Hướng dẫn bán Tracker Bottle: Lên Campaign đánh trúng “điểm thỏa mãn” của khách hàng
Các chuyên gia y tế luôn khuyên chúng ta nên uống khoảng 2 lít nước mỗi ngày để duy trì một cơ thể khỏe mạnh. Nhưng cuộc sống đôi khi quá bận rộn làm nhiều người dường như quên mất việc bổ sung nước cho cơ thể. Đó cũng chính là lý do khiến ngày càng nhiều khách hàng tìm hiểu và chọn mua sản phẩm tracker bottle – bình đựng có sẵn các mốc chia theo dõi lượng nước. Sản phẩm đặc biệt hữu ích bởi nó khéo léo nhắc nhở người sử dụng lượng nước họ đã uống mỗi ngày.
Bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn từ tổng quan đến chi tiết về nhu cầu thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu và gợi ý thiết kế cũng như chiến thuật upsell, cross-sell thích hợp cho sản phẩm đầy tiềm năng này.
Nội dung bài viết
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
3.1. Đưa những thông điệp mang tính tích cực, động viên
3.3. Cá nhân hóa thiết kế sản phẩm
4.2. Các mẫu product description có thể dùng
5. Gợi ý Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số bán
5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán
Menu:
1.Tổng quan về sản phẩm:
1.1. Chi tiết về sản phẩm
Sản phẩm tracker bottle của PrintBase có dung tích 32 ounce (tương đương khoảng 1 lít), kích thước vừa đủ, có dây đeo và tay cầm tiện lợi cho việc mang theo bên người. Sản phẩm còn có bộ lọc để loại bỏ tạp chất trong nước, nắp mở thuận tiện cho việc sử dụng. Đặc biệt tracker bottle của PrintBase được làm từ nhựa Tritan cứng, độ bền tốt, không chứa BPA nên an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người dùng. Sản phẩm có khả năng chịu nhiệt tốt lên đến 109 độ C mà không bị biến dạng. Thiết kế được in trên tracker bottle bền, chắc, khó trầy xước.
>> Xem chi tiết về sản phẩm trong catalog PrintBase tại đây
| Tên sản phẩm | Tracker Bottle |
| Base cost | $10.49 |
| Giá gợi ý | $30.49 |
| Kích thước (chiều rộng * chiều dài) | Dung tích: 32 ounces; Chiều cao: 22cm; Đường kính: 7cm |
| Chất liệu | Nhựa tritan |
| Artwork requirement | Minimum 150 DPI; Dimensions: 2500 x 2231 px |
| Link down artwork template | https://pb.btdmp.com/phub/Template%20(3).psd |
| Nhóm sản phẩm | Gold Base |
1.2. Tiềm năng của sản phẩm
Biểu đồ lượng tìm kiếm từ khóa “tracker bottle” tại thị trường Mỹ cho thấy nhu cầu tìm kiếm sản phẩm ngày một tăng lên trong vài năm trở lại đây. Sản phẩm đặc biệt được tìm kiếm nhiều nhất là khoảng thời gian mùa hè, từ tháng 4 đến tháng 6. Mùa hè là mùa của các hoạt động ngoài trời như du lịch, cắm trại,…; của các hoạt động thể thao như bơi lội, gym, chạy (running),… Với những người yêu thích thể thao và các hoạt động ngoài trời, những vật dụng đựng nước là món đồ không thể thiếu mà họ luôn mang bên mình. Đặc biệt là những loại bình đựng chia thang đo lượng nước như tracker bottle, vừa nhỏ gọn tiện lợi, vừa giúp nhắc nhở người dùng uống đủ lượng nước cần thiết cho một ngày dài hoạt động.
Nhu cầu tìm kiếm tracker bottle cũng tăng cao vào tháng 12 hằng năm, tháng của Giáng sinh – thời điểm mọi người tìm kiếm quà tặng người thân, bạn bè, đồng nghiệp,… Tracker bottle là sản phẩm thiết thực, hữu ích, là món quà ý nghĩa mà rất nhiều người muốn mua tặng những người thân trong dịp đặc biệt này.
Với nhu cầu ngày một tăng cao và tiềm năng bán nhiều tháng trong năm của sản phẩm, tracker bottle là sản phẩm các doanh nghiệp POD nên đầu tư nghiên cứu để phát triển thêm các mẫu design trên store của mình trong thời gian tới.
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
2.1. Khách hàng mua để dùng hằng ngày
Tracker bottle là sản phẩm khách hàng có thể dễ dàng mang theo bên mình và sử dụng hàng ngày. Với những sản phẩm mang tính cá nhân cao như vậy, khách hàng luôn muốn thể hiện cá tính, phong cách sống, quan điểm của mình qua những thiết kế trên sản phẩm. Dưới đây, PrintBase gợi ý một số niches phổ biến đánh vào nhóm khách hàng này, có thể kể đến như:
- Những người thích chơi thể thao (leo núi, đạp xe đạp, trekking, chạy bộ, gym,…)
- Những người thích những hoạt động ngoài trời như du lịch, cắm trại, trekking, đi bộ đường dài,…
- Những người có một phong cách sống đặc trưng như hippie, bohemian,…
- Những người làm văn phòng hoặc có công việc hằng ngày bận rộn như y tá, giáo viên,…
- Những người có điểm đặc biệt về ngoại hình như người da màu, người tóc đỏ (redhead),…
Sau đây là những thiết kế ứng với các nhóm khách hàng trên:
- Mẫu thiết kế cho khách hàng thích tập gym
- Mẫu thiết kế cho khách hàng thích tập cắm trại
- Mẫu thiết kế cho khách hàng theo phong cách sống hippie
- Mẫu thiết kế cho khách hàng là y tá
- Mẫu thiết kế cho khách hàng là phụ nữ da màu
>> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay hôm nay!
2.2. Mua để làm quà tặng
Tracker bottle được nhiều người tìm kiếm vào những dịp lễ như Ngày của mẹ (tháng 5), Ngày của cha (tháng 6),… đặc biệt là dịp Giáng sinh (tháng 12). Người tiêu dùng muốn mua sản phẩm vào những dịp này như một món quà tặng những người thân yêu bởi nó không chỉ hữu ích trong cuộc sống hằng ngày mà thông qua những thiết kế trên sản phẩm, khách hàng có thể gửi gắm những thông điệp đầy tình cảm và ý nghĩa.
Dưới đây PrintBase gợi ý một số ngày lễ phù hợp bán Tracker bottle và các nhóm đối tượng khách hàng bạn có thể nhắm tới:
- Giáng sinh (Christmas): nhóm khách hàng mua quà tặng bạn bè, đồng nghiệp, người thân (bố/mẹ tặng con trai/ con gái, chồng tặng vợ,…)
- Mother’s Day: nhóm khách hàng mua quà tặng những người đã làm mẹ (con trai tặng mẹ; con gái tặng mẹ; chồng tặng vợ; cháu tặng bà…)
- Father’s Day: nhóm khách hàng mua quà tặng những người đã làm bố (con trai tặng bố; con gái tặng bố; vợ tặng chồng; cháu tặng ông…)
Sau đây là những thiết kế ví dụ cho nhóm khách hàng trên:
- Mẫu thiết kế cho khách hàng mua tặng con gái
- Mẫu thiết kế cho khách hàng mua tặng người yêu/con gái/vợ là phụ nữ da màu
3. Design Guideline
3.1. Đưa những thông điệp mang tính tích cực, động viên
Tracker Bottle là sản phẩm ra đời với mục đích khuyến khích người dùng uống đủ nước mỗi ngày để có một cơ thể khỏe mạnh. Đây là sản phẩm đại diện cho lối sống lành mạnh nên việc đưa những thông điệp mang tính cực, cổ vũ, động viên lên thiết kế càng làm sản phẩm có ý nghĩa hơn, đặc biệt là đối với khách hàng mua để làm quà tặng.
Một mẫu thiêt kế có câu quote tôn vinh vẻ đẹp, sự mạnh mẽ của người phụ nữ da màu và thang đo lượng nước kèm theo lời cổ vũ: Get Started -> Remember Your Goal -> Keep Chugging -> Don’t Give Up -> You did it.
3.2. Thiết kế phần chia vạch
Phần vạch chia để đo lượng nước là một phần quan trọng trong thiết kế tracker bottle. Bạn có thể thêm hình ảnh, biểu tượng của niche để làm thiết kế sản phẩm trở nên sống động hơn.
Mẫu thiết kế dành cho những người yêu chó, với hình ảnh chân chó tương ứng với từng vạch nước.
3.3. Cá nhân hóa thiết kế sản phẩm
Tracker bottle vốn đã là một sản phẩm hữu ích nên ngoài việc in những thiết kế ý nghĩa lên sản phẩm thì cá nhân hóa sản phẩm cũng là một chiêu nhằm đánh trúng “điểm thỏa mãn” của khách hàng, khiến họ muốn chi tiền mua nhiều hơn. Ai cũng muốn thể hiện hình ảnh độc nhất và phong cách riêng của mình thông qua những sản phẩm mà họ sở hữu, do đó, tính năng ‘cá nhân hoá’ sẽ đáp ứng được rất tốt nhu cầu này.
>> Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?
Một mẫu thiết kế cho phép khách hàng thay đổi tên trên sản phẩm.
>> Đăng ký bán sản phẩm cá nhân hóa trên PrintBase ngay hôm nay!
4. Ads guideline
4.1. Các mẫu CTA có thể dùng
- Keep track of your water all day long with our cool tracker bottle collection! Check it now!
- Increase your daily water intake with a timeline water bottle! Shop now!
- These are perfect for anyone who needs a daily reminder to drink more water! Pick one today!
- Drinking more water will never be so easy with our marked time tracker! Grab yours here!
- Wonderful Daily Time Marked Water Bottle: perfect item to hydrate enough water each day! Get Yours Now!
- Stay hydrated all day long with this awesome widemouth timeline water bottle tracker! Buy now!
4.2. Mẫu product description có thể dùng
Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product)
Ví dụ: Cool “Drink Your Effing Water” Tracker Bottle
Option 1: The amount of water you consume everyday plays an important role in maintaining a healthy body. These water bottles will help you tremendously, by reminding that you need to drink your water every day. Fill your bottle in the morning, make sure you drink the water down to the hour line each hour!
- 32-ounce size perfect for most any workout session or activity.
- Hourly time markers to measure your water intake.
- A handy neck strap and an invisible handle convenient for carrying along your way.
- A removal strainer for impurity filter.
- A one-hand push button to open the bottle easily.
- A wide-opening bottle mouth for taking water in faster.
Option 2: Need to drink more water? The water table on the back helps you drink your water all day long. This is the perfect water bottle for anyone looking to drink more water each day. Ideal for running, hiking, cycling, travel and any outdoor activities. Motivational quotes remind you of the water bottle with convenient hourly time markings and transparent body helps you to gain your daily water intake more efficiently.
- 32-ounce size perfect for most any workout session or activity.
- Hourly time markers to measure your water intake.
- A handy neck strap and an invisible handle convenient for carrying along your way.
- A removal strainer for impurity filter.
- A one-hand push button to open the bottle easily.
- A wide-opening bottle mouth for taking water in faster.
Option 3: Having a hard time drinking your daily water requirement? This is just what you need to keep you on track! Cast a spell and drink more water. Keep this magical bottle around to try and get more water throughout the day.
- 32-ounce size perfect for most any workout session or activity.
- Hourly time markers to measure your water intake.
- A handy neck strap and an invisible handle convenient for carrying along your way.
- A removal strainer for impurity filter.
- A one-hand push button to open the bottle easily.
- A wide-opening bottle mouth for taking water in faster.
5. Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số tốt nhất
Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn có thể kết hợp bán các sản phẩm Tracker Bottle cùng các loại sản phẩm khác trong các category Drinkware,… có thể cùng hoặc khác phong cách thiết kế tùy vào loại sản phẩm đó là gì.
PrintBase cho phép người bán sử dụng nhiều hình thức cross-sell khác nhau trên trang như:
- Quantity discounts (đưa ra khuyến mãi để khách mua nhiều cũng 1 mặt hàng thì giảm giá càng nhiều)
- Product Bundle (đưa ra khuyến mãi để khách mua các sản phẩm được gợi ý cùng 1 lúc thì được giảm giá nhiều)
- Product widgets (tiện ích đề xuất sản phẩm gợi ý phù hợp với sản phẩm khách hàng đang xem).
Dưới đây là ví dụ sử dụng tính năng Bundles và Product widgets để cross-sell. Bạn cũng có thể thử những tính năng cross-sell khác PrintBase cung cấp và chọn ra những tính năng phù hợp với cửa hàng của mình.
- Với Product Bundle, khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day.
- Bạn cũng có thể gợi ý những sản phẩm khác để khách hàng cân nhắc mua (sử dụng tính năng product widgets cho phép hiển thị những sản phẩm có nhiều khả năng được mua kèm với sản phẩm khách hàng đang xem ở dưới mục description)
5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán
- Pre – purchase
Tính năng cho phép bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn, các sản phẩm được hiển thị sau khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer. - After-purchase
Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.