25种无需投放广告即可为跨境网站吸引更多流量的方法
电子商务的销售量激增已不是什么秘密。
由于网购越来越流行，零售商可以轻松地吸引消费者的注意力。
但是，如果你没有广告预算呢？ 你注定要淡入在线深渊吗？
当然不呢
超过一半的消费者更喜欢在线购物。 对像你这样的在线零售商来说是个好消息，对吧？
但是，随着在线市场的激增以及消费者的选择繁多，导致你很难吸引他们的注意力来增加流量以及收入。
其实，你不需投入大量广告资金也可以增加你的网站流量
以下我向你展示25种可让你网站获取更多流量而不需投放广告。
听起来不可能是吧
但完全不是这样哈
Menu:
我如何将店铺增加流量而不需投放广告？
电子商务以每年23％的速度增长，并且由于移动设备和物联网的可用性，电子商务将继续增长
更好的是，今年的电子商务销售额有望达到24亿美元。
这里的问题就是如果不投放广告，很难超越竞争对手，对吗？
这是一个普遍的误解。
预算多的大型零售商总是花钱解决营销问题。
因此，没有足够营销和广告资金的小型零售商可能会觉得自己处于不利地位。
幸运的是，有很多方法可以在不花钱的情况下吸引流量并吸引客户。
- 推荐营销
如果你没有试过电商的联盟计划，应该试一试。
81％的消费者表示，朋友或家人的推荐会严重影响他们的购买决
你可以让客户评论和推荐你的产品，这也是向其他人推荐你的品牌的简单方法
它需要在前端做一些工作，但这是为什么它对你这么重要：
通过推荐成功成为你客户的人，生命周期价值比其他客户高25％。
对于Dropbox来说确实如此。 推荐计划让他们在短短15个月内从100,000个用户增长到超过400万用户。
2. Buyable Pins
Pinterest提供了独特的功能，允许用户搜索产品并直接从Pinterest网站购买产品。
当涉及到广告或直接点击购买时，许多社交媒体平台都是按需付费的。 到目前为止，Pinterest不会花费你任何费用。
Buyable Pins 是免费提供给卖家的，让消费者可以轻松地搜索和查找：
你可能认为Pinterest仅用于购物是吧？ 请再次想一想。
有超过87% 的Pinterest用户购买他们之前收藏的产品，而Pinners的活跃收入比非此平台用户高9％。
3. Upsell追加营销
许多较小的电子商务商店都忽略了最容易赚钱的营销工具就是：追加销售。
仅在你当前的客户群中，追加销售可以平均带来4％的销售额增长。 这数据听起来并不多，但是当你考虑与你的整个收入流有关的时候就发现这也是一个不错的数据。
亚马逊在其平台上测试追加销售，第一年他们的销售额增长了35％。
如亚马逊推荐与购买的产品相关的其他产品 。
与向现有客户进行追加销售相比，获得新客户要贵68％。
如果追加销售可以将销售额提高35％，那么你还犹豫什么呢？
4. 针对一个角度编写内容营销
编写内容时应始终牢记你独特的价值主张。
价值主张是什么？不只是一个时髦的流行词。 这可让你网站与众不同。
你需要向消费者展示你与上百万其他卖家提供的产品和服务有什么不同。
你的网络访问者在页面上花费的时间不超过15秒。 你需要在几秒钟向消费者展示你的产品和服务与其他人有什么特色。
看下Stripe的一个明确的价值主张例子
通过出售他们的价值而不是他们的产品，可以正确地指出他们的产品将为谁提供帮助以及为什么提供帮助。
5. 注意你网站的访问速度
你的网站速度如何？ 你最近有没有检查过？
如果你的网站加载时间超过三秒钟，那么你可能会失去多达50％的访问者。
不幸的是，走后的访问者很难叫他们回来。 对网站的加载时间感到沮丧的访问者中，有将近80％永远不会再次访问。
使用webpagetest.org工具以查看你网站的效果。
6. 不要忘记添加社交证明
92％的消费者信任来自同行的推荐，而70％的消费者信任来自陌生人的推荐。
社交证明让客户对一个品牌信任并且下单付款
亚马逊在评论的每个产品页面上都使用社交证明：
这如何提升转换率呢？
查看Express Watch。 通过使用社交证明，他们将转化率提高了58％以上：
这都是由一筐评价带来的效果。
值得尝试是吧？
7. Go mobile
60％的移动用户已经从他们的移动设备在线购买了某个商品。 无论你做什么，都不要忘记为移动购物者优化网站。
那么优化什么呢？
以下就是消费者认为是移动网站上最重要的功能：
添加功能后，如果你想知道自己是否步入正轨，请在Google Mobile-Friendly Test测试中输入你的URL，以查看其堆积方式。
8. 策略化SEO
我们都知道SEO很重要，但是有时候我们没有集中将SEO做好。
93％的网络流量来自搜索引擎，只有不到5％的网络搜索者进入搜索结果的第二页。
那么，你的网站必须在页面上显示。
请注意你应该使用产品的关键字。
使用Google关键字规划师工具，你可明确确认产品最相关的正确单词列表。
9. 做一些留住客户行为
当有人访问你的网站时，他们可一眼就能知道您如何解决他们的问题？
超过75％的在线购物者表示，他们对某个网站的第一印象对他们是否从该网站购物产生了重大影响。
你展示产品的方式给消费者造成不同的印象。
不必向访问者展示一个很长的产品清单，而应该将产品的描述展示出来，就像Warby Parker一样。
为了避免客户流失你的网站需要美观时尚。 将您的整个网站设计为易于使用和直观。 苹果公司是一个例子：
10. 给放弃付款客户发送电子邮箱
有一个更令人沮丧就是有的访客访问了购物页面了。。。然后消失得无影无踪。
但是，尽管访问者放弃购物车，他们的个人信息都不会丢失。 实际上，放弃电子邮件可让超过30％的放弃购物车客户回收。
Get Response 工具可帮助你自动费放弃付款客户发放通知邮箱，那时候你就可以劲松获取收入。
不知道从哪里开始？
查看本指南，了解有关编写有效的遗弃电子邮件的一些提示：
11. 测试你的CTAs
首先，如果你的网站上没有明确的号召性用语 （CTA），需要立刻创建几个吧。
对于首次访问来说，只有2％的网络流量会带来销售，因此通过CTA捕获客户电子邮件地址至关重要。
你需要尝试一下以了解CTA带来的效果。 颜色不同的CTA 也可以给你带来一定的效果
观察HubSpot的例子：
通过运行一些简单的A / B测试，他们发现红色按钮的转化率比绿色按钮高21％。
另外，你也应该像Square一样对CTA进行个性化设置。
12. 发送促销电子邮件
你一直在努力建立健康的关注者名单。 现在，你可以从此名单上做到什么事情？
可以尝试使用促销电子邮箱。
你是否知道回头客户平均比新客户多支出67％？
促销电子邮件可建立忠诚度，并让客户回头率提升。 你要让“最佳客户”在其他人面前先行一步。
这是增加销售的机会，为客户提供折扣。
61％的营销专家认为，邮件营销是营销人员与受众互动的最佳工具之一。 应该经常使用它以及明确地使用。
13. 简化结帐流程
你是否曾经尝试过在电子商务网站上结帐，只是因为结帐过程太复杂而放弃了购物车？
你在做清单上做过了什么事情了？
请遵循本指南中的一些技巧，以使你的结帐过程变得简单，包括：
- 消除不必要的文本，按钮和导航
- 启用快速访客结帐
- 使流程移动友好
- 提供多种付款方式
调整一下过程确实很值得。
你还需要证明吗？ Clean Program通过清理结帐流程，将转化率提高了76％。
14. 提供奖励计划
你地80％未来利润可来自20％的当前客户群。
换句话说，你未来的销售额中，十分之八将占你当前客户的20％。
你的任务不仅让你的客户群满意，而且要扩大客户群，这是完全合理的，对吗？
最著名的例子之一是Amazon Prime。
Amazon Prime广为人知，广受信赖，并且以每年38％的速度增长。
Amazon Prime为加入该计划的人群提供了足够的价值，他们甚至可以收取年度参与费-客户很乐意支付。
如果你刚开始，你可能不希望为奖励计划支出任何费用，但是Amazon Prime模式无疑是你的理想之选
15. 重新定位
重新定位是一种聪明使用你收集的有关访问者数据的方法。
以下就是重新定位的工作原理：
这是一个真实的例子，说明马自达如何使用重新定位来实现比对控制群体多53％的转
他们使用智能广告来重新定位最有可能去其所在地区特定马自达经销商的购物者，并将库存信息与这些购买者匹配。
重新定位很有效，因为它可以将已知的购物者行为与特定的营销信息相匹配。 如果操作正确，它可以将广告响应率提高多达400％。
16. 创造紧迫感
离开你的网站而没有购买，答应稍后再回来的访问者很少能完成交易。
应该创造紧迫感，给出令人信服的购买理由。
也许是“Act now! Quantities are low!” 或“Buy now for free shipping!” 或This is a limited time offer!”
只要你的访客产生了“不要错过”的感觉，就可以从多种角度进行研究。
看看 American Apparel的例子:
他们以红色文本在提醒购物者该产品只剩下几个而已。
添加增强紧急性的内容让点击率提高了14％，交易的点击率提高了59％，转换率是其他市场营销电子邮件的两倍。
17.合并客服工具
83％的购物者在购买过程中的某个时候需要帮助。
查看此Kissmetrics博客，了解为什么你应该使用客服工具以及了解一些入门技巧。
51％的客户表示，与不提供聊天功能的网站相比，他们更有可能从提供聊天功能的网站上进行购买。
你无法支持24小时在线？ 尝试使用聊天机器人，例如Driftbot的聊天机器人。
Chatbot的界面和功能已经发展了一段时间。 使用它可以节省很多时间。你可以设置常见问题的答案，这是扩展客户服务能力的简便方法。
18.出售利益，而不是功能
消费者购买东西来解决他们问题。
20％的错失销售是由于产品描述不佳而引起的，这些产品描述是吹嘘产品而不是提供解决方案。
如何改善这个问题？在撰写产品的描述，请考虑为你的消费者带来的相关利益。
看看Gillette的例子：
给访问者一个理由让他们相信你的产品是唯一可以解决他们问题的产品。
19. 使用产品模板视频
43％的消费者希望观看更多产品相关的视频。
为了进一步深入分析，有67％的YouTube观看者希望查看有助于他们做出购买决定的产品评论。
将视频连接到你的电商网站并持续发布指导内容视频，以将访问者吸引回你的产品页面。 Hootsuite做得很好。
20. 展示你的畅销产品
越来越多人喜欢在线购物。 网购让消费者有很多选择
通过在页面上列出最畅销的商品，为访问者指明方向。 亚马逊确实做得很好。
这是另一个技巧：这些产品不一定是你最畅销的产品。 你可以在列表中添加任何想要消费者购买的产品。
21. 让你的评论脱颖而出
70％的客户在决定购买之前先咨询评论或产品评分。 另外，与产品页面相比，评论页面也更容易到达搜索结果的顶部。
Zappos是一家以客户服务的公司，其突出特色是对各种产品的评论。
22. 了解客户角色
如果你不了解自己的受众群体，该如何向他们推销呢？
持续超过收入目标的公司中有47％会定期维护和更新其消费者角色。
正如Referral Sasquatch之类的公司可以帮助你建立这样的特定角色
使用角色来帮助你了解核心客户，以便你可以通过定向消息与他们联系
23. 建立信任
19％的购物者放弃购物是因为他们不信任在线支付系统的安全性。
在你的网站上显示安全标志是至关重要的。
根据你的目标受众，你可能利用研究显示哪徽章受到哪些人口统计数据的信任度最高。
你的受众主要是男性还是女性？ 年龄更大或更小？ 显示适合目标受众的信任徽章可帮你网站增加转化次数。
24. 提供免费运送
52％的消费者在购物车中添加了更多商品以享受包邮服务； 47％的购物者表示，如果网站不提供包邮服务，他们会放弃付款。
所有这些指标都指向相同的事实：消费者不愿为运输付费，而你有机会利用这一优势。
看看2BigFeet如何通过简单地为订单金额超过100美元提供免费送货从而将转化率提高50％。
25. 到处收集数据
通过电子邮件，库存通知等方式收集客户相关信息-到处都需要收集数据。
72％的消费者更喜欢通过邮箱与公司进行交流。
结论
如果你通读了本文中的案例研究和例子，你就不需要投放大量广告资金也能成功实现电商业务。
了解你的受众，根据正确的角色定制你的消息，并利用本文中讨论的一些免费工具和策略
让消费者成为你构建和编写所有内容的核心。 指出你的产品会帮他们解决什么问题？
不要忘记定期进行状态检查。
不同的品牌采用不同的策略。 如果这个策略没有立即带来大量新的转化，请不要灰心。 尝试另一种策略，以找到最适合你的策略。