Quilt (chăn mỏng) là loại chăn phổ biến tại Mỹ bắt đầu từ thế kỉ 17. Hiện nay, Quilt vẫn được yêu thích vì chúng vô cùng đa-zi-năng, vừa có thể đắp mà vừa có thể dùng làm khăn trải bàn, khăn dùng đi picnic, thậm chí là treo tường… Những thiết kế truyền thống trên Quilt bao gồm nhẫn cưới, cabin gỗ, hoạ tiết chắp vá, hoặc ngỗng bay. Ngày nay, nhu cầu thể hiện cá tính qua sản phẩm của người tiêu dùng đã mở ra rất nhiều ý tưởng thiết kế mới cho Quilt.

Quilt là sản phẩm vô cùng tiềm năng để bán quanh năm. Những chiếc chăn mỏng nhẹ luôn đem lại cảm giác dễ chịu và có thể sử dụng mọi lúc mọi nơi: Từ những hoạt động giải trí ‘chill chill’ tại gia cho đến những buổi vui chơi dã ngoại ngoài trời.

Không chỉ có vậy, đây còn được coi như món quà hoàn hảo để dành tặng cho người thân, bạn bè với tính ứng dụng cao: dùng khi đi ngủ, khi xem phim, dùng khi đi chơi,… Đây chắc chắn là sản phẩm bạn không thể bỏ qua để tăng sales mùa lễ.

Quilt vừa ấm áp, vừa nhẹ nhàng lại vừa đa năng, điều này lý giải tại sao sản phẩm này lại chiếm được nhiều thiện cảm từ phía khách hàng. Hãy cùng PrintBase tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm này và những gợi ý để thiết kế và bán sản phẩm này tốt hơn trên PrintBase nhé!

Nội dung bài viết

1. Tổng quan về Quilt – sản phẩm không thể bỏ qua để tăng sales mùa lễ quý 4
1.1. Chi tiết về sản phẩm
1.2. Tiềm năng của sản phẩm
2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng
2.1. Mua để dùng hàng ngày
2.2. Mua làm quà tặng
3. Design Guideline
3.1. Design kết hợp xu hướng cá nhân hóa
3.2. Gợi ý hướng design Quilt để sản phẩm in ra có khả năng bán tốt hơn trên PrintBase
4. Ads guideline
4.1. Các mẫu CTA có thể dùng
4.2. Các mẫu product description có thể dùng
5. Up-sell và Cross-sell
5.1. Nên kết hợp với Quantity Discount
5.2. Nên kết hợp cross-sell với các sản phẩm nào?
5.3. Phối hợp đa dạng các loại up-sell, cross-sell nào để tăng doanh thu tuyệt đối cùng Sherpa Blanket

1. Tổng quan về Quilt – sản phẩm không thể bỏ qua để tăng sales mùa lễ quý 4

Quilt truyền thống của Mỹ xuất hiện vào khoảng thế kỉ thứ 17. Người thợ may tạo ra một chiếc quilt hoàn chỉnh bằng cách chắp vá những mảnh vải có hoạ tiết đa dạng lại với nhau. Công việc này yêu cầu ở người thợ sự tỉ mỉ cao để có thể cho ra những chiếc Quilt với đường may tinh xảo cùng thiết kế hài hoà và bắt mắt. Để may được một chiếc Quilt hoàn chỉnh, người thợ có thể may tay từ 2 đến 3 ngày. Các thiết kế patchwork (chắp vá) thường thấy trên quilt truyền thống Mỹ có thể kể đến Log Cabin, Courthouse Steps, Nine-Patch, Dresden Plate. Cho đến ngày nay, các sản phẩm quilt truyền thống vẫn được ưa chuộng bởi đa số người Mỹ yêu sự hoài niệm.

Đi cùng với sự tất bật của cuộc sống, Quilt làm bằng tay đã không còn phổ biến. Thay vào đó, với sự phát triển không ngừng của kĩ thuật in ấn, những chiếc Quilt in đang dần chiếm được sự quan tâm của người tiêu dùng vì giờ đây họ có thể sở hữu một chiếc Quilt có thiết kế tùy ý theo sở thích và cá tính của mình. Tuy nhiên, phong cách thiết kế chắp vá vẫn là điểm nhấn và là tiền đề cho những chiếc Quilt in hiện đại.

1.1. Chi tiết về sản phẩm

Quilt của PrintBase được lấy cảm hứng từ phong cách hoài cổ với những đường may quả trám trên sản phẩm. Chăn Quilts được làm từ 100% vải poly-cotton với hai lớp vải polyester sợi nhỏ và một lớp thay thế lông tơ ở giữa. Chính vì vậy, bản thân sản phẩm rất đa năng, đủ nhẹ để đắp vào mùa hè hoặc phủ trên chăn bông vào mùa đông. Chúng tôi hiện tại cung cấp cho bạn sản phẩm Quilt với 5 kích cỡ, giúp bạn có thể đa dạng hoá sự lựa chọn cho khách hàng.

Xem chi tiết sản phẩm Quilt trên PrintBase Catalog

Tên sản phẩm	Quilt
Kích cỡ	Single	Twin	Queen	King	Super King
Kích thước	51×59 inches	59×79 inches	70×79 inches	79×90 inches	90×110 inches
Base cost	$16.99	$19.99	$23.99	$29.99	$37.99
Giá gợi ý	$47.99	$56.99	$66.99	$81.99	$91.99
Chất liệu	100% polycotton
Chi tiết sản phẩm	Giặt máy nhẹ nhàng với nước lạnh Nên sấy air-dry
Artwork requirement	Minimum 150 DPI Dimensions: 5000 x 5500 px
Link down artwork template	https://pb.btdmp.com/pbase/templates/quilt.psd
Nhóm sản phẩm	Gold Base

1.2. Tiềm năng của sản phẩm

Theo báo cáo của Craft Industry Alliance, thị trường cho sản phẩm Quilt tại Mỹ đã chạm ngưỡng 4.2 tỉ đô trong năm 2020. Trong giai đoạn 2020 đến 2024, thị trường Quilt sẽ tăng đều với tốc độ khoảng 2% một năm. Các nhân tố chính đã tạo đòn bẩy cho thị trường Quilt có thể kế đến đại dịch Covid khiến khách hàng mua Quilt phục vụ cho các hoạt động “chill” tại gia và kĩ thuật in ấn hiện đại đã mở ra nhiều lựa chọn đa dạng về mẫu mã cho người tiêu dùng.

Trên Google Trends, Quilt là từ khoá có số lượng tìm cao và ổn định quanh năm. Trong đó, nhu cầu mua Quilt tăng cao hơn vào khoảng giữa tháng 12 đến hết tháng 1. Bản thân sản phẩm Quilt vô cùng đa năng, mùa nào cũng có thể dùng nên dễ dàng chiếm được cảm tình của khách hàng. Vì vậy, người bán POD có thể yên tâm bán Quilt quanh năm mà không sợ Quilt “hết mùa”.

>> Bán Quilt trên PrintBase ngay hôm nay!

2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng

Sản phẩm Quilt thích hợp với nhiều đối tượng vì nó có tính ứng dụng cao, phù hợp với mọi mùa. Mục đích mua hàng chủ yếu là mua cho cá nhân hay làm quà tặng cho người thân sử dụng.

2.1. Mua để dùng hàng ngày

Với nhu cầu mua cho bản thân dùng hàng ngày, Quilt được ưa chuộng vì chúng có có trọng lượng nhẹ, lại thoáng mát, nên khách hàng có thể thoải mái cuộn tròn mình trong chiếc chăn mà ngả mình vào sofa xem Netflix cuối tuần hoặc nằm dài trên bãi cỏ khi đi picnic cùng bạn bè. Bên cạnh sự tiện lợi, những thiết kế in trên Quilt còn có thể thể hiện cá tính của người sử dụng, điều đó lại tăng thêm cho sản phẩm này một điểm.

Những thiết kế Quilt thường dùng gam màu ấm như nâu, vàng,…và có những design gợi cho khách hàng cảm giác “I’m home”- dễ chịu và thoải mái.

Một số niches phổ biến mà bạn có thể target:

• Nhóm khách hàng yêu động vật

• Nhóm khách hàng thích cung hoàng đạo

• Nhóm khách hàng thích các pattern Mỹ truyền thống

Ngoài ra, do Quilt là sản phẩm có thể cá nhân hoá, người tiêu dùng cũng sẽ lựa chọn Quilt như một hình thức để thể hiện cá tính, sở thích và lối sống của họ. Một số niches phổ biến đánh vào nhóm khách hàng này có thể kể đến:

• Các niche thể thao

• Niche camping

• Các niche về farming (nông trại, nhà gỗ…)

2.2. Mua làm quà tặng

Còn đối với những khách hàng có nhu cầu mua làm quà tặng những người thân trong gia đình, họ muốn để thông qua sản phẩm để thể hiện sự ấm áp, quan tâm của mình đến những người thân yêu, đặc biệt là trong dịp lễ Giáng sinh hoặc dịp Mother’s Day, Father’s Day hay Valentines.

Trước khi lên camp cho Quilt vào dịp lễ, bạn cần nắm rõ những yếu tố sau:

• Thời điểm bán hàng: để từ đó có những thiết kế phù hợp tận dụng lợi thế của thời điểm đó. Ví dụ vào thời điểm sang tháng 5 có ngày lễ lớn Mother’s Day, bạn có thể đưa những hình ảnh, câu chữ liên quan đến mẹ/bà/vợ vào thiết kế từ tháng 4 để có thể tận dụng thời gian lên camp và vít camp.

Ý tưởng phổ biến nhất bạn có thể sử dụng trên các thiết kế Quilt là những câu nói ý nghĩa gửi người thân trong gia đình (đối với đối tượng khách hàng mua với mục đích làm quà tặng) kết hợp thêm với những màu sắc, hình ảnh, vector liên quan đến dịp lễ đó.

• Đối tượng khách hàng mục tiêu: Với mục tiêu hướng đến những khách hàng mua làm quà tặng, bạn nên xác định người mua quà và người được tặng là ai? Ví dụ: bạn xác định bán chủ đề gia đình với niche chồng tặng vợ thì đối tượng mua hàng ở đây là chồng, người được tặng và sử dụng chính là vợ, phong cách thiết kế nên nữ tính, mềm mại với thông điệp cảm động (touching).
• Thông điệp muốn truyền tải qua sản phẩm: Trong ví dụ ở phía trên niche chồng tặng vợ, thông điệp chồng gửi đến vợ trên mẫu thiết kế nên thể hiện sự ấm áp, tình cảm, dịu dàng.

Gợi ý một số ngày lễ phù hợp bán Quilt và các niches bạn có thể bắt đầu:

• Christmas: quà tặng bạn bè, người thân,…
• Valentine’s Day: chồng tặng vợ; vợ tặng chồng; con cái tặng kỷ niệm cho bố mẹ;…
• Mother’s Day: con trai tặng mẹ; con gái tặng mẹ; chồng tặng vợ; cháu tặng bà…
• Father’s Day: con trai tặng bố; con gái tặng bố; vợ tặng chồng; cháu tặng ông…

Gợi ý ý tưởng design cho các niches trên:

• Ý tưởng thiết kế Quilt của niche mẹ/bố mua tặng con trai

• Ý tưởng thiết kế Quilt của niche chồng tặng vợ

• Ý tưởng thiết kế Quilt của niche vợ tặng chồng

3. Design Guideline

3.1. Design kết hợp xu hướng cá nhân hóa

• Design có thể kết hợp với xu hướng cá nhân hóa để tạo nên những sản phẩm mang đậm “cái tôi” nhằm nhắm chính xác hơn vào từng khách hàng cụ thể.
• Design kết hợp cá nhân hoá để dành tặng người thân

Theo Google Trends, nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm cá nhân hóa (personalized products) ổn định hằng năm và bắt đầu lên cao điểm vào từ tháng 10 đến tháng 1, đạt đỉnh vào tháng 12 (tháng có lễ Giáng sinh). Điều này hoàn toàn dễ hiểu bởi dịp Giáng sinh nhu cầu mua sản phẩm làm quà tặng gia đình, người thân tăng cao.

Kết quả về nhu cầu tìm kiếm từ khóa “personalized” từ năm 2004 tại thị trường Mỹ.

Ví dụ về sản phẩm Quilt có thể cá nhân hoá tên người tặng kèm thông điệp tràn đầy sự yêu thương. Đây là món quà hoàn hảo để thể hiện sự quan tâm từ người tặng đến người nhận.

>> Bắt đầu bán Quilt theo phong cách cá nhân hóa trên PrintBase ngay hôm nay!

3.2. Gợi ý hướng design Quilt để sản phẩm in ra có khả năng bán tốt hơn trên PrintBase:

• Design nên đi kèm một thông điệp nhắn gửi có ý nghĩa rõ ràng hoặc có nội dung trending
• Design nên được sắp xếp bố cục dễ đọc không gây rối mắt cho khách hàng.

4. Ads guideline

4.1. Các mẫu CTA có thể dùng

• A special gift for your wife! ♥️ Order Here!
• This could be your perfect Christmas day gift for your son! Browse designs!
• Don’t let your loved one be caught on a cold night without this comfy Quilt. Pick one today!
• This adorable quilt makes a perfect gift item for your daughter! Shop here!
• Check out our latest quilts. We gave the classic a cute twist!
• Our latest addition may bring back a little nostalgia. Shop these featured quilts!
• Comfortable, cute, and durable, our new quilts are everything your bedroom needs. Don’t wait!

 Extra tips: Sử dụng CTA phù hợp với từng dịp lễ kết hợp ưu đãi

• You’ll never get cold – BUY 1 GET 1 HALF OFF!
• BLACK FRIDAY FLASH DEAL: Pick your Quilt from a wide selection of styles, colors, sizes, and more- only from $XX.XX!
• How to show your wife you love her? Buy her the best Quilt for Mother’s Day!
• Take her on a nostalgic trip to the first date on Valentine’s Day with our soft, cozy Quilt!

4.2. Các mẫu product description có thể dùng

Title: (Adjective) (Name of Design) (Quit)

Ví dụ: Sweet Letter From Husband to Wife Quilt

Option 1:

This adorable quilt makes a perfect gift item! Stay warm and cozy in an unbelievable quilt with a significant printed design. Choose the best fit size for your loved one! This quilt also makes a great gift for any occasion, especially Mother’s Day and Christmas.

• Super soft and comfortable
• 100% polycotton
• Machine-wash safe
• Available in five sizes

Option 2: 

Cheer up your sleeping space with the artfully chic watercolor dream quilt.

• Super soft and comfortable
• 100% polycotton
• Best for all seasons
• Machine-wash safe
• Available in five sizes

Option 3:

Enjoy free time to the max with Netflix, a cup of hot chocolate, and wrapped in our comfortable Quilt.

• Super soft and comfortable
• 100% polycotton
• Best for all seasons
• Machine-wash safe
• Available in five sizes

5. Up-sell và Cross-sell

5.1. Nên kết hợp với Quantity Discount

• Để khuyến khích khách hàng mua càng nhiều sản phẩm càng được giảm giá nhiều (khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua nhiều sản phẩm bên dưới mục Buy More Save More! Như hình dưới).

5.2. Nên kết hợp cross-sell với các sản phẩm nào?

• Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn nên kết hợp bán quilt cùng các sản phẩm có thể dùng làm quà tặng được hoặc có thể được dùng kèm với cùng phong cách thiết kế ví dụ như pillow case, mugs …(khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day như hình dưới).

5.3. Phối hợp đa dạng các loại up-sell, cross-sell nào để tăng doanh thu tuyệt đối cùng Sherpa Blanket

• Pre – purchase: Sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn sẽ được hiển thị khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer.
• After-purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
• Bundle: Khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính bằng cách hiển thị bundle các sản phẩm này ngay bên dưới nút Add-to-cart trên trang sản phẩm.

> Video: Boost Upsell thần thánh thế nào?

>> Bán POD trên PrintBase ngay để tận dụng những tính năng upsell và cross-sell thần thánh này nhé!