2022年跨境电商一件代发还值得做吗？

众所周知，目前在工业化和现代化时代，社会经济不断发展，互联网变得非常流行，电子商务也从此随之诞生。其中，一件代发（即Dropshipping）成为全球盈利的业务形式，并深受许多卖家的青睐。 

据Datalntelo数据显示，从2018年至2020年，跨境电商规模稳定增长。虽然2021年这一趋势都出现了小幅下滑，原因在于目前Facebook提出各种严格政策，使得许多跨境卖家的广告都无法投放，这直接影响到跨境电商行业的收入和经营状况。

但是，随着互联网猛然发展，2021年不会是一件代发行业的末日。 DataIntelo专家表示，从2022年起，一件代发行业的局面将逐渐回暖，继续保持稳定的增长趋势。这说明，对于一件代发卖家来说，该市场未来仍有发展空间，并为卖家提供潜在的机遇。

一件代发业务仍在稳定发展，收到多人的关注

据谷歌趋势显示，用户对电子商务和一件代发的持续兴趣，其中“Dropshipping”搜索关键词在2020年至2021年期间仍然保持在75~100之间的热度范围。这说明电子商务的发展和一件代发业务发展都保持紧密的关系，并受到众多人的关注。

此外，根据Statista报告显示，全球约有 2400 万家在线商店，预计到 2022 年全球电子商务营业额额将增长到 5.4 万亿美元。这真是一个令人瞩目的数字，还预示着电子商务行业将日益“火爆”并变得更加成熟。

一件代发市场具有强大购买力

如今消费者的购买行为和态度都与疫情爆发之前大不相同。众所周知，当疫情爆发时，电子商务发生了前所未有的转变。许多实体店被迫关闭，消费者被勒令待在家里，从而对电子商务市场提出不可预测的需求，以直接供应他们之前购买的产品。

 2021 年，84% 的消费者比以往更多地在线购物。另外，根据 Linnworks 的研究，76% 的消费者将便利视为他们的首要购买标准，而刚好跨境电商业务就能满足他们的需求。由于网上购物的便利性，消费者可以在一台设备（例如台式机）上开始他们的购买旅程，然后在另一台设备（例如移动设备）上完成他们的购买之旅，而不会中断。

根据Jungle scout消费者趋势报告, 在线购买的消费者占91%，其中从未在网上购买的消费者仅占较低的比例为9%。这说明，如今在线消费已经成为全球所有消费者的购买行为。原因在于网上购买对消费者来说即方便又省力。消费者只通过移动设备就可以在家”逛商店”，订货不受时间的限制。预计，即使实体店开始重新开业，大多数消费者仍继续使用电子商务进行在线购物。

此外，根据Statista数据显示，近年来，美国在线购物者的数量也日益增加。 2021年美国在线购物者的数量将超过2.3亿，比2020年增长1.32%，增速略低于2016年至2021年期间1.92%的年均增速。

预计 2021 年美国在线消费者将花费 4692 亿美元购买产品，其中 1428 亿美元将用于购买时尚产品。这一数字占美国在线总销售额的 30.4%。

由此可见，疫情驱动全球消费需求加速转往线上，数字化正在重构国际贸易运营模式。受疫情影响，线下消费受到抑制为线上消费带来了全球性的机遇。

如果你勇敢面临挑战，心里怀着成为一名一件代发大佬的梦想，那么我认为一件代发业务将是促进你创造力及更多想法的小挑战。新的想法来完善未来的创业之路。

2022年如何做好一件代发业务

由于不同的利润潜力和运营方式，一件代发行业在世界范围内具有巨大的竞争力。 因此，除非你为企业选择一个特定的市场，否则你将越来越难从行业中获利了。

但是并非所有市场你都有利可图，你还需要很长时间来研究以确定你的目标客户。

#1：思路准确清晰

• 不要急于选择某个利基市场：三思而后行，因为这可能会破坏你企业的突破性或使您的业务收到损害。
• 研究竞争对手的策略：也就是说你可以研究对手销售的产品，看看客户对其产品的购买量和反馈，这些产品也可以成为你业务的潜在产品。
• 利基市场越具体越好。 这有助于你确定你的潜在客户，有利于制定有效的营销策略。
• 寻找有利可图的利基市场，而不是你个人认为它很受欢迎的市场。

#2:  选择可靠的批发商或供应商

仅与可信赖的供应商或批发商合作。 请记住，它们将是确定你企业在消费者眼中的品牌信誉的重要因素。

建议与第二个供应商合作以减少风险。 此外，提前讨论物流等退货政策。

#3. 进行广泛的竞争研究。

研究竞争对手的策略将是运行一件代发业务的有效方式。

• 他们的收入是多少？
• 他们最畅销的产品有哪些？
• 他们的目标客户是谁？
• 与你产品相比，他们产品的价格如何？
• 客户对他们产品的购买量及反馈。

这些都有利于确定你的竞争对手是谁，并如何让你从激烈的竞争下占更多优势？

#4. 制定重新吸引客户的计划

没有客户，你就无法开展一件代发业务，无法在此行业站住脚跟。此外，当你企业具有一定的客户群组，你还需要制定一个计划以重新吸引客户并增加他们对你品牌的信赖度。为此，你可以通过以下的方法来与目标客户建立良好的关系：

• 电子邮件营销
• 向客户介绍你的品牌和产品
• 使用 Facebook 、谷歌和 Instagram 广告来推动销售活动
• 利用搜索引擎产生自然流量
• 通过博客建立你的品牌。

#5:  跟踪、分析和优化

利用 Google Analytics 等工具了解访问者如何与您的网站进行互动，从此确定你企业的潜在客户和他们的购买需求。

毫无疑问，数据是你将业务扩展到新水平所需的得力助手。

小白刚入行，应该从哪里开始？

        当一个新手进入一件代发行业时，大家都会非常担心关于打造店铺、寻找货源、产品、信誉良好的供应商、服务客户等问题。结合我自己的经验和各位大佬的分享，上面的问题对小白刚入行的情况来说是一个很大的挑战，所以最好的办法就是小白该找一个第三方来支持你解决上述的所有问题，大力帮助你避免巨大的风险。 从此，你将可以专注于销售产品，既省钱又省力。

         目前，关于跨境电商独立站，许多建站工具都协助卖家将产品及品牌出海比如Shopify、Shoppy、Shoplazza、Ueeshop等。那几家建站工具我都尝试使用过一段时间，但说实话体验很差，转化率低，系统也不稳定，费用高而且还需要按年支付套餐。后来我朋友给我推荐ShopBase建站平台。总体来讲, ShopBase功能全面，快捷键站，价格实惠，转化率高，非常不错的选择。

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总之，我们希望这篇文章能使大家更加自信并坚定自己的立场。不要担心一件代发业务是否饱和，与此相反，你应该专注于为自己打开知识及思维，从此以最独特的方式来开展你的以前代发业务，并为你的目标客户提供最佳的体验。

到你了！

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关于我们

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ShopBase是Open Commerce集团（OCG集团）在2019年推出的自建站SaaS平台。OCG集团在电子商务行业一共有10多年经验并服务超过35万来自不同平台的独立站用户；在这个过程中我们深刻了解客户需求及他们经常遇到的问题，为了更好的帮助独立站商家生意成功，我们推出了ShopBase – 跨境销售一站式解决方案。至今，ShopBase已成功帮助超过78000++商家将品牌出海。

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