定后突然被挂了。我还在这家商店上花了不少广告费，有时要花20美元才出一单，Shopify却说挂就挂。我还记得当时我刚测试谷歌购物，申请了好久才被通过，你们也知道申请GMC有多难吧。结果呢？Shopify挂我店了。广告还在，但客户点击却发现什么都没有，后来谷歌也封了我的号。天啊….
在被Shopify挂店并且无法与他们的客服联系解决问题之后，我对Shopify感到非常失望。现在我需要找到一个新的平台来重新开设商店。 我需要一个可以满足我以下要求的平台：
- 价格便宜，适合我的预算
- 易于使用，易于设置，易于导入数据
- 条款明确，不会无理的挂店
- 具有优质的应用程序可以帮助我进行商店管理和运营
- 24/7客服，而且客服态度要热情，体贴。
我当然探索了各种平台，包括国内和国外的，最后决定选择了ShopBase。 ShopBase不仅满足我提出的所有5个要求，而且它的功能和服务比我想象的还要好。 研究了这家公司之后，我发现在成为1个建站平台之前，ShopBase的前身是Beeketing，该公司之前是开发一些与Shopify对接的应用程序。 因此，ShopBase的最大优势之一可以说是它的内置应用程序吧。 关于应用程序，我将在下部分讨论更多。
至于价格，在查看了所有平台的订阅费之后，我发现ShopBase也是所有平台中具有最便宜的订阅费啦，有3个计划可选：$19、$59以及$249，这对于那些个人商店来说是相当合理的。
ShopBase的网站和仪表板设计得非常简洁，带有非常清晰的说明，这使我设置店铺的过程变得轻松多了。
我甚至试试与他们的客服联系，以确保ShopBase能够在我需要时热情地为我提供支持。当时ShopBase的客服团队为我提供了一对一支持，非常的体贴，他们在我完成设置店铺的过程中帮了我很多，使我店铺仅在短短的3天内就完成设置，准备好推出。给客服打100分！！
我个人觉得ShopBase平台是Shopify最好的替代。虽然在使用过程中有时候还存在bugs，但他们的团队随时随刻都能帮助我解决问题。如果你们想了解ShopBase的更多信息，可以访问此链接哦。
总体来说，在寻找建站平台时，我建议你们先列出好你们的要求或需求，然后做调研，保证该平台一定要满足你所有的条件，一个都不能少之后再做决定。
6. 第六步：安装应用与插件
如果你决定自己建站，自己一个人运行一个独立站，则这些应用程序将成为你的助手。无论使用哪个平台，你都要注意使用营销支持的应用程序，比如说：批量折扣，折扣倒计时器，弹出式销售，交叉销售等功能，你可以根据预算安装任意数量的应用。之前Shopify有许多高质app供我使用，但在Shopify上，他们的应用程序是订阅式收取费用的，所以我们暂时只计算你需要使用的基本 Apps哦：
- Discount pricing：99美元
- Cross-sell：99美元
- Boost sales：30美元
- Exit intent Pop-Up：29美元
后来换到ShopBase，app库全部都是免费的，帮我节省不少钱！
如上所述，应用程序和插件是ShopBase的优势之一。 它从导入产品、促销、提高销售，管理订单等方面帮助了我很多。这些应用程序确实很棒。 ShopBase的应用库有很多各种app，我不记得总共有多少，但我会列出一些我觉得对我有用的一些应用：
- Migrate to ShopBase: 该app能帮你轻松的将商品信息从Shopify商店转移到ShopBase
- Ali Dropship Connector: 将产品信息从AliExpress导入ShopBase – 这也是我用来导入产品的应用
- Boost Upsell: 通过智能增销功能提高订单价值和销售额
- Boost Convert: 通过弹出窗口和倒数计时器提高转化率
- SiteKit：免费的公告栏和电子邮件捕获工具以增加销量
- 店小密ERP：这功能是刚刚对接的，帮助你同时管理大量订单
让我最满意的应用肯定是Boost Upsell，便捷程度比任何Shopify免费插件都高。只需几个简单的设置步骤，该追加销售工具一个月可以帮我多赚几千美元. 不是所有卖家都是营销专家，你将需要Boost Upsell、Boost Convert或Sitekit应用程序来帮助你哦。
7. 第七部：制定推广计划
完成上述所有步骤并成功建立一个完整的网站之后，现在是时候制定计划来推广你的商店。 当然了，流量又不是莫名其妙从天上掉下来的。
我进行营销的三个主要渠道是：Facebook、Google和电子邮件营销。 其中，我获得的大部分流量和订单都归功于Facebook。 哈哈，我当然不会说如何成功投放广告。 但我可以告诉你投放广告时要注意的基本知识：
- 确定合适的目标受众
- 注意选品：确保投放广告的产品具有良好的质量，并且是可以吸引用户的产品。
- 如果投放广告的产品未能带来预期的效果，便迅速替换一个新的广告计划，而不是停滞不前，等待奇迹发生。
- 尝试多个方案。你可以同时针对不同的客户群投放4-5个广告以测试效果。不久后，我的主页得到3万5关注者，也就是说广告效果也挺不错哈
最近，我们在投放Facebook广告和谷歌广告时一直遇到问题。 和所有卖家一样，这对我的业务产生了巨大影响。我们应该还要等一段时间，等Facebook稳定了再继续投放广告吧。在这段时间里，我们应该提高店铺质量以及其他方面。这是我处理该情况的一些小技巧：
- 优化商品质量
- 优化物流速度
- 提高客户满意度
当然，这些技巧不能弥补Facebook广告所带来的损失，也不能使你的收入突飞猛进，但它仍然可以帮助你保持店铺的信誉与质量。
若想了解更多关于Facebook广告和Google广告的信息，你可以进行自学，雇用代理商或参加一些课程。ShopBase也有几篇文章关于这个话题：
8. 结论
当你刚开启自己的业务, 你将无法避免困难和绊倒，尤其是当你要自己建造它时。 当然，如果你想混入这个行业，我给出的这些建议只是帮助你更好地了解商店搭建过程的基本步骤而已。 最重要的是要有有耐心，不忘初心！Dropshipping不仅仅是一种快速赚钱的方法。你必须有一个清晰明确的运营计划，以保持一个稳定的Dropshipping业务。
我曾经想任何小白刚入圈一样：一路上犯了无数错误，承认了这些错误，并纠正了自己。 我每天都尝试新东西，测试新想法，并带着决心去实现它。
我想在这里告诉你，任何人都可以通过Dropshipping业务建立一个成功的跨境电商商店。 如果我能做到，你也可以！
再次感谢ShopBase的邀请，给我一个与大家分享我的故事的机会。
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ShopBase是Open Commerce集团（OCG集团）在2019年推出的自建站SaaS平台。OCG集团在电子商务行业一共有10多年经验并服务超过35万来自不同平台的独立站用户；在这个过程中我们深刻了解客户需求及他们经常遇到的问题，为了更好的帮助独立站商家生意成功，我们推出了ShopBase – 跨境销售一站式解决方案。至今，ShopBase已成功帮助超过78000++商家将品牌出海。
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