跨境电商10+种圣诞节策略：拖延者在节日行销的指南
有一个与计划有关的简单事实：很多时候，你只在截止日期临近时才有动力把所有的工作完成，这就是拖延。这些年来，与多家电子商务商店合作，我们已经习惯了一些假日营销计划只在最后一刻才被启动这样的现实。
不用担心！即使你是拖延者，你仍然可以有一个非常成功的假期。本文会为跨境电商独立站列出有关节日营销策略的指南，确保你在节日期间可以找到真正的成功路线。
请注意，如果你打算拖延执行营销策略，你很大可能需要以大幅度削减价格来引起客户的注意力。对一家大型电子商务商店而言，这可能算是可行的。但是，对小型卖家来说，这是不可行的，因为低价会影响到你的财务状况。更不用说，节日期间到处都搞折扣活动，你如何与其他卖家竞争呢？
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1.制作个人节日问候并发送给忠诚和最有价值的客户
在假期期间，所有人都充满欢乐的心情，他们向所有认识的人发送节日问候，而收到节日问候大家都非常开心。你可以通过电子邮件或社交媒体向你的忠诚客户发送个人问候。问候内容应该需要强调感谢他们对你商店的支持。内容可包括以下问题：
- 介绍商店的节日促销活动以及“保存日期”按钮
- 展示客户近期购买的产品或去年节日购买的产品与相应的产品一起推荐给他们
??点击了解更多 >> 抓住消费者心理 – 提高2020假期销量的秘诀
展示客户近期购买的产品或去年节日购买的产品与相应的产品一起推荐给他们，你可以使用MailBot的“自定义细分”功能在短短几分钟内轻松创建自定义的客户细分，以识别最有价值和最忠诚的客户。客户可以基于客户的购买行为，还可以进一步深入到频繁购买者，平均订单价值高的客户以及长期客户。
MailBot的起价为 每月29美元
2. 将节日关键字纳入你的产品描述中
对于假期有繁多访问量的电子商务环境 ，SEO就是一个卖家不应该错过的营销策略。使用Meta标签是节日期间改善SEO策略的实用方法。
META标签是网页代码中HEAD区的一个关键标签，其提供的信息虽然用户不可见，但却是文档的最基本的元信息。说起meta标签，许多SEOer的第一反应就是K与D：keywords和deion。这两种标签是在优化过程中最常用的也是被谈论最多的
还好有Ecwid，这是一个可以自动为电子商务商店生成Meta标签的工具。通过提取产品页面上的品名和描述自动造成Meta标签。
Ecwid还允许为每个产品手动创造Mete标签以适应假期。
因此，如果你想在节日期间获得更多的自然流量，请考虑合并“节日礼物”、“送给他的礼物”、“节日礼物指南”、“感恩节”、“圣诞节”等。突出显示有关节日关的键字及产品描述来引导客户购买你的节日品。
Ecwid的起价为每月15美元。
3. 通过节日产品和礼物指南，为购物者提出节日礼物推荐清单
如果跨境电商卖家拖延执行节日营销策略，购物者也会拖延购买。这些客户会在节日快要来临才给家人，朋友，同事进行购买礼物。为了让购物者可以加快做出购买行为，你可以为他们推荐合适的产品以缩小购物者的选择范围。这里的秘诀就是突出显示如何节省购物者的时间。
指南的标题中应显示生活中常用的购物类别。每个标题应该都可以指向到产品页面。因此，建议你在节日购物指南添加以下内容：
- 价格点（例如：低于10美元的礼品、低于20美元的礼品）
- 性别选择（例如：送给老婆的礼物、送给父亲的礼物）
- 关系类别（例如：给同事的礼物、给最好朋友的礼物）
给爸爸的礼物指南
给健身女孩的礼物指南
你可以使用Guidelines以给购物者创建节日购物指南让他们快速选出合适的礼品。此易于启动的功能可让忙碌的电子商务卖家创建带有外观精美的礼品指南。请不要忘记为指南添加行为召唤CTA以让客户随时可以点击购买。另外，你可以通过显示“最后一分钟”或“限制”这些文字来增加产品的紧迫性，以吸引购物者前往你的商店。
指南的业务起价为每月29.99美元。
4. 举办节日比赛活动 （Contest活动）并使其社交化
节日比赛活动可能是一个传统的营销策略。但在节日营销策略中，它是一个非常有效的方法。使其发挥作用的最佳方法就是通过社交媒体推广，从而为店铺引流自然流量。在社交媒体推广可引起许多社交媒体用户的注意力。因为如果他们能够从活动中获取回报，他们很可能会访问及关注你的Facebook页面。
通过此活动，你不仅仅可以为商店引流还可以跟潜能购物者打造关系。
一个成功的contest活动包括以下关键要素：
- 选择合适的奖品：提出具有吸引力及跟你细分市场有关的奖品。尽可能远离没有意义的奖品，并专注于有限的物品。
- 使其可共享：建议你使用可鼓励大家分享的链接及图片
使用工具制造礼物
如果你希望快速执行此contest，可以使用Pagemodo’s contests app来创建，管理和跟踪此Facebook上的contest活动。如果你想了解更多有关如何执行一个成功的contest活动，可以参考此文章以了解更多
Pagemodo的起价为每月 9美元。
5. 向全世界推广你独立站业务的商品
确保客户对你店铺感兴趣，否则会浪费你为商店引流的金钱。因此，首页公告栏是一种不错的方法，因为其可以立即引起顾客的注意，并使他们参与你的促销活动。
而且，不要忘与你的访问者分享促销活动！你可以在Facebook主页上发布网站上的新品，以引起顾客的注意力。卖家们应该站在客户角度去考虑问题，并将其转换为真正客户！
如何增加你的独立站订单平均价值（AOV）
6. 创造时间敏感的优惠活动
节日在特定时期内开始和结束的事实意味着它具有时间敏感性因素。通过创建在有限的时间范围内的优惠和促销，以此为契机。对时间敏感的优惠有助于激励客户立即购买产品，而不是推迟购买。
为了影响紧急程度，你可以添加一个倒计表，以增加对特定产品的需求，因为你为购物者设置了特定的截止日期。
你可以使用ShopBase的Boost Convert app劲松创造一个倒计表。该功能可让所有在线拖延者增加其节日促销活动的紧迫性。
7. 展示库存的存量
除了为产品创造时间紧迫性，你还可以利用库存有限的数量来发挥自己的优势。你可以展示如“有限库存”或“仅此假日季节”之类的文字来激发购物者尽快下单付款。
你还可以在节日期间使用Boost Convert app轻松在产品页面中添加库存存量。该工具允许在线卖家通过告知购物者产品数量有限来增强购买的紧迫性。
8. 重新吸引已经放弃购买的目标客户
由于在节日期间客流量很高，因此弃单率也随着提升。在最繁忙的购物季节，人们很容易分心，这就是为什么使用工具可以帮助你自动吸引那些离开你网站的购物者的原因。这是至关重要的节日营销工作。
重新定位是一种基于算法的工具，可在你放弃购物者访问其他网站时通过显示相关广告来为其定位。 Facebook有一个名为 Dynamic Product Ads的重新定位服务，该服务使电子商务商店可以定位访问网站，将商品添加到购物车中的用户，但随后却没有完成购买就离开。这些目标细分受众群将与他们废弃产品的脸书广告一起展示。
但是，更有用的工具就是Nanigan提供更智能的自营销目标客户的解决方案，因为它使用了动态广告优化策略 Dynamic Product Ads的预测出价和预算。因此，尽管你在节日期间拖延执行营销策略，该工具也可以帮商店提高ROI并进行在营销目标的制定计划。这是使用Nanigan的动态产品广告优化的具体步骤指南
9. 使用Wishtack鼓励你的购物者在社交媒体上分享他们的想要购买的产品清单
向顾客提供节日想要购买的礼品清单功能，可让他们朋友，家人及同事更加了解他们的需求。因为，在节日快要来临时，客户很大可能会浏览你的网站并将商品添加到他们的想要购买的清单中，然后将其清单直接发布到社交媒体个人页面上，或通过电子邮件将其发送给亲人和朋友，以便亲人知道他们在此节日想要什么。
可能很多客户得了拖延症，因此为了促进他们购买为，你可以使用Wishtack以让顾客在“电子商务商店”中找到的任何产品可通过Add to Wishlist按钮轻松收藏他们想要购买的物品。Add to Wishlist按钮允许客户选择他们的望购清单项目，并自动将其望购清单通知他们的朋友和家人。以下是一个示例：
借助Wishtack，购物者可以共享他们添加到其望购清单中的内容。他们的朋友也可以将清单中的产品标记为“promised”，这样就没有其他人会向他们赠送相同的礼物了，就是这样的：
10. 始终在节日的前后进行扩大你的营销活动
通过吸引更多经常在节日快要结束时才购买礼品的顾客来提升商店的销售量。在年底前的圣诞节等高峰事件期间，对未售出的商品进行最后一刻的促销活动。就像Jedi在下面黑色星期的折扣法：
一月份也是一个销售非常有展望的阶段，可以增加你的假期销售。你可以利用节日礼品卡或兑换优惠券以及其他与节日相关的促销和交易为店铺获取更多流量。一个合适的促销时间可让你店铺在节日结束后也可以获取大量流量及订单量。
如果你有过多的节日商品并想要快速清库，你可以使用我们上面推荐的工具MailBot为在你店铺购买过的客户自动发送通知折扣活动的邮箱。
11. 都创造一个专门用于搞节日活动的落地页
如果每一年你都建立一个专门用于节日营销促销的新落地页并希望可以通过其提高销售量，这对SEO没有任何好处，这意味着新的落地页在搜索引擎的搜索结果中不会获取高的排名位置。
例如，Best Buy US建立了一个连续一年的黑色星期五落地页。当你在Google US上搜索“黑色星期五”时，Best buy us的黑色星期五页面排名第六。
通过使用 Leadpages之类的落地页工具，你可以轻松地采用相同的原则来改善你的SEO结果，从而获得持续一年的节日落地页。Leadpages的起价为每月25美元起。
你准备好了吗？
节日快要来临，大家做好提升销售量的准备了吗？尽管你是拖延着，做什么事情都比别人晚，希望阅读本文之后提升销售量再不是一件艰难的事情了。如果还没有自己的独立网站，或者你现在使用的建站工具不太好，可以考虑转到ShopBase来。请点击注册>>>
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